春節後，曾一路飆漲的金價開始了“過山車式”行情。
近日，黃金價格出現大幅震蕩，2月28日，“金價大跳水了”登上微博熱搜，但3月4日，金價在經曆了多日下跌後又出現回彈，重返2900美元/盎司關口上方。金價“是漲還是跌”不僅困擾著投資者，也讓不少金店再度陷入困境。
據潮新聞報道，受行情波動影響，杭州有金店連續五天0成交，此前興起的“金包銀”則開始占領市場。
金店前期投入500萬起，水貝模式利潤趨薄
受金價波動衝擊最大的莫過於各種品牌金加盟店，銷售壓力之下，加盟品牌金店似乎不再是一門好生意。
有品牌加盟專員表示，開一家金店的前期投入一般最少500萬元起，包含品牌加盟費、裝修費用、店租、進貨成本等。其中，加盟管理費占比並不高。藍鯨記者了解到，周大福、周六福等品牌金店的加盟費大多不超過10萬元/年。在選擇考察加盟商時，品牌更看重的是選址和投資規模。
圖片來源：視覺中國
有專員進一步解釋稱，黃金是一個重資金行業，其中貨品投入占到80%以上。按目前金價計算，首批貨品可能最少就要500-700萬左右。“100平米的店沒有7、8公斤的貨，櫃台就顯不出密集，貨少則會直接影響門店銷量。”
高昂的前期投入與資金運轉壓力讓不少創業者對於品牌金店望而卻步，轉向投資水貝黃金門店。藍鯨新聞記者從多位水貝黃金從業者處了解到，雖然目前不少三四線城市中出現了不少以“水貝”命名的金店，但事實上水貝隻是目前深圳主要的黃金供貨商聚集地，並不存在所謂的“水貝黃金加盟”，“如果加盟也是加盟當地的金店品牌”。
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和品牌金店相比，水貝黃金的模式更接近於“黃金代購”，創業者在自行解決店麵與相關營業資質問題後，便可通過自己所擁有的水貝黃金商家拿貨，不少商家甚至接受“一件起發”。
不同於品牌金店動輒上百萬的資金投入，水貝黃金門店豐儉由人。
一位從業者告訴藍鯨新聞記者：“幾十萬可能就拿貨少點，在櫃台多擺一些樣品也行，客人有看中的款式再從水貝發貨過去”。但由於近兩年水貝黃金逐漸走進大眾視野，信息差無限縮小，水貝黃金的利潤空間已經趨薄，“工費多少都很透明了，有時候流水看著很大，其實算下來保本就很不錯了。批零型金店本來就是靠著薄利多銷賺錢”。
黃金平替占領縣城，商家稱最遲一年回本
瞅準了黃金一路飆高時依然客觀存在的金飾需求，“金包銀”的生意正加速擴張，直指下沉市場。
藍鯨新聞記者從拿到的多份“金包銀加盟手冊”中了解到，目前“金包銀品牌”將目標受眾主要定位三四線城市消費者，並為加盟商提供相關下沉市場選址建議。“縣城房租便宜，而且好多人現在也不追求保值了，都是為了當裝飾品，金包銀是黃金的平替，佩戴效果跟黃金一樣的，需求自然不少”，一位從業者告訴藍鯨新聞記者。
在這類品牌加盟招商工作人員的描述中，“金包銀加盟店”的前期投入不過幾萬到十幾萬，但獲得的收益卻相當不菲，“有的一個月銷售額就有幾十萬，最遲一年就能收回成本，有的店賣得好甚至半年就能收回成本。”在不同的從業者口中，“金包銀”的利潤率從35%到100%不等，均遠高於目前品牌金與水貝黃金的利潤率。
“金包銀品牌”之所以急著擴張除了市場本身火熱外，還與整個行業尚處於草莽時期有關。
一位“金包銀”從業者告訴藍鯨新聞記者：“水貝的模式大家已經都摸透了，但金包銀這行還是有很多信息差的，當然過幾年肯定也沒有了，所以趁著行業還沒洗牌，現在都急著占位”。
雖然不少“金包銀”品牌都號稱“每一件貨品都有國檢NGTC證書”，“賣不掉100%包回收”，但事實上仍存在不少漏洞與騙局。
據證券時報報道，記者對多家足金金飾店的回收業務進行采訪時發現，低於1克的金飾都不予回收，一些檢測機構也表示難以精準檢測金包銀飾品的重量。而根據中國裁判文書網披露的信息，近年來出現多起以“金包銀”產品名義進行抵押和詐騙的案件。
隨著市場的逐步成熟和監管的加強，行業洗牌不可避免。
