作者｜張向陽 易浠
宗馥莉全麵掌舵娃哈哈集團了。
8月31日，一則有關娃哈哈集團的工商變更，引發了外界的關注。這意味著，在父親去世後，宗馥莉曆經6個多月的時間，終於接管了父親手裏的股權，開始全麵接管娃哈哈集團。
娃哈哈創始人宗慶後是今年2月25日去世的，原本外界以為女兒宗馥莉接班是板上釘釘的事，因為她一直被宗慶後當作接班人培養。
不料，在隨後的5個多月時間裏，宗慶後的股權一直沒能轉讓給宗馥莉，娃哈哈董事長的職務也一直懸而未決。7月18日，宗馥莉主動請辭的動作，將接班的艱難曝光在了外界麵前。
“宗馥莉孤立無援了，究竟誰在阻擋她接班？”當時，網友們群情洶湧，普遍認為，有人在故意和宗馥莉搶娃哈哈的繼承權，逼著她隻能以退為進。不少網友表態稱，以後再也不喝娃哈哈了，支持宗馥莉另起爐灶。
幾天後的7月22日，事情峰回路轉，娃哈哈官網發表聲明稱，宗馥莉決定繼續履行娃哈哈集團的相關管理職責。
但娃哈哈集團股權的歸屬問題並沒有解決，博弈仍在繼續，暗流仍在湧動，直到8月底才塵埃落定。有人評論稱：“宗馥莉這是以宗馥·鈕鈷祿·莉之姿回歸啊！”
打贏第一場硬仗的宗馥莉，能帶領娃哈哈再創輝煌嗎？
牢牢握住娃哈哈了
“宗馥莉接過父親全部的股權了”！這一則股權變動的消息，讓無數網友奔走相告。
8月31日，天眼查App顯示，娃哈哈集團的法人代表，正式從宗慶後變更為宗馥莉。宗馥莉全麵接手了宗慶後所持娃哈哈集團29.4%的股份，並出任公司董事長和總經理等職務。
這意味著，宗馥莉在娃哈哈集團的接班博弈中，贏得了最後的勝利。“娃哈哈被宗馥莉牢牢握在了手中。”有網友向《財經天下》感歎道。
與股權變更一起，還有管理層洗牌一事。天眼查App顯示，娃哈哈的原董事會成員張暉、吳建林、潘家傑、餘強兵四位董事，賈暾、郭虹、蔣麗潔三名監事退出。
新增葉雅瓊、洪嬋嬋、費軍偉、王國祥為董事，王國祥兼副總經理。孔沁銘、尹緒瓊、許思敏為監事，孔沁銘為監事會主席。
《財經天下》根據公開信息梳理發現，退出的張暉，為杭州上城區文商旅投資控股集團有限公司董事，同時擔任杭州尚誠投資管理有限公司的法定代表人。張暉為大股東上城資本的投資方代表。
吳建林、潘家傑、餘強兵則都是娃哈哈的老臣。吳建林是宗慶後生前的得力助手，為娃哈哈第一批大學生，娃哈哈集團第三任黨委書記、常務副總經理。
潘家傑從供應部底層做起，為運營負責人，在娃哈哈工作30年。餘強兵則是從西北片區提拔起來的技術負責人。
宗馥莉掌權後，娃哈哈集團管理層的變動，並不意外，早在多年前就埋下了伏筆。
不少和宗慶後和宗馥莉打過交道的人，都能感覺到父女兩人性格特征、為人處世的差異。宗慶後生活簡單，穿著樸素。而宗馥莉留過學，穿著打扮、出行習慣，與父親都不一樣。
宗馥莉曾經在一次與媒體的對話中，對父親宗慶後的幾乎所有經營策略，以及管理理念都提出了毫不留情的批評，並對娃哈哈所取得的成就不以為然。
宗馥莉有著強烈的破舊立新的決心。回到娃哈哈之後，她也想為娃哈哈引入一些更高端的產品，想要升級品牌。這與部分老臣們，乃至父親宗慶後的理念並不相同。
據了解，對於宗馥莉曾開除掉的員工，後來宗慶後又悄悄把人請回來放到了自己身邊。業內人士評論稱，隨著父親宗慶後的離世，宗馥莉想要按照自己的理念，將娃哈哈這艘大船往前推動下去，必定要進行大刀闊斧的改革。
巨大的人事調整，自然是不可避免的。鳳凰網《風暴眼》7月曾報道稱，娃哈哈集團的多位核心人員不再擔任要職，取而代之的是宗馥莉控股的宏勝飲料集團的骨幹。
其中，提到了祝麗丹、嚴學峰、丁秀娟這三個關鍵人物，他們均來自宗馥莉在2007年就掌舵的宏勝飲料集團一脈。《財經天下》梳理發現，上述三人並不在這一輪新增的7人當中。
