2024年，我國房地產市場整體仍呈現調整態勢。前三季度新房銷售同比下降明顯，二手房“以價換量”帶動市場保持一定活躍度。
9.26政治局會議提出“要促進房地產市場止跌回穩”，釋放了最強維穩信號，相關部門及地方積極落實政策，四季度以來，核心城市市場出現明顯升溫。
中指研究院最新統計，2024年1-12月，TOP100房企銷售總額為43547.3億元，同比下降30.6%，降幅較上月縮窄2.3個百分點。12月單月，TOP100房企銷售額同比下降3.41%，降幅有所收窄，環比增長28.86%。
展望2025年，政策加力有望帶動預期修複。2024年12月，中央經濟工作會議提出“穩住樓市”，強調“持續用力推動房地產市場止跌回穩”，為2025年樓市定調，釋放了更加堅定的穩樓市基調。
百億以上房企86家
相較於2023年，2024年保利、中海、綠城分別以3230億元、3106億元、2768億元位列前三，綠城躋身前三強，萬科位列第五。
數據顯示，千億以上陣營11家，較去年同期減少5家，銷售額均值2001.4億元。第二陣營（500億-1000億）企業7家，較去年同期減少12家，銷售額均值704.0億元。第三陣營（300億-500億）企業18家，較去年同期增加4家，銷售額均值375.7億元。第四陣營（100億-300億）企業為50家，較去年同期減少17家，銷售額均值172.4億元。
從典型房企銷售目標來看，僅越秀地產、天地源提高了銷售目標，其餘上市房企大多維持在近年平均水平。近年來，隨著行業進入調整期，越來越多企業不再增加銷售目標、追求規模化發展，轉而通過主動管控銷售規模，追求更加平穩的發展。
從銷售目標完成率來看，房企上半年銷售目標完成率均值為86.0%。2024年，6家房企目標完成率均值為86.0%，相較去年同期的98.5%，目標完成率下降12.5個百分點。分企業來看，目標完成率分化較大，濱江集團、保利置業、信達地產均超額完成目標，銷售韌性較好。
一、二線城市貢獻超八成
一、二線城市占比超八成，一線城市成交占比繼續提升。2024年百億企業持續重倉一、二線城市，20家百億代表企業的一、二線城市業績貢獻合計占比達86.5%，小幅上升0.9個百分點，其中，一線城市銷售額占比較上年增加4.5個百分點至33.1%，連續多年持續上升，市場需求支撐度強勁。
與此同時，二線城市銷售額占比下降3.6個百分點，但占比仍達到53.4%，為企業主要銷售來源。近年來，三四線城市市場持續承壓，2024年業績貢獻率為13.5%，較上年下降0.9個百分點。
長三角、粵港澳（內地）、京津冀三大城市群銷售貢獻突出，合計占比近7成。2024年，百億企業長三角、粵港澳（內地）、京津冀城市群的銷售額貢獻較大，占比分別為39.2%、18.3%、11.9%，合計占比69.5%，較上年提升1.6個百分比。
具體來看，長三角城市群市場需求強勁，占比同去年持平，依舊是房企主要業績來源；粵港澳（內地）城市群需求有所回升，銷售額占比提升2個百分點；成渝城市群受連續多年持續優化房地產調控政策、人口持續淨流入等多重因素影響，區域內需求旺盛，銷售額占比持續提升，2024年占比7.3%，較上年提升1個百分點。
中高端類需求旺盛
中高端改善類需求旺盛，140平方米以上大戶型更受追捧。
研究組對20家百億代表企業2023年及2024年重點項目各麵積段的銷售額貢獻分析得出：20家百億代表企業的90平方米以下首置型產品銷售額占比為12.3%，同比減少0.3個百分點，剛需群體觀望情緒較重；90-140平方米首改產品銷售額占比為45.2%，同比減少6.6個百分點，首改需求略顯疲軟；140平方米以上的中高端改善類產品銷售額占比較去年大幅提升，其中，140-200平方米銷售額占比26.8%，同比增長3.5個百分點，200平方米以上麵積段銷售額占比15.7%，同比增長3.4個百分點，需求旺盛。
隨著“好房子”理念的提出及深入，房企不斷提升產品力，堅持品質築造，從“好房子”到“好生活”打造高質量品質人居。一方麵，房企通過新技術、新標準應用，提升產品品質。另一方麵，房企通過全場景打造、提升全生命周期服務等為客戶提供更多情緒價值，打造高品質人居。
多種營銷方式加速去化回款
2024年以來房地產行業持續深度調整，下半年以來，各項房地產利好政策頻發，多城市取消限購，居民購房首付比及貸款利率已達到曆史低點，一定程度上修複了市場情緒和預期，提振市場信心。房企緊抓窗口期，通過多種營銷方式加速項目去化回款。
中指研究院指出，一方麵，房企采用線上線下聯動的形式，舉辦各類活動，提升營銷效率，帶動項目去化。2024年，房企積極整合新媒體資源，利用抖音、小紅書、直播等新媒體資源，積極推進數字營銷渠道鋪排。
另一方麵，打出多種促銷組合拳，結合城市專項購房優惠政策，加大包括特價房源、購房補貼、家具禮包、物業費減免等優惠力度，部分房企緊跟政策，推出“保價”、“以舊換新”等活動，提升消費者購房消費意願。
