撰文丨陳靜儀 編輯丨鄢子為
9月中旬，美博集團董事長餘方文，收到一條好消息。
在工信部發布的《2023-2024年度中國家電行業品牌評價結果》中，美博進入空調十強榜單。
從空調新兵到比肩巨頭，美博花了14年。
該公司成立於2010年，總部位於佛山順德，旗下有美博（MBO）、樂京、美邦、萬寶、餘師傅等品牌。官網顯示，2023年，其售出超300萬台空調。
作為美博製冷實際控製人，餘方文持股48%。維修工出身的他，在寡頭盤踞的空調市場，帶隊殺出一條生路。
餘方文已立下雄心壯誌，去年10月，他宣布計劃三年內上市。
今年春，在經銷商峰會上，他又公開目標，未來3至5年內，要將美博打造成一家超百億元的企業。
“美博的增長，是建立在低基數之上的，增速快；對比行業龍頭，絕對量不大。”家電行業分析師劉步塵告訴《21CBR》。
另辟蹊徑
國內空調市場，巨頭林立，單美的、格力兩家，就占據半壁江山。
避開巨頭鋒芒，餘方文主要搶占海外和下沉市場。
“堅定走國際化體育營銷之路，每年投入銷售額的1%，作為營銷費用。”餘方文表示。
官網稱，公司產品覆蓋超過82個國家，囊括北美、拉美、俄羅斯、印度、東南亞、中東等國家和地區。
在中東、東南亞等市場，空調品牌眾多，尚未出現龍頭，美博有機會。
餘方文在營銷端發力，6月，與李小龍IP聯名推出“真功夫”空調；7至8月，塞爾維亞男籃，在奧運會上大放異彩，拿到銅牌。
“雖敗猶榮，這次合作提升了美博品牌的國際影響力，推動了集團的全球市場布局。”籃球比賽結束後，餘方文評價道。
他預測，2024年美博海外出口量，將同比增長60%，其中，中亞和北美地區的增長速度更快，增幅將超過100%。
美博海外營銷中心總經理張帆表示，蕪湖和安慶的產業基地準備就緒，通過中歐班列，7至15天內就可將空調產品送達鐵路沿線30多個國家。
餘方文定下目標，五年後，美博海外市場銷量，要達到300萬套。
“我對美博、飛利浦這類新生代空調品牌，持謹慎樂觀態度。”
劉步塵評價道，自2019年登頂之後，空調市場連續下行，最好的時期已經過去，這是由房地產大環境決定的。
他指出，新生代品牌想打破美的、格力、海爾三巨頭主導的市場格局，非常困難。
掘金下沉
據記者觀察，在京東美博旗艦店裏，賣得最好的一款空調，為耀芯係列，最低價格僅1278元。五千多條商品評價裏，中差評僅16條。
其售價超4000元的高端空調產品，如李小龍聯名款變頻櫃機，僅售出一百多台。
一位消費者表示，農村的房子麵積較大，夏天室內悶熱，美博空調效果好，冷風強勁，噪音小。
“該品牌的特點，是性價比高，銷量不錯。”廣州一位美博加盟商告訴《21CBR》記者，旺季一個月能賣七十多台，最好的時候，一百來台。
他表示，美博在售後上也下了功夫，2024年，如果產品有質量問題，就免費換新機。
線下渠道，是餘方文團隊的重點。
截至7月，美博已在全國設置了35個運營中心，市場下沉到縣鄉鎮，同時提升終端形象店數量。
在現有800多家形象店的基礎上，未來每年，公司將新增30%的門店數量。
劉步塵表示，和城市相比，縣鄉市場的消費者，購買空調時更重視價格。“當然了，農村市場的消費者品牌意識正在覺醒。”
產品方麵，餘方文帶隊鑽研技術，攻占細分市場。
2022年，美博推出全球首創的穿戴式空調，讓高溫天氣裏的戶外工作者也能享受清涼；去年4月，美博新一代熱泵空調上市。
“我們首創了雙向雙閥控溫技術，能讓空調在-35℃、60℃等極端低溫、高溫環境下正常運行。”
餘方文已放話，未來將加碼研發，費用提高到年銷售額的5%。
據稱，2023年，單是空調單模具研發，美博就投入了超億元。
公司旗下美邦空調，則走智聯賽道。依托鴻蒙智聯係統，美邦融入華為家居智慧生活。
華為商城裏，主銷產品1.5p一級能效空調，售價1799元，有890條評價，好評率超過98%。
“涼快又方便，用手機就能開。”消費者如是評價其智聯係統。
夾縫求生
創業之前，安徽嶽西人餘方文，幹了很久的空調安裝和維修，擁有豐富的一線工作經驗。
空調行業，淡季裁人，旺季缺人，工作不穩定。
壓力之下，餘方文選擇單幹，自建工廠，為大品牌代工生產。
他的生意做得大。
公開資料顯示，安徽美博智能持有南京智浦18%的股份，後者負責飛利浦空調中國業務。算下來，餘方文直接持股8%。
美博成立第8年，他著手推廣自家品牌。
起步階段，增幅喜人，2017年其產量接近100萬套。
美博還分別投資22億、10.8億、5.5億元，在安徽安慶、蕪湖、廣東佛山建設生產基地，年產量共計750萬套。
做維修出身的餘方文，對質量要求高。
他相信，隻要質量沒問題，再小的品牌，也能走得遠。
“一開始我走的就是品牌化路線，我不允許品牌受到任何傷害。品牌就像是自己的小孩，我要把她當作孩子一樣來培養。”
其嚴格管理下，美博空調快速增長。
奧維雲網數據顯示，2023冷年（2022年8月至2023年7月），國內空調零售額同比增長9.7%，零售量同比增長9.1%。
期間，美博空調整體銷售規模增長超過30%，高於行業平均水平。
提升品牌力，非一日之功。要完成百億元目標，餘方文團隊還有很長的路要走。