新增的7人大多商業履曆簡單，僅在娃哈哈集團一家公司任職。不過，最重要的董事會席位，大概率是各方博弈後的結果。
天眼查App及公開信息顯示，葉雅瓊現任娃哈哈集團政務中心總監，最近三年連升三級：2021年是娃哈哈集團旗下銷售公司的黨支部書記，2023年升職為集團營銷中心辦公室主任。
洪嬋嬋，現任宏勝飲料集團財務部部長。眾所周知的是，這些年，宏勝飲料集團由宗馥莉操盤，也是宗氏家族企業。換句話來說，洪嬋嬋是幫宗馥莉管錢的。
費軍偉，代表集團大股東上城文旅，接替從董事會退出的張暉，現在的職務是上城文商旅投資集團的二把手，屬於國資代表。
王國祥，跟著宗慶後打江山的老臣，這些年一直出任娃哈哈集團副總經理。在外界看來，王國祥代表的是員工持股平台的娃哈哈老股東們。
宗慶後股權全部轉讓成功，董事會五席之中有三席為宗馥莉方，大股東為何做出這麽大的讓步？
娃哈哈離不開宗馥莉
在宗馥莉請辭風波之時，《財經天下》就做過判斷：娃哈哈還離不開宗馥莉。這也是為何她能從接班博弈中勝出的原因。
這一判斷主要是基於企業的兩大資產——有形資產與無形資產。
有形資產從宗氏家族在娃哈哈的股權與管理權就很容易說明。除了宗馥莉自己完全掌控的宏勝飲料集團，在娃哈哈這邊，宗馥莉是從2018年開始一步步走向集團管理中心的。
從2018年4月起，宗馥莉開始擔任娃哈哈品牌公關部部長；自2020年3月起，又兼任娃哈哈銷售公司副總經理；2021年12月，宗馥莉出任娃哈哈副董事長兼總經理，負責日常工作。
宗慶後一直是董事長，宗馥莉任副董事長兼總經理。從此，娃哈哈集團關鍵的一、二把手迎來了父女組合。直到宗慶後去世後，娃哈哈內部出現變動。
即使如宗馥莉在7月份的那封請辭信中所言——“辭去娃哈哈集團副董事長、總經理職務，不再參與其經營管理”，就算那次真的辭職了，也隻是管理層麵話語權的減弱。別忘了，作為娃哈哈大股東之一，宗慶後持有的股權宗馥莉最終是會繼承的。
再退一步講，就算宗慶後所持有的娃哈哈集團的股權不是由宗馥莉來繼承，那娃哈哈依然離不開宗馥莉。
在娃哈哈集團層麵，股權由國資、宗慶後、職工持股會三方控製，但《財經天下》梳理發現，娃哈哈體係中有眾多公司，其中一些核心公司，實際控製人早已是宗馥莉。
比如，娃哈哈集團旗下一家重要的公司——杭州娃哈哈食品有限公司，成立於1992年10月，比娃哈哈集團成立時間還早。天眼查App顯示，這家公司背後，娃哈哈集團持股39%，浙江娃哈哈實業持股10%，娃哈哈宏振投資持股51%，為控股股東。
而娃哈哈宏振投資，早在3月份宗慶後退出變更後，已由宗馥莉100%持股，法定代表人也為宗馥莉。也就是說，杭州娃哈哈食品有限公司的實際控製人早已是宗馥莉。
這家公司隻是其一，還有多家娃哈哈體係中的公司也類似。天眼查App顯示，宗馥莉名下關聯企業有170餘家，其中160餘家為存續狀態，均為娃哈哈集團旗下或上下遊公司，涉及飲料、食品、電商、物流、包裝、營銷、廣告、投資等領域，對於這些核心食品飲料產能的重要組成部分，宗馥莉多擔任董事長、董事、經理等職務。
也就是說，即使離開了集團層麵，在娃哈哈體係的重要公司中，宗馥莉已經有實際控製權。從這一層麵來講，娃哈哈還離不開宗馥莉。
從無形資產的角度來講，在廣大消費者心中，娃哈哈這塊招牌幾乎是與宗慶後畫等號的，二者難以分割。這是創始人、企業家與企業及品牌之間長年累月經營的互相成就。
不管娃哈哈集團的股權結構如何，從品牌這塊無形資產來講，娃哈哈“姓宗”。試想一下，假如娃哈哈有一天與宗氏家族切斷了關係，那對娃哈哈品牌來講，將是難以估量的損失。
而宗慶後生前，在很多重要的場合，比如全國銷售工作會、頒獎典禮等各種會場，都帶著女兒宗馥莉一起。而且，曾經在央視的訪談節目中，父女二人也公開談論過交接班問題。
