10月18日，盤龍藥業（002864.SZ）舉辦券商分析師、機構投資者以及相關媒體走進上市公司活動。
交流環節，投資者代表與盤龍藥業董事長謝曉林等高層就上市公司藥品麵臨的集采政策變化、中藥配方顆粒業務的發展情況、營銷渠道建設等方麵進行了交流。
東吳證券分析師提問稱，今年上半年A股中藥板塊表現整體偏弱，主要原因是中成藥集采或迎加速擴麵，公司在湖北等地集采政策下產品有沒有可能降價20%以上？另外，公司是否收到基藥目錄確定的相關信息？明年中藥配方顆粒業務有沒有可能開始貢獻收入？
對此，謝曉林回複稱，中藥目前進入第二輪集采，“這次我們不在目錄裏”。第一，公司麵臨集采這個大的政策趨勢，會主動適應，做到開源節流、苦練內功、及時降耗。如果我們麵臨25%的降價幅度，要怎麽去適應市場環境？第二，要從產品策略方麵下手，可能要將48種主流產品數額擴大至72種，還要從市場渠道上改變“打法”。這樣即使麵臨集采，公司做到“安全合規”四個字，也能適應市場壓力，也不會損傷投資者利益。
至於基藥目錄，謝曉林稱，公司一直在關注推進基藥目錄相關事宜，但是目前還沒有確切的相關消息。關於院內製劑業務問題，在該業務領域，公司目標是把陝西省20億元院內製劑市場重新拾起來。目前在配方顆粒業務領域，生產線、陝西省和外省的備案公司都在抓。未來配方顆粒和院內製劑是公司新的業績增長點。
有分析師提問，除了核心品種，盤龍藥業的小兒咽扁顆粒近兩年營收快速增長，未來能否成為營收過億的藥品品種？
盤龍藥業高層回複稱，小兒咽扁顆粒市場容量很大，且處方和市麵上其他處方不一樣，有從人工牛黃到體外培育牛黃的變化，質量標準也有所提升。“公司堅定將該產品培養成為億元產品的目標，我們也有信心和能力實現這個目標。”
有分析師提問，盤龍藥業在營銷網絡建設方麵有何新的布局和規劃？公司賬目貨幣資金充沛，對於外延並購有何想法和打算？
謝曉林表示，公司進行營銷隊伍改革，全國市場分成了7個大區，對於營銷隊伍負責人搭建了薪酬體係，即年薪加期權股加獎金的激勵方法。
至於外延並購方麵，謝曉林表示，公司對於並購很謹慎，並購對象需要在創新藥方麵有重要突破，另一方麵更希望能公司自身能在自產中成藥方麵穩固發展。
盤龍藥業今年上半年實現營收4.55億元，同比下降8.93%；歸母淨利潤5965.33萬元，同比增長9.95%。
圖片來源：Wind
作為盤龍藥業的核心業務，近兩年，自產中成藥業務占比總營收規模不斷增加。2023年半年報數據顯示，自產中成藥業務占盤龍藥業總營收約54%，醫藥商業業務占比約44%。
盈利能力方麵，自產中成藥業務近幾年來毛利率保持穩定，2022年至2024年上半年，該業務毛利率分別為87.80%、87.09%、87.20%。
盤龍藥業同行業公司對比。圖片來源：Wind
盤龍藥業9月接受調研時稱，公司中藥配方顆粒的生產線正在建設中，預計2024年末竣工，項目達產達效後預計可實現3億元至4億元的銷售產值規模。公司已完成中藥配方顆粒備案106個，累計達到111個，公司還有多個中藥配方顆粒產品正在審核備案中。
