從內衣帝國到落魄關店，維密錯在哪裏(組圖)

       商店好比劇場，而零售就是演出的戲劇。直到現在仍是這樣，零售業就是一種免費形式的娛樂。

　　——維密CEO Leslie Wexner

　　文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

　　最近入夏了，天氣越來越炎熱，小巴今天來聊點清涼的話題——維密秀。



　　上一次，維密秀在微博熱搜上掛了一天一夜，還是因為中國超模奚夢瑤在維密秀場上摔了一跤，大家紛紛猜測，出現這麽大的失誤，我們還能在之後的維密秀場上看到奚夢瑤嗎？

　　沒想到，這次維密秀上熱搜，竟然是因為維密銷量太差，維密秀快辦不下去了……



　　等等，作為全世界最貴的商業秀之一，這樣的世界級盛會怎麽說不辦就不辦了？

　　就在上個月，維密母公司L Brands發布第一季度業績報告顯示，集團整體銷售額與上一年同期相比幾乎無增長，淨利潤則大跌15%，其中維密銷售額下跌5%，成了母公司最大的拖油瓶。

　　L Brands首席財務官說，時尚是一項不斷變化的產業，必須通過發展和變革才能成長，電視和網絡已經不適合播放大秀，將對傳統維密秀進行重新評估。

　　言下之意就是，今年的維密秀，我們可能不辦啦。



　　別看維密秀表麵上光彩奪目，其實背地裏早就帶不動貨了。去年，維密已經關閉了全球30家門店，今年一季度，又關閉了35家。除了斷崖式下滑的銷量，維密秀的收視率每年都在創造新低，去年隻有300多萬人觀看……

　　從世界頂級的商業演出秀，到如今的尷尬收場，維密到底做錯了什麽？本期趣商業，就帶你揭開維多利亞的秘密。











　　巔峰時期的“維密”有多厲害？

　　它在2009年創下過每分鍾售出600件內衣、銷售額達到107.5億美元的流量變現傳奇，當時30歲以下美國女性所用的內衣中，有一半都是維密，說它開創了用不低俗的方式做性感生意的潮流，一點也不過分。

　　馬爾科姆·格拉德維爾在《引爆點》中說，一家引領流行的企業符合三個原則，維密恰好都具備了：由專家、媒體和粉絲共同推動概念的誕生（個別人物法則）；以精準的消費者定位撬動市場的熱情（附著力法則）；通過超模效應引發非理性、圍觀式購物（環境威力法則）。

　　隻不過，在流行被引爆後，維密看起來有點迷失。“性感營銷”的套路玩了25年，麵對其他品牌的狙擊，維密究竟何去何從？