現在往回看，曾經這一切的做法，都是宗慶後在為宗馥莉接班娃哈哈做鋪墊。如今，在經曆一番風波之後，宗馥莉還是像父親期望的那樣，走到了娃哈哈集團的權力中心。
娃哈哈更需要東方樹葉
全麵掌權的宗馥莉，現在麵對的是一個什麽樣的娃哈哈呢？
自宗慶後去世後，關於娃哈哈與農夫山泉的話題就未曾斷過。二者都是涉及各個飲料細分賽道的龐大綜合體。隻不過，娃哈哈已經當了很多年的中國飲料龍頭，而農夫山泉是追趕者。
2023年，農夫山泉實現營業收入426.67億元，同比增加28.4%。而娃哈哈集團2022年營收為512.02億元。根據此前宗馥莉的說法，2023年，娃哈哈主營業務的營收與利潤實現“雙增長”。按照這個說法，2023年，娃哈哈的營收大於512億元。
這麽比下來，2023年，農夫山泉與娃哈哈還有一定的距離。在農夫山泉麵前，娃哈哈依然是大哥。不過，從近幾年的增長趨勢來看，娃哈哈增長緩慢，且不穩定，而農夫山泉增長很快。二者一對比就會發現，農夫山泉與娃哈哈的差距在持續縮小。
2021年與2022年，農夫山泉與娃哈哈的營收依次相差約222億元、180億元。而2023年，二者的差距很可能已經縮小到了100億元之內。
變局發生在2024年上半年。今年上半年，農夫山泉包裝飲用水產品營收85.31億元，罕見地出現了下滑，下降了18.3%。農夫山泉稱，主要是因為公司受到了輿論風波的影響。
與之相反，娃哈哈銷量暴增，在很多超市、便利店賣斷了貨。3月，娃哈哈發出致全體銷售人員的一封信，其中就提到：現在，是娃哈哈受到空前關注的時刻，為了支持打好銷售戰，公司組建了終端鋪貨突擊項目組，目標是“讓所有人看得到、買得到娃哈哈的產品”。
自宗慶後去世後，宗馥莉開始重構線下銷售渠道，主動發力拓展市場。
在娃哈哈發起銷售戰役之後，很快，很多以前很難看到娃哈哈純淨水的地區，也開始銷售了，連北京路邊的小賣部、報刊亭都已擺放上娃哈哈純淨水。
作為銷售終端重要的一樣“武器”，冰櫃一直是各飲料巨頭競爭的焦點。娃哈哈從3月開始投放冰櫃，打響了終端戰役。北京某區域的娃哈哈市場人士7月上旬時告訴《財經天下》，娃哈哈的冰櫃今年已經投放了兩批，上一批是6月份投放的。
娃哈哈曾當過多年的瓶裝水市場老大，之後，農夫山泉靠著一係列營銷策略，逐漸成為行業老大。近些年來，娃哈哈純淨水已經略顯沉寂。今年，娃哈哈終於迎來發展良機。
可是，就在娃哈哈正該集中力量拓展市場的時候，公司“內鬥”公開化，宗馥莉“請辭”，銷售戰役才打了一半，矛盾就從內部爆發了。
而且，農夫山泉在4月底還“出爾反爾”，推出了綠色包裝的純淨水，並以此主動發起了“價格戰”，在瓶裝水市場攪動著競爭對手娃哈哈、怡寶們的地盤。
上半年，農夫山泉水業務雖然出現了下降，但是，以東方樹葉與茶π為代表的茶飲料產品，實現營收84.3億元，增幅達59.5%，是所有板塊中增幅最大的，撐起了農夫山泉整體的營收增長8.4%至221.73億元。
這意味著，在水業務受到衝擊的背景下，東方樹葉借著健康之風，扛起了養家的責任，成了農夫山泉的新頂流。與之相比，娃哈哈還是比較依賴傳統產品。
自從今年流量來臨之後，娃哈哈除了主推原來的產品如純淨水、營養快線等之外，還在推新品無糖茶飲，8月22日，多個社交平台的娃哈哈官方賬號還推送了“0糖、0脂、0能量”的娃哈哈無糖茶，有正山小種、大紅袍、茉莉花茶，500ml裝。
在北京的永輝超市，娃哈哈無糖茶的零售價為5元/瓶，與農夫山泉的東方樹葉同容量的情況下，零售價基本一樣。但從線上平台來看，銷量很一般。
對於全麵掌權的宗馥莉而言，不僅要帶領娃哈哈抓住突如其來的流量，更需要找到屬於自己的新頂流，讓娃哈哈再上一個台階。
