撰文丨何己派 編輯丨鄢子為
黃偉掌舵的數據巨頭，坐上快車。
11月19日晚，萬國數據披露，7-9月淨收入29.7億元，增長17.7%，利潤（經調整EBITDA）為13億元。
“增長率相當顯著。”董事長兼CEO黃偉表示，國內業務交付加速，國際業務表現強勁。
這家第三方數據中心運營商，總部在上海。現階段，其在海外激進擴張，從東南亞到日本，四處攻城略地，投建新項目，資產規模膨脹至超800個億。
10月底，萬國數據國際業務，宣布再獲10億美元股權融資，加上稍早前的一筆6.72億美元，兩輪融資金額累計達16.72億美元，約合120億元人民幣。
拿到補給的黃偉，正帶領萬國坐上全球牌桌。
消化庫存
黃偉的國內生意，迎來拐點。
最新一個季度，萬國的國內數據中心，新增使用麵積超2.5萬平方米，全部來自一線市場。“主要原因，在於AI需求。”黃偉表示。
客戶訂單加速交付，數據中心使用率提升至73.6%。
7至9月，其中國市場的淨收入，為26.2億元，同比增長6.1%。
當下，萬國在國內執行的策略，是交付已簽約、未計費麵積的同時，有選擇性地拿新訂單。
黃偉提到，總遷入量中，大約一半是新訂單，一半是積壓訂單的消化。
直白點說，萬國數據做的生意，有點像二房東，建好機房設施，出租給終端客戶，用於存儲和計算數據，並為客戶提供托管和管理服務。
它的客戶，主要是雲服務提供商、大型互聯網企業、金融機構等。前幾年，一些大廠製定的目標較為激進，大量訂單需要後續消化。
由此，黃偉調整國內市場戰略，由攻轉守，視消化庫存為首要任務。
去年，萬國有7個數據中心投入運營，位於北京、廊坊、深圳等地。在2020年、2021年，這個數字分別是15個、26個。
好在，AI浪潮一來，算力需求和數據需求猛增，從供大於求走向供不應求，部分地區甚至一“櫃”難求。
大量AI應用需求，集中在一二線城市，區位資源稀缺，新建和擴建政策趨嚴，恰好是萬國的優勢項。
其核心的IDC資源，主要位於核心城市及其周邊，已形成連片的集群布局，可供超大規模AI算力部署。
萬國在國內的總簽約麵積，在7-9月增長約2萬平米，主要由位於北京及廊坊的數據中心貢獻。
“未來，隨著AI推理應用的不斷增加，客戶在一線城市部署數據中心的需求會進一步釋放。”官方表示。
挺進東盟
國內重點“清庫存”，在海外，黃偉帶著團隊打新江山。
他的主要精力花在一個關鍵戰場：東南亞。
黃偉製定了名為SIJORI（新加坡-馬來西亞柔佛州-印尼巴淡島）的戰略，連接“新馬印”三地，占領戰略要地，部署數據中心。
他選擇馬來西亞柔佛州和印尼巴淡島，進行重點布局，兩大場地在3個月中，又新增淨簽約1.6萬平方米。
截至目前，其在該區域已獲得431MW容量的訂單。
期內，黃偉已與一家全球頂尖科技企業，就印尼巴淡島NDP園區簽署訂單。
該項目是亞洲首個專為先進人工智能技術設計的數據中心，計劃18個月內完成交付並投入使用。
如今，全球巨頭爭相在東南亞布局數據中心，提早占位的萬國，腳步不斷深入。
11月初，萬國正式進軍泰國市場。
其簽署了一項土地收購協議，將在曼穀東南部春武裏府，開發總IT容量約120MW的數據中心園區。
“過去幾個月時間裏，全球科技巨頭都在泰國宣布了大型投資計劃。”電話會上，黃偉提到，泰國是東南亞市場下一個重大機遇。
《21CBR》記者注意到，同一時間，兩個大型數據中心項目，獲批在春武裏府地區建設，一家是萬國，另一家來自穀歌母公司Alphabet旗下子公司。
7-9月，黃偉從海外獲取的淨收入，已高達3.6億元，同比猛增636%。截至9月末，國際業務的已簽約及預簽約的總麵積，同比增加256%。
由點及麵
海外業務，一路高歌猛進。
此前接受《21CBR》專訪時，黃偉提到，東南亞的資源布局，未來幾年可能實現1000MW的IT容量。
他的野心，不止於此，而意在建立一個核心基地，由點及麵，輻射東盟，乃至全亞洲的數據中心市場。
4月初，萬國宣布，進軍日本市場，進一步拓展版圖。
其將與基匯資本（Gaw Capital）一起，在東京投建一個數據中心園區，總占地麵積超1萬平方米，IT容量預計40MW。
該項目地塊離東京市中心不到30公裏，計劃於2026年底投運，屆時將成為所在府中市最大的數據中心集群。
萬國數據稱，已獲得部分客戶初步的意向訂單。
黃偉稱，至此，國際業務已覆蓋亞太地區（除中國內地外）最重要的三個市場：中國香港地區、以SIJORI為核心的東南亞地區以及日本市場。
四處出擊，拿地建項目，黃偉需要錢。
其國際業務，主要由GDS International（GDSI）承接。它成立於2022年，總部位於新加坡，負責中國內地以外的數據中心資產及運營。
這家公司手握的資產，包括約480兆瓦已投入使用及在建的數據中心容量，以及額外590兆瓦容量用於未來開發。
為做大國際業務，繼A輪融資6.72億美元後，萬國加速引入新投資者，完成10億美元B輪融資。兩輪融資間隔，不過7個月。
“10億美元股權融資，將支持我們雄心勃勃的國際擴張計劃。”黃偉說。
據透露，GDSI將考慮分拆，進行單獨IPO。
展望全年，萬國將資本支出指引，提升至110億元，其中包括中國業務的30億元，國際業務的80億元，反映擴張速度加快。
四處奔走投資建項目，黃偉的目標，是“再造一個萬國數據”。
