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“最近，全社會都在說我運氣好，每一步都走得很對。”
10月29日，葉國富現身上海，談及抄底永輝“運氣好”。9月底，名創優品以62億元入主永輝，一個月來賬麵收益翻倍。
“沒有勇氣，何來運氣。”葉國富如此回應。
10月下旬，葉國富在上海又辦了一件大事。MINISO LAND全球壹號店正式開業，被定位為IP樂園店的店態，占地近2000平方米，陳列了超1萬個SKU，70%以上為IP產品。
據稱，該店在試營業首月，業績破千萬元，日均銷售額約30萬元。
MINISO LAND的天津首店，在營業首月的銷售額近500萬元。他計劃未來5年，在中國市場開出100家MINISO LAND，在全球市場開300家門店。
葉國富信心倍增，最近，他以255億元的身家，登上2024年胡潤百富榜。
情緒價值
“我已經很多年不參加開業剪彩了，但MINISO LAND全球壹號店我去了，這是值得紀念的時刻。”葉國富說。
抓娃娃機、摩天輪、海盜船、小火車……位於上海南京路的MINISO LAND全球壹號店，布滿了各種遊樂園元素。
這是名創優品新推的一條渠道產品線，主打各類IP聯名產品，比如哈利波特、迪士尼、三麗鷗、芭比等。
MINISO LAND的IP產品占比為70%-80%，並設有二次元專區、寵物專區、盲盒專區。《21CBR》記者在一個工作日上午探店，顧客絡繹不絕。
葉國富力推“大店策略”。預計未來5年，全球級MINISO LAND會開設4-5家，選址地標性的城市和商圈中心。
“最近幾年，消費需求出現一個突出變化，消費者不隻看商品的功能，更看重商品帶來的情緒價值。”葉判斷，年輕人會為內心滿足而買單。
葉國富
IP聯名產品，就是葉國富拿捏年輕人的法門。
公司成立以來，累計合作過超150個IP，相關產品銷售規模超100億元，每年上新超過1萬款IP產品。
葉國富定下目標，到2028年，IP銷售占比超過50%。IP產品權重增大，帶來經營效益提升。
以國內市場為例，2021年上半年至2024年上半年，名創優品的產品客單價從34元提升至38.5元。
1-6月，名創優品進賬約78億元，同比增長25.0%，淨賺12.42億元。
全力擴張
於葉國富而言，成熟的開發團隊和供應鏈，能實現IP衍生品的規模化、定製化生產，並保持高性價比的售價。
隻是，經典熱門IP的合作並不容易促成。比如，哈利波特IP屬於華納兄弟探索公司，對於合作方的選擇極為慎重。
名創優品數年前接觸，直到去年，雙方才嚐試在海外合作，今年進入國內市場。
葉國富團隊主打四大品類，毛絨玩具、盲盒、香水香氛、旅行用品。2024年前三季度，其盲盒產品累計銷量超3000萬個，毛絨品類銷量超過3600萬個。
接下來，葉國富準備發力二次元賽道和寵物賽道。
IP驅動下，其計劃全球每年淨增900-1100家門店，集團複合收入增長不低於20%。在他的設想中，到2028年，全球門店達到4萬家。
名創優品目前有7種門店模型，包括MINISO LAND、勢能店、主題店、旗艦/次主力店、常規店、MINISO GO和快閃店。
葉國富告訴媒體，在國內主要聚焦兩大方向：
一是“大店策略”，在一線城市核心商圈開大店。二是進行渠道升級和店態創新。
“未來還有很多新的業態麵世，產品會越來越豐富。”葉說，未來會推進快閃店、機場店的覆蓋。
海外複製
葉國富正全力把國內的打法複製到海外。
“我三分之二時間都在忙海外業務，長期在一線帶著小夥伴們‘打仗’。”葉說。
過去一年，名創優品增加了1500家店，半數開在海外。
葉國富提到，出海東南亞相對容易，比如馬來西亞，“三分之一是華人，即便不會英語，一樣可以開展業務，而且當地人工等各項成本比國內便宜。”
而在印尼，大家注重線下消費，平均年齡不到30歲，人口紅利顯著。今年8月，名創優品在印尼首都雅加達，開出全球最大門店，占地超3000平米，首月業績突破千萬。
下一步，他的重點是歐洲和北美。這些市場購買力強，IP消費較為成熟，而市場缺乏類似名創優品的業態。
“名創優品的商業模式很創新，在北美和歐洲，常見的是一個IP多品類，沒見過名創優品這樣多IP、多品類匯集在一個店內。”葉國富提到。
國內市場的模式並不能完全複製海外，需在產品、營銷、人才進行本地化。
在北美，名創優品有相當比例的產品，與本地供應商合作開發，更適合當地需求。“在美國，我們公司有一千多個夥伴，國內派出去的不到十個人。”他說。
IP大法奏效，團隊在海外收獲頗豐。今年上半年，其海外收入暴增42.6%達27.32億元，IP銷售占比超過五成。
長遠來看，葉國富有更大的野心。
他認為，世界級的零售巨頭，是融合“必選+可選消費”。入股永輝，填補了名創優品在“必選”品類的空缺。
“有很多業態和市場可以挖掘潛力。”葉國富認為，隻要持續創新，零售業總有大機會。
