記者丨韓璐 編輯丨譚璐
寧波富商馬建榮，生意大好。
他手握耐克、優衣庫等大牌的代工業務，其實控的申洲國際，1-6月營收約130億元，淨利潤30億元，大漲近四成，創下新高。
國慶前後，申洲國際的市值，一度重返千億港元。馬本人以超400億身家，位列胡潤2024全球富豪榜。
馬建榮將業績增長，歸因於整體產能利用率的提升和海外新工廠的規模擴大，效率持續提升。
值得注意的是，馬在海外布局了充足的產能，海外的資產占比已經過半。
加碼海外
“（申洲）轉向東南亞已經很多年了。”
一位外資運動品牌從業者向記者表示，節省成本是很大的考慮，“在不同市場都有供應商，可以縮短產品交付周期。”
以柬埔寨為例，根據當地最新規定，製衣、製鞋、旅行用品行業工人，最低薪資為每月208美元，折合人民幣不到1500元。
一位柬埔寨華人告訴記者，208美元是最低標準，加上補貼和加班費後，通常月薪為300-400美元，旺季高達500美元。
相比之下，國內的人力成本至少翻倍。
一位國內服裝廠負責人對《21CBR》記者表示，工人的平均月薪約7000-8000元，計件製下，最高可達萬元，算上獎金福利會更高。
東南亞成為代工廠降本的好選擇，又不止於此。
“就鞋服來說，中國供應鏈的效率和質量是全球第一的。”
申洲國際的一名國內客戶告訴記者，把部分出口的供應鏈設置在海外，可規避風險。
“產品要進入美國市場，從中國發貨到美國海關，可能會被扣下。中國企業做全球供應鏈，規避貿易風險。”
對馬建榮來說，要吃好代工的飯，勢必端好海外的碗。
7月末，他做了一次人事調整，兩位執行董事黃關林、馬仁和，皆被任命為總裁兼聯席CEO，前者負責運營業務，後者負責海外拓展。
根據公告，黃關林是申洲國際董事長馬建榮的妹夫，擁有超過36年的紡織品行業經驗。他於1989年加入申洲，2005年4月以來擔任總經理，負責行銷及生產經營。
馬仁和是馬建榮的堂兄，今年64歲，在紡織業擁有逾47年經驗，2002年5月以來擔任申洲副總經理。
舉賢不避親，這家全球最大的紡織品生產企業，加快出海步伐。
訂單增多
2023年，歐美運動類產品需求下跌，馬建榮的代工收入同比下跌一成。
今年，客戶們的生意逐漸恢複，其接到的訂單變多了。
上半年，他的傳統大客戶中，優衣庫訂單收入增長三成達34億元，阿迪達斯訂單收入增長超兩成達23.3億元。隻有耐克的訂單收入下滑6.5%，為32.4億元。
馬建榮在新客戶的開發上，勢頭強勁。
中信建投預計，其新客戶中，安踏、李寧、特步的營收保持雙位數增長，合計占比11.2%。2022年開始合作的Lululemon，增長約六成。
上半年，馬建榮還簽下了新客戶Lacoste（法國鱷魚）。
馬建榮很早就把代工產業轉移到東南亞。2005年在柬埔寨的第一家工廠投產，2013年至2019年，又陸續在越南和柬埔寨設廠。
目前，申洲在全球擁有約10萬名員工。其中，柬埔寨員工約18000人，還有一個預計約1.2萬工人的新工廠正在建設，預計到2025年局部投產。
來源：網絡
7月，馬建榮又出資5000萬美元，收購了越南西寧省新工廠，預計可將原有麵料產能由每天400噸提升至600噸。
“有意於海外選擇新的國家進行產業布局。”馬建榮在半年報透露。印尼或將成為下一站，目前正在選址磋商中。
去年，申洲國際海外工廠的成衣產出占比達到53%，海外員工數量占比上升到57%。
截至6月，馬建榮的非流動資產約130億元，越南和柬埔寨的資產總計達67.73億元，占比過半。
“這並非‘搬家’，而是加快轉型，汰劣存優。”馬建榮專門否認過搬離傳言，解釋說，國內與海外的布局，利於穩定供應鏈。
比如，2020年春節期間，中國供應鏈吃緊，他迅速派遣400多名企業骨幹飛往東南亞，安排訂單轉移。
2021年，德爾塔病毒在越南肆虐，中國工廠就及時補上產能。
一枝獨秀
與印象中的低端、薄利不同，馬建榮的代工廠，毛利率和淨利率分別超過了29%和19%。
事實上，耐克自身的淨利率都不到10%。
一家代工廠的盈利能力，超過了品牌方，這與申洲國際的商業模式有關。
申洲國際由馬建榮的父親於1988年創立，業務不局限在利潤微薄的純代工（OEM），而是縱向做“一條龍”的ODM服務。
公司打通了從一根棉紗到一件成衣的全產業鏈，自己織造麵料、染整、印繡、剪裁縫製成衣，一手抓品質，一手抓效率。
“優秀的供應商會和我們一起共創，從設計到麵料，雙方合作，會得到更高的溢價。”一位國內品牌客戶向記者表示。
比如，耐克針織跑鞋的Flyknit材料，優衣庫知名的AIRism麵料，都是品牌與申洲國際共同研發的。
服裝行業具有明顯的季節性特征，訂單規模上來後，交貨時間越短，越受大品牌青睞。
國際服裝OEM企業的交貨期參考標準為30天，而申洲寧波工廠最快可以15天交付，比國際標準快了一倍。
馬建榮將各個工序環節安排在同一個工業園區，減少了配貨時間，也提升了麵料使用率和產品良品率。
他還為品牌建立專用工廠，一站式完成所有環節，保證生產的獨立性和保密性。
2005年以來，馬建榮將半數利潤用於引進和研發設備，投資數十億元對生產線進行數智化改造，簡化員工的操作流程。
比如，一道拉鏈工序，以前新員工要花兩三個月才能熟練掌握，現在借助模塊化技術，數天就能成為熟手。
今年以來，馬建榮還啟動了兩批“青苗計劃”，選拔高等院校優秀人才，促進自動化、數智化在產業鏈中的應用。
“國內的生產管理相對成熟，在海外，一般工人在當地招募，管理層由集團外派，更需要高精尖人才。”上述品牌方表示。
在服裝代工領域掙到高利潤，這位寧波富商，形象證明了專業的力量。
