經濟觀察網 記者 葉心冉這段時間，由娃哈哈前員工們一道創立的飲料品牌宗師傅的市場化動作不斷。近期，有消息稱，800家娃哈哈原經銷商轉投宗師傅；兩個月時間宗師傅回款超3000萬元。宗師傅品牌究竟隸屬何方？它與娃哈哈之間是否有關聯？
宗師傅是誰？
早在2024年11月，市麵上就開始陸續出現不少關於宗師傅的文章。網絡上流傳的圖片顯示，宗師傅益品宗師AD鈣奶的瓶身造型酷似娃哈哈AD鈣奶，其品牌名稱也不免讓人聯想，這是否是娃哈哈的“山寨版”。當時就有說法稱，宗師傅是由娃哈哈前高管“單飛”後創業打造的品牌。
公開資料顯示，宗師傅旗下現已推出的產品有益品宗師AD鈣奶。經濟觀察網從宗師傅方麵確認，匯集800家娃哈哈原經銷商的消息屬實。此外，經濟觀察網了解到，2025年，宗師傅計劃推出水果牛奶、純淨水、天然水等。
對於宗師傅這一品牌，1月9日，娃哈哈方麵回應經濟觀察網稱：“我司鄭重聲明，該品牌的產品及其研發、生產、經營團隊與我司無任何關聯。我司提醒消費者謹慎甄別，避免混淆。”
天眼查信息顯示，宗師傅飲料（杭州）有限公司成立於2022年，杭州宗盛商業發展有限公司（下稱“宗盛商業”）、杭州宗氏企業管理有限公司（下稱“宗氏企業”）分別持股51%、49%。
其中，宗氏企業由魏巍、趙煥金兩位自然人持股，宗盛商業的股權結構較為複雜。不少說法稱，宗師傅的幕後推手是宗慶後的胞弟宗澤後。
天眼查信息顯示，宗盛商業的控股股東為貴州娃茅酒業集團有限公司（下稱“貴州娃茅”），持股比例為90%。向上穿透發現，陝西萬祥宗盛智能科技有限公司（下稱“陝西宗盛”）持有貴州娃茅70%的股份，陝西宗盛的控股股東為大理宗盛智能科技有限公司（下稱“大理宗盛”），持股比例為65%，大理宗盛的法定代表人是宗澤後，對宗盛商業間接持股。大理宗盛的官網顯示，宗盛智能是智慧新零售一站式服務平台，宗澤後的身份是大理宗盛董事長。
（圖片來源：天眼查）
在天眼查上，對宗師傅飲料進行多層穿透發現，宗澤後對於宗師傅飲料的最終受益股份為10.4735%。此外，穿透圖中還出現了宗馥莉的身影，宗馥莉對宗師傅飲料的最終受益股份為2.9363%。
1月9日，經濟觀察網聯係宗師傅方麵。宗師傅飲料總裁趙方宸表示：“宗師傅是宗慶後培養出來的‘宗家軍’成立的。我們認為娃哈哈品牌是民族品牌，宗慶後企業文化精神需要有人繼承和傳承”。據悉，趙方宸曾在娃哈哈工作超過18年，曾任娃哈哈區域市場負責人。
對於宗師傅項目的來龍去脈，趙方宸表示，娃哈哈在宗慶後時代實行員工“終身製”聘用製度，崇尚家文化。但過去一段時間，娃哈哈推出“淘汰製”，不少娃哈哈的老員工撤出。宗師傅聚攏了娃哈哈原有的研發、市場、營銷等方麵的人員組建了新團隊。此外，今年，飲用水領域打起價格戰，區域性地方飲料品牌生存艱難。宗師傅希望將這些地區飲料品牌背後的產能匯集起來，與他們共同進行二次創業。
關於娃哈哈內部的人員動蕩，此前有不少娃哈哈員工、前員工曾向經濟觀察網表示，他們遭遇停職或是辭退。同時，也有員工表示，他們被要求將勞動合同轉簽至宗馥莉執掌的宏勝集團。
加速鋪市場
過去幾個月，宗師傅持續開展鋪貨、鋪市場的行動。
據了解，目前宗師傅已經吸納了80多位娃哈哈原有職工。截至2024年年底，宗師傅簽約了800多家經銷商，回款超過3000萬元。趙方宸表示，宗師傅不會與仍然在代理娃哈哈的經銷商簽約。
此前有消息稱，宗師傅向回款超過30萬元的經銷商贈送電動汽車。經濟觀察網在宗師傅方麵確認了這一消息。
那麽，宗師傅AD鈣奶的產能來自哪裏？公開信息顯示，12月20日，宗師傅飲料與杭州吾尚實業有限公司（下稱“吾尚實業”）正式達成全麵戰略合作協議，宣布共同開啟渠道聯創體、產品聯銷體和工廠聯合體的三體戰略合作。會上同時宣告宗師傅吾尚富陽生產基地正式投產。在此之前，宗師傅吾尚桐廬生產基地已經投產。宗師傅與吾尚實業方麵均向經濟觀察網確認上述消息屬實。
據了解，從合同關係來看，目前宗師傅與吾尚實業是代加工合作關係，但在宗師傅未來的規劃裏，二者有望展開聯合工廠的合作模式。
公開資料顯示，吾尚實業的掌舵人是倪永康，倪永康是一名“乳業老兵”，2000年左右曾在娃哈哈工作。吾尚實業主營乳飲料的生產和銷售，旗下擁有“吾尚”品牌，包含乳酸菌、AD鈣奶等產品。
談及與宗師傅的合作緣起，倪永康認為，AD鈣奶這一品類仍然有巨大的前景機會，一方麵AD鈣奶是成熟品類，消費者基礎廣泛；另一方麵，後疫情時代，消費者展現出對營養價值和性價比的雙重關注。在他看來，宗師傅AD鈣奶沿著無蔗糖、健康化的方向升級發展，未來3—5年有大幅增長的可能。
據了解，2024年，受AD鈣奶市場紅利期影響，吾尚實業的AD鈣奶銷量同比增長228%。
上述“聯合工廠”的概念在於，品牌與工廠的合作不是傳統的代工關係，而是在品牌方的主導下，各工廠生產的產品配方、口感、品質要處在同一水平線。此外，工廠之間會進行“競優”，在這中間，任何一家工廠研製出更優的配方或是工藝，其他工廠可以共享這一升級成果。
不過，宗師傅與吾尚實業在“聯合工廠”的合作模式及資金投入等方麵，目前仍處於探索與試驗階段。
據悉，宗師傅AD鈣奶與娃哈哈的出廠價相同。對此，趙方宸表示：“我們希望合作方能夠意識到我們不是市場秩序的破壞者，是市場秩序的維護者”。趙方宸解釋，宗師傅不希望通過低價競價策略爭奪市場，而是希望通過“競優”，靠產品品質、品牌的文化底蘊和深度分銷的功底來取勝。
此外，趙方宸透露，宗師傅飲料49%的股權將會采取員工共同持股方式，這種方式與娃哈哈之前的做法類似。趙方宸表示，這是為了傳承宗慶後的“宗氏經營管理”理念。
眼下，消費者對宗師傅並不熟悉，宗師傅還麵臨娃哈哈的“打假”，市場上不乏對宗師傅的質疑聲，認為其有意在蹭娃哈哈的熱度。
趙方宸表示，目前宗師傅的市場策略是鐵索連舟、草船借箭。2025年，宗師傅的銷售目標是50億元。
