廣交會現場人潮湧動
本報（chinatimes.net.cn）記者付樂 廣州攝影報道
第136屆廣交會如期而至。
對於出海賣家而言，廣交會是匯聚各國貿易訂單的大“魚塘”，支付工具是關係訂單成敗的關鍵環節，而數字技術服務成為了本屆廣交會一大亮點。
萬裏匯B2B業務總經理陳進對《華夏時報》記者表示，中國中小企業在出海過程中麵臨語言障礙、不同國家的政策法規差異、外匯管製、地方稅收政策不一、當地法律法規要求等痛點。此外，還要麵對貨幣風險，如美元加息降息對新興市場貨幣波動的影響。
記者注意到，廣交會上，跨境支付機構紛紛推出跨境支付解決方案、升級支付產品，為中小跨境賣家疏通堵點。例如萬裏匯升級了直付中國係列產品；GEP跨境支付平台提供了免費開戶、本地收款賬戶服務以及匯率鎖定產品；連連國際推出了針對外貿企業的專業資金收付兌管解決方案；PingPong在“一帶一路”主要合作國家建立本地清算網絡，助力中國跨境電商企業開戶審核。
跨境支付平台創新支付解決方案
萬裏匯展台
“粉絲最常問的是，如何有效把貨款順暢地支付給中國的供應商？”一位來自美國，在全球擁有30萬粉絲的跨境采購商艾薩克·赫茲羅尼說道。
近年來，廣交會的大量境外采購商反映，在做全球生意時麵臨不少挑戰。其中傳統的外貿結算手段因鏈條冗長導致效率低下、成本高昂，在當下已難以滿足跨境貿易支付的需求，嚴重製約交易的順利進行。
Global E-Payment（GEP）風控合規負責人對本報記者表示，中小企業在跨境收款過程中，開戶難、回款慢、流程長是比較常見的問題。這些問題可能導致資金周轉不靈，影響企業運營效率。
例如，出口企業在開設境外賬戶時可能會遇到耗時幾個月，如在歐洲，微型跨國企業開戶普遍需要6個月。並且成本高，還有可能被駁回，這些都嚴重影響了收款效率。
與此同時，手續費高、匯率波動、匯損嚴重也是出海企業在收款時需要麵對的另一大難題。每筆訂單可能產生幾十美元甚至更多的手續費和匯率損失，對於利潤較薄的企業來說，這是一筆不小的開支。
此外，GEP風控合規負責人還提到，全球收款國家多、業務類型複雜、線下流程繁瑣，這些因素都增加了出口企業在收款時的操作難度。企業需要處理多種貨幣的轉換和結算，這不僅增加了工作量，也提高了出錯的風險。跨境支付風險多，資金安全難以保障。外貿企業在收款時可能會遇到欺詐、賬戶被凍結、資金被挪用等風險，這些都對企業的資金安全構成了威脅。
境外采購商迫切需要安全、合規、透明、高效、低成本的支付渠道。為此，GEP跨境支付平台提供了相應的解決方案，包括免費開戶、本地收款賬戶服務以及匯率鎖定產品等，降低交易成本、提高收款效率並控製匯率風險。
萬裏匯則在原有跨境支付產品基礎上，升級了直付中國係列產品，便利境外采購商便捷付中國，收款幣種增加到40個，其中80%的支持T+0到賬；付款幣種也增加到近百個，其中90%支持T+0到賬，且支持人民幣結匯。數據顯示，萬裏匯已經服務超100萬的全球中小商家，累計交易金額超過3000億美元。
連連國際推出了針對外貿企業的專業資金收付兌管解決方案，幫助外貿企業實現貿易資金的快速收付，還能提供實時換匯、一鍵付款供應商等功能。在本地化服務方麵，連連國際不斷加碼，特別是在中東、東南亞、拉美等新興市場，推出專屬本地收款服務，助力中國外貿企業融入當地市場。
另有PingPong在新加坡、印尼、馬來西亞、泰國等近30個“一帶一路”主要合作國家建立本地清算網絡，幫助了中國跨境電商企業以更低成本、高效的開戶審核。此外，PingPong在歐洲、美國和東南亞等地都有本地團隊和解決方案，能夠幫助出海賣家和企業實現本地化落地。
向多元化的新興市場拓展
廣交會各參展商
數字技術的發展助力跨境電商進一步打開了空間。海關總署發布的最新數據顯示，今年上半年，我國跨境電商進出口1.22萬億元，同比增長10.5%，高於同期我國外貿整體增速4.4個百分點。從2018年的1.06萬億元，到2023年的2.38萬億元，5年間，我國跨境電商進出口增長了1.2倍。
陳進表示，中國企業的傳統出口市場主要是歐美，但現在越來越多的企業開始轉向東南亞、印度和南美等新興市場，尤其是墨西哥和巴西，這些地區逐漸成為新的出口目的地。
他分享道，製造業企業逐步將生產基地遷移到越南，利用越南的地理優勢進行生產，並將產品出口到東南亞和歐美市場。土耳其因其地理位置在亞歐大陸的中心，業務增長迅速。中東地區以迪拜為中心，覆蓋北非和部分亞洲國家，包括吉爾吉斯斯坦、印度和巴基斯坦等，這些市場以UI（用戶界麵）為主，成為中國企業新的增長點。墨西哥也是中國企業出海的熱點地區之一，與越南、土耳其和中東地區一起，構成了中國企業海外業務增長最快的四大區域。
“整體來看，這些變化標誌著中國企業在全球化進程中的新動向，開始從傳統的歐美市場向多元化的新興市場拓展，同時在一些關鍵地區建立生產基地，以適應全球市場變化。”他表示。
合規挑戰不減
廣交會跨境支付平台Global E-Payment
對於中小企業而言，越來越多企業“走出去”的同時，也麵臨著語言、政策、文化差異等挑戰。其中，合規性問題是重中之重。
德勤聯合萬裏匯發布《數字貿易新圖景報告》顯示，麵對日益複雜的國際環境和日益嚴格的監管趨勢，合規成為跨境電商行業繞不開的話題。跨境貿易合規涉及電商平台、平台賣家兩方參與者，因此，跨境電商平台和平台賣家需共同做出努力，配合彼此開展相關的合規工作，以更好地應對合規風險。
陳進表示，比如在越南這樣的外匯管製市場，資金進出麵臨一定的挑戰。在巴西，根據當地法律法規，外國公司需要有當地董事作為公司的主要負責人。對於在印度開展業務，由於印度的政策法規稅收在各個省份之間存在差異，企業需要對當地的法律、政策和稅收體係有深入了解。
GEP風控合規負責人也提到，每個國家和地區的支付和金融服務法規都有所不同。跨境支付企業需要了解並遵守不同國家的監管政策，例如支付牌照要求、客戶盡職調查、反洗錢和打擊恐怖融資等要求，這增加了合規的複雜性。
“在目標市場運營時，企業通常需要申請並獲得支付牌照。”他表示，不同地區的監管機構對支付牌照的要求不同，申請過程複雜且費時。即使獲得牌照，後續的牌照維護和合規性審查也對企業提出了高標準。
不同國家對數據保護和隱私的要求也不盡相同，如歐盟的通用數據保護條例或其他地區的法律。跨境支付企業必須確保客戶數據在整個跨境交易過程中得到安全保護，並符合當地的數據隱私法律。
此外，一些國家對跨境資金流動設有嚴格的管控，例如外匯管理和資金出入境審批，這些限製可能導致跨境支付企業在執行資金結算和流動時遇到合規挑戰。
