作者 | 鉛筆道 阿欣
蘇州殺出一隻未來獨角獸——星邁創新。
2025年9月23日，星邁創新完成新一輪10億人民幣的A+輪融資。本輪融資由美團龍珠獨家領投，老股東高瓴創投、順為資本等跟投。
星邁創新成立於2022年7月，自成立以來已完成三輪融資，累計融資金額15億元；2024年9月A輪融資後，其估值達20億元。
星邁創新創始人叫王生樂，畢業於沈陽理工大學，是一位生於90年的蘇北青年。創業前，他在山村長大，從未踏足過美國，甚至英語四級也未通過，卻憑借泳池清潔機器人，打穿了歐美高端市場。
目前，在泳池清潔機器人賽道，星邁創新已占據1400美金以上價位段85%的市場份額（全球）。今年年初更是憑借第二代產品，將超高端市場份額推升至90%以上。
這家年輕的公司究竟憑借何種實力，在短短時間內連融資數十億，並打穿全球泳池清潔市場？
01
星邁創新創始人叫王生樂，成長於蘇北農村的一個貧困家庭。從記事起家裏就背負債務，從小學到大學的學費每年都需要借債支付。10歲就下地鋤草，那時鋤頭比他還高。
清貧的成長環境讓王生樂起初並沒有大的夢想，他甚至曾計劃成為一名廚師，但一個習慣改變了他的人生軌跡——閱讀。
在高中畢業前，王生樂從未離開過家鄉方圓一百公裏的範圍，他對世界的認知主要來自於書本。
他每年能讀上百本書，初中時經常打著手電筒在被窩裏看書，還是貝塔斯曼書友會的金卡會員。廣泛的閱讀，為他日後創業提供了獨特的“人文視角”。
從沈陽理工大學機械設計專業畢業後，王生樂進入機器人行業，一幹就是12年。他曾在科沃斯擔任4年的研發工程師，開發了一款經典的擦窗機器人。
2016年，他加入追覓科技，擔任聯合創始人兼常務副總裁，主導研發過掃地機器人、擦窗機器人、太陽能板清潔機器人等各類產品。6年間，他與團隊將公司從零做到數十億規模。
02
2022年，王生樂決定創業，但他沒有選擇自己熟悉的掃地機器人賽道，而是轉向了一個在國內冷門卻在國際市場潛力較大的領域——泳池清潔機器人。
這一決定經過了9個月的深思熟慮。王生樂認為，價值的產生分為兩種：優化和創造。泳池清潔機器人市場規模接近20億美元，而滲透率隻有23%。
他分析，消費品一旦滲透率超過15%，就很有機會超過90%。
市場數據支持了他的判斷。全球有超過2800萬個私人泳池，且每年新增50-70萬個。泳池清潔需求巨大，年均維護成本高達5000-6000美元。
王生樂意識到，擁有私人泳池的消費者通常屬於中高端收入群體，這個市場適合打造高端品牌。
為理解用戶需求，王生樂在亞馬遜上扒了十幾萬條泳池清潔機器人的售後評價。有趣的是，與“水麵清潔”相關的需求隻有3條。
大多數用戶並未明確提出這一需求，但這真的是偽需求嗎？
為驗證這一想法，王生樂帶著團隊在蘇州租了一棟帶泳池的民宿，親身體驗了繁瑣的泳池維護過程，甚至多次意外落水。
他們發現最麻煩的是清潔漂浮在水麵上的垃圾——“水的阻力大約是空氣阻力的800倍，消費者在岸上清潔水底和水麵會很費力”。
經過觀察，王生樂發現樹葉和昆蟲屍體泡在水裏，一周都不會沉底，這驗證了“水麵清潔”是真需求而非偽需求。
基於這些洞察，團隊決定將“水麵清潔”和“水質管理”作為產品的核心創新點。
03
2022年7月，王生樂在蘇州成立星邁創新，寓意“用創新邁向星辰大海”。公司專注於全球泳池場景清潔機器人。
經過18個月的研發，2024年2月，星邁創新推出了首款產品AquaSense係列，其中Pro版定價高達2199美元，比行業均價貴了5倍。
這一定價策略遭到團隊普遍質疑，但王生樂力排眾議。他多次前往美國，走訪上百個家庭，驗證產品使用場景。他認為對於美國高端用戶來說，客單價是品牌實力和態度的體現。
市場驗證了王生樂的判斷。定價“瘋狂”的Beatbot AquaSense Pro版，僅一天時間內就獲得上百個訂單，在1400美元以上價位段占據了85%的市場份額。半年時間裏，AquaSense旗艦係列實現數億元銷售額。2024年全年，星邁創新銷售額超4.5億。
星邁創新的表現迅速獲得資本市場青睞。在機器人賽道投資平淡的2022年，星邁先後獲得近兩億人民幣的天使輪融資——成為當年機器人賽道的最大天使輪融資，投資方為高瓴、順為、源碼等基金。
