財聯社9月19日訊 （記者 朱萬平）白酒度過了近年來“最弱”中秋檔，各大品牌終端動銷普遍下滑，茅台酒也不例外，終端動銷下滑10%~20%的情況較為普遍。
“今年中秋，我們的貿易公司茅台酒銷量下滑近20%，加上今年茅台酒的價格同比去年也是下滑的，按照銷售額口徑算的話，下滑幅度更大。”9月18日，一位貴州的茅台酒經銷商對財聯社記者稱。
（貴州茅台酒 財聯社記者朱萬平 攝）
上述茅台酒經銷商所言不是孤例。根據國金證券的調研，從銷售終端反饋，今年中秋檔，由於價格端有雙位數下滑，若疊加走量流速雙位數下滑，致使茅台酒終端銷售額口徑下滑30%甚至更高。
酒商普遍反饋，今年中秋茅台銷量下滑是需求疲軟、消費場景減少所致。
“從禮贈場景來看，今年中秋用茅台的少了很多。過去我們很多客戶一次要30箱、甚至50箱茅台都很正常，但今年則是拿5箱、8箱的；加上茅台價格下跌，今年中秋我們這邊茅台銷售額確實差了很多。”一位河南茅台酒經銷商調侃，過去逢年過節辦“正事”須用茅台，而現在，一是沒那麽多“正事”，二是“正事”辦成了也不見得是“好事”，比如項目接到了，但回款回不來。
“在目前的大環境下，外界預期茅台酒的價格可能還會跌，至少很難再漲回來了。而茅台酒價格下跌，也導致囤茅台的需求在減少。”上述茅台酒商判斷。
不過，即便中秋檔終端茅台酒動銷出現下滑，預計短時間內貴州茅台財報端業績不至於受到衝擊。目前茅台酒的批發參考價在2400元/瓶左右，仍遠高於1169元/瓶的出廠價以及1499元/瓶的零售指導價，對酒商而言茅台酒仍是所有白酒品牌中最賺錢的。隻是隨著茅台酒市場價走低，渠道商的利潤水平在變薄。
“今年茅台的業績預計暫時會穩，但目前的業績增長更多來自於渠道的蓄水池，而非全部實際終端動銷。”一位不願具名的食品飲料分析師對財聯社記者稱。
實際上，在本月初舉行的中期業績會上，貴州茅台董事長張德芹仍表態，“將確保2024年度15%的營業總收入的增長目標如期完成”。而在需求疲軟、業績要“確保完成”以及保證普茅（市麵上常見的53度500ml飛天茅台酒）價格“不崩”等諸多約束條件下，目前茅台更多是選擇放量生肖茅台、精品茅台、散花飛天等非標類產品，但這也導致這些產品價格持續承壓。
“今年以來，茅台的非標產品放量是比較多。”一位茅台酒經銷商透露，比如24年的精品茅台，年內高點時價格超過3300元/瓶，現在已跌破3000元/瓶了，再如龍年生肖茅台，年內高點時價格超過5500元/瓶，現在為2600元/瓶左右，距離2499元/瓶的零售指導價已相差不大。
據財聯社記者了解，除非標產品放量外，為減輕對普茅的壓力，目前貴州茅台另一重要產品——茅台1935也開始重新開放招商，以促進銷售，貢獻更多業績。不過，由於茅台1935價格持續走低（目前拚多多等電商茅台1935報價約740元/瓶，已處於“倒掛”狀態），其經銷商幾乎不賺錢。
“今年茅台1935價格一直在跌，最近又開始重新在各個空白區域招商，招商情況還比較好。因為現在做茅台1935，可以跟茅台公司直接打交道，以前即使你有錢也不一定能建立聯係。雖然現在做茅台1935基本不掙錢，但是大家看長遠的話，還是願意做的。”一位茅台酒商透露。
