記者丨覃毅 譚璐 編輯丨鄢子為
廣東順德的廚電龍頭，正在二代治下，大刀闊斧改革。
11月初，萬和成立不動產管理公司，拓展產業鏈又布一顆棋子。
萬和電氣創辦於1993年，總資產體量超過80億元。兩年前，盧宇聰從父輩手中接過董事長一職，開啟年輕化轉型。
“市場已進入以產品迭代升級為主的慢增長周期。”盧宇聰感覺到，廚電消費正經曆深刻變化。
在燃氣具領域，他一手推進年輕化，一手果斷加速出海，以鞏固主業。
同時，這位萬和少帥也探索新生意，如開發新能源熱水泵，物色並購標的，期待拓展家業。
調整架構
盧宇聰是萬和創始人盧礎其的兒子，現年45歲。
萬和本是家族企業，盧家族人，身居高位，比如盧宇凡擔任董事、副總裁一職，盧楚隆為副董事長。
自2022年接棒以來，盧宇聰調整組織架構：一是引入職業經理人，完成董事會換屆；二是調整各部門層級，實現扁平化管理。
“公司遇到了瓶頸，營收規模一直在六七十億元左右徘徊，企業的發展不進則退。”盧宇聰回應。
組織優化，新鮮血液注入。這兩年，萬和新增多名年輕董事會成員。
比如前美的高管賴育文，比盧宇聰大兩歲，於2022年空降萬和，先後擔任副總裁、總裁職務；年齡最小的董事葉汶斌，畢業於倫敦大學電氣工程專業，今年僅28歲。
“改革之後，士氣上來了。”盧宇聰說，引入擁有實業複合背景的專業人才，公司初步形成現代企業管理製度。
組織層麵，讓年輕人“上”位；業務層麵，思路類似。
“年輕化轉型，為公司核心戰略。”在去年8月的三十周年慶典上，他表示。萬和的市場策略，聚焦品牌年輕化。
盧宇聰希望，跟緊新一代消費者的需求，精準定位人群、場景、需求，打造新增長引擎。
團隊推出一係列推廣活動，比如冠名熱播電視劇《狂飆》，成為愛奇藝體育的合作夥伴，簽約乒乓球世界冠軍孫穎莎作為品牌代言人……
“酒香也怕巷子深，如果品牌不做年輕化傳播，慢慢地，就可能被年輕群體遺忘。”盧宇聰說。
一係列變革初見成效，1-9月，萬和收入同比增長18.6%；扣除1個億的股權投資等損益後，淨利潤亦有增長。
篤定出海
盧宇聰一接班，就遇到嚴峻挑戰，地產不振，嚴重波及廚電業。
最近兩年，萬和經營承壓。
2021-2023年，營收連續兩年走低，大體跌去兩成。難得的是，賺錢能力大有改善，主業淨利（扣非）從3億元升至6億元左右。
盧宇聰接受采訪時說，過去兩三年，看清了廚電行業下行趨勢，決心要在存量市場找到增量。
他多措並舉，擴品類，拓渠道，在短時間內，萬和真正的增量，或許在海外。
上半年，其出口銷售收入為13.66億元，同比增長53.28%。同期的國內為23.79億元，增長約11.74%。
萬和出海超過20年，早期與博世等合作設立合資公司，采取的是代工和自主品牌並重的策略。
盧宇聰上任後，重點打造俄羅斯、泰國、埃及三個海外基地。
9月末，管理層透露，泰國工廠基於北美市場的需求來規劃，主要生產燃氣烤爐和廚電產品，設計產能為燃氣烤爐90萬台/年，已完成一期項目投產。
埃及工廠預計明年投產，生產熱水器及其零部件。俄羅斯業務規模較小，主要為海外經銷點。
進入萬和之前，盧宇聰從事家電進出口貿易工作3年，擁有出海經驗。
他相信，未來的海外市場不單是貿易出口，也是產業鏈的重構。更重要的是，不能盲目擴張，要從成本和利潤綜合考量投資建廠的可行性。
最近兩年，萬和在海外市場進展順利，歐洲居民因地緣政治因素陷入取暖困境，萬和等中國商家即拿下一波大單。
盧宇聰信心十足，計劃到2033年，海外收入占比不低於總收入六成。
尋找增量
穩固廚電外，盧宇聰還擴充品類，尋找新增長引擎。
他希望從賣產品逐漸過渡到做生態，實現同生態鏈產品的捆綁銷售。
去年，他提出“121”戰略，“1”是燃氣具，是萬和的主航道，“2”代表廚房和衛浴，最後一個“1”，是培育新品，比如以熱泵為代表的新能源產品。
熱泵產品的原理，是利用環境能源（如空氣能）作為熱源或冷源，實現供暖、製熱、製冷等功能。
其中，在空氣能方麵，萬和推出玄武係列，在-35℃的嚴寒環境下，其也能可靠製熱，產品適用於嚴寒地區城鎮商品住宅采暖剛需，可以滿足鄉鎮、農村自建住宅的采暖需求。
針對歐盟市場，萬和推出了R290熱泵熱水器，為碳排放值最低的冷媒之一，達到歐盟能效等級 A+。
其還瞄準氫能源技術，研究燃氣和氫氣的混合用能技術，進而推出氫能燃氣具。
渠道方麵，他借助以舊換新活動，聯動家居、家裝企業，並大力開發三四線市場和農村等下沉市場。
11月初，萬和又出資500萬元，成立廣東萬和不動產管理有限公司，業務涵蓋非居住房地產租賃、自有資金投資活動、園區管理以及創業空間等。
有評論認為，這家老牌廚電企業，想實現產業鏈延伸和資源的優化配置。
目前萬和現金流充沛，截至9月底，公司賬上趴著27.1億元現金，占總資產三成。
管理層告知投資人，未來不排除收購高端品牌，“主要看標的是否符合規劃”。
承繼父輩資源，盧宇聰有望闖出一條新路，做大家業。