2024年9月，星邁創新完成A輪融資，獲得安克創新、凱輝基金等機構投資。經過兩輪融資，星邁創新累計融資金額超5億元，估值已達20億元。
今年9月23日，其宣布完成新一輪10億元人民幣融資，由美團龍珠獨家領投，老股東全麵跟進，三輪融資累計金額達15億元。
如今，星邁創新已進入全球38個國家，進駐超2000家線下門店。2025年初，他們推出全球首款AI驅動的五合一泳池清潔機器人AquaSense 2 Ultra，在3000美金以上價位的產品中，占據超90%的市場份額。
04
星邁創新的核心產品是智能泳池清潔機器人，定位全球高端市場。
傳統泳池機器人行業存在明顯痛點。誕生於1983年的泳池清潔機器人，經過40多年的發展，在產品形態、智能化程度以及供應鏈成熟度上，相較90年代末誕生的掃地機器人，“更像是上個時代的產品”。
傳統產品長期存在清潔覆蓋率低、導航能力差和用戶體驗繁瑣等問題，且多數產品功能相對簡單，無法滿足用戶全方位的清潔需求。
王生樂曾指出，目前市場上很多泳池清潔機器人的路徑規劃和導航方式，依然是靠隨機碰撞或慣性導航的方式。這對於需要清潔三維立體空間的泳池機器人來講，在建圖和導航方麵效率非常低下。
所以，在產品上他們格外下功夫，通過自研高速無刷水泵、AUV空間運動控製、聲呐激光SLAM空間建圖導航算法等核心技術，讓產品更智能、可靠、實用。
星邁創新的目標用戶主要是歐美地區的高淨值家庭泳池擁有者。
根據其天使投資方雲沐資本的分析，在北美擁有獨立私人泳池的用戶，房產價值多半超過50萬美元，家庭資產更在此之上。這批高淨值用戶的時間成本更高，對產品品質的要求也更高。
渠道建設方麵，星邁創新通過獨立站和亞馬遜兩大主要銷售平台切入線上市場，穩居類目高端市場第一。
05
泳池清潔機器人行業經曆了從“貴族玩具”到大眾剛需的轉變。早期的歐美市場，被以色列Dp、西班牙Pl、英國BWT等傳統巨頭，用有線技術和專利壁壘築起高牆。
根據Maytronics的一份數據顯示，2022年全球泳池清潔方案中，人工清潔占比大約45%，泳池清潔機器人剛剛超過五分之一，占比為21%。這表明泳池清潔機器人市場仍處於滲透率提升的早期階段。
與掃地機器人行業相比，泳池機器人在產品形態、智能化程度以及供應鏈成熟度上相對落後。浪湧未來CEO沈輝甚至指出，“泳池機器人落後掃地機器人10年”。
然而，中國企業的進入正加速行業技術變革。2020年左右，以星邁創新為代表的中國品牌開始帶著無線智能技術進入市場，通過三項核心技術實現彎道超車：紅外+超聲雙識別係統、智能巡航算法以及鋰電池動力係統。
行業數據顯示，泳池清潔機器人的全球市場規模正在迅速擴大。
據Fortune Business Insights數據，2024年該品類全球市場規模已達20.1億美元，預計2032年將增至45.2億美元，年複合增速超11%。
另一份報告顯示，市場規模將從2024年的0.98億美元增長到2025年的1.11億美元，複合年增長率為13.2%。
06
泳池機器人賽道仍存在廣闊的增長空間。全球私人泳池數量已達千萬級別且每年持續新增數萬個，而泳池清潔機器人的滲透率仍處於低位，垂直領域增長空間廣闊。
IDC在《2025全球智能泳池清潔白皮書》中預測，到2029年全球泳池清潔機器人出貨量將突破397萬台。
當前，行業呈現出明顯的技術升級趨勢。關鍵玩家正專注於開發AI驅動的泳池清潔機器人，以提高效能、易用性和生態友好性。
這些AI驅動產品的目標是提供自動化智能清潔係統，減少人工幹預需求，節省時間並確保能效。
麵對市場機遇，星邁創新正擴張至割草機器人賽道。公司已開始組建割草機器人團隊，旨在將技術優勢，延伸至庭院草坪智能管理場景。
當然，割草機器人與泳池清潔機器人，邊界感沒有那麽高，同時競爭激烈。
今年6月，割草機器人頭部企業庫獁科技跨界布局泳池清潔賽道；深圳元鼎智能推出AI視覺識別機型鞏固高端份額；石頭、追覓等掃地機企業也紛紛跨界入場。
隨著更多創新者的加入，綜合行業數據，泳池清潔機器人有望在未來5-10年內迎來類似掃地機器人的技術爆發期，最終實現無人化清潔的目標。
