記者丨謝之迎 編輯丨譚璐
“白酒教父”吳向東的酒行生意，人事有變動。
10月中旬，華致酒行公告稱，總經理李偉辭職，其非獨立董事的位置，由吳其融替代，總經理職務則由副總經理楊武勇接棒。
吳其融正是董事長吳向東的兒子。
55歲的吳向東，手握珍酒李渡和華致酒行兩家上市公司。2024胡潤全球富豪榜上，他身家340億元，排名上漲了265位。
白酒行業進入調整期，渠道生意也不好做，吳向東期待新人帶來新氣象。
漸到前台
二代吳其融，出生於1996年，畢業於英國伯明翰大學，工學學士，此前已介入多項家族生意。
他在雲南融睿任執行董事兼總經理，也是珍酒李渡數字營銷事業部負責人。雲南融睿是華致酒行的大股東，目前持股47.8%。
去年1月，吳其融接任華澤集團的法人、董事兼總經理。華澤集團是華致酒行的第三大股東，持股比例為7.64%。
此外，他還在金東環保、融睿匯環保、湖南金東酒業等家族公司擔任要職。
去年5月，一則參訪酒仙集團的報道顯示，吳其融罕見露麵。他代表金東集團，表達了與酒仙集團在市場推廣、營銷管理等方麵合作的意願。
“小吳總已經深度介入家族的白酒生意，其負責的數字化營銷卓有成效。”酒業獨立評論人肖竹青告訴《21CBR》記者。
吳其融在長沙布局了300人的電商新零售團隊，負責產品策劃、外宣文案和網紅直播等，華致酒行體係的互聯網銷售取得超預期增長。
2021年，吳其融又參投設立了湖南華致數字，開展短視頻、直播等業務。據國家企業信用信息公示係統、該公司在今年1月底注銷。
當前行業深度調整，吳其融進入董事會，華致酒行在數字化建設和電商新渠道上，或有更多拓展。
華致酒行方麵表示，目前吳其融僅擔任公司董事，不擔任其他職務。
渠道生意
吳向東是湖南株洲人，1969年出生於株洲下轄的醴陵，以資本運作能力聞名酒圈，生意版圖涉及酒業、金融、文旅等眾多產業。
從代理五糧液旗下川酒王起步，吳向東一手打造了酒業代工模式，創立金六福品牌，銷售額一度對打茅台、五糧液。
瞄準酒類流通生意，2005年，華致酒行成立，吳向東通過三家公司間接持股約63%。
華致酒行的發展順風順水，次年，他就拿到了五糧液年份酒的代理權，2009年又拿下貴州茅台代理權。
通過收購、參股或控股，吳向東還進駐地方酒企，包括貴州的珍酒和江西的李渡。
白酒渠道是華致酒行的主要業務。他從酒廠拿貨，賣給消費者或者終端店。同時，在標品酒基礎上，通過定製開發產品，提高盈利能力。
近幾年，行業整體承壓，吳向東麵臨壓力。
2023年，華致酒行的營收為101.21億元，增速約16%，淨利潤2.35億元，出現35.78%的下滑。
今年上半年，公司入賬59.43億元，同比微增1.3%。淨利潤1.55億元，同比增長2.77%，結束了“增收不增利”的情況。
前總經理李偉任期未滿就“閃離”，外界有猜測，或與業績有關。李從2022年3月起出任總經理，任期本來到2025年，沒想到今年10月就辭去職務。
新任總經理楊武勇，1973年生，曾任北京金六福副總經理兼江蘇大區營銷總監、華東營銷中心總經理、廣東德慶無比養生酒總經理等。
此次人事變動，顯示吳向東已著手調整華致酒行管理層。
變招突圍
“永做名酒廠金牌服務員。”吳向東曾如此表示。
事實上，名酒具有較強定價權，下遊價格逐步透明，渠道能留存的利潤並不多。
這兩年，茅台、五糧液等酒廠發力直銷，以掌握更多市場主導權。電商“百億補貼”硝煙彌漫，也讓酒水流通格局生變。
來源：圖蟲
數據顯示，上半年，流通企業中，超37%的銷售量同比下降，超52%的銷售額同比下降，近七成客單價下滑。
加上部分名酒價格倒掛，吳向東的利潤越來越薄。公司的銷售毛利率，從2019年的21.39%，一路降到去年的10.75%。
上半年更走低至10.5%，其中，白酒業務毛利率9.36%，為上市以來最低水平。
“實體生意難做，投資大，利潤不高。”一位湖南地區的華致加盟商向記者表示，“茅台是引流產品，但1499的量很少，基本是市場價拿貨。”
肖竹青表示，酒水流通企業處於存量競爭狀態，需要積極向兩頭延伸。“向上延伸是做自有品牌，通過專銷產品拉大毛利空間。”
“向下延伸，則是向縣城或經濟發達的鄉鎮開店滲透，利用連鎖企業的管理模式、平台及名酒代理權配額，以強勢產品帶動專營產品。”肖竹青補充說。
吳向東布局了定製酒，還有以荷花、賴高淮為代表的精品酒，主打個性化、小型化、多樣化。
華致酒行方麵介紹，上半年與富邑集團旗下的璞立酒莊攜手，推出了BV璞立酒莊羅斯福珍藏赤霞珠紅葡萄酒。
門店方麵，吳老板進行門店升級，以“名酒+高檔餐飲+文娛生態”3.0模式，計劃5年內再開3000家門店。
複雜的市場環境，將繼續考驗吳向東父子。
