記者丨何己派 編輯丨鄢子為
拉卡拉董事長孫陶然，交了成績單。
8月10日，公司公告，1-6月營收為29.82億，微增0.45%，淨利潤4.2億，基本盤大體穩定 了。全年收入，體量預計60億上下，與2023年相當。
POS機、掃碼槍、收款二維碼等隨處可見的支付工具，滋養著這家第三方支付龍頭。去年，其支付交易規模超4.5萬億元，銀行卡收單規模為行業第一。
每天，它要受理3000萬-4000萬筆支付交易。
巔峰期，拉卡拉市值超380億，截至8月9日，大體在100億左右，較年初跌去1/4。
長春老板孫陶然，創辦拉卡拉，現為第二大股東，連同其兄弟孫浩然，合計持股9.8%。
目前，公司處於無實控人狀態，第一大股東為聯想控股，持股26.1%。
量價齊升
孫陶然的拉卡拉，主業幹收單。
一年進賬超50億元的收單業務，貢獻公司總營收的87%。通俗點說，拉卡拉主要靠為商家提供收單服務，收取手續費來掙錢。
經手的交易規模越大，收的手續費越多。
掃碼支付收單，躥得很快，1-6月，交易金額達到6738億元，增長28%，約占整體比重的3成。2023年，掃碼交易額首破萬億。
相較掃碼，銀行卡交易金額更高，上半年達到1.48萬億元，受行業下行影響，同比減少15%。
孫陶然團隊必須跟進支付巨頭的腳步，擴大掃碼交易規模。
7月，支付寶上線新功能——不必問“你掃我還是我掃你”，解鎖手機，碰一下就支付。
支付寶的條碼支付產品，少有如此重大的升級，內部給予極高重視。
緊隨其後，拉卡拉成為首批支持“碰一下支付”的廠商，已啟動上海試點商戶部署工作，同時，產品矩陣也在探索與“碰一下”設備融合，小票打印等基礎支付功能完成適配。
掃碼的淨費率水平，高於銀行卡，這塊比重提升，拉動整體淨費率，提高1個基點，整體毛利率為32.91%。
量、價，孫陶然團隊兩手都要抓，以提升盈利能力。
擴大掃碼規模的同時，一季度，公司部分產品小幅提價。
5月，公告顯示，銀行卡收單業務貸記卡費率為0-2%；機具服務費0-1000元；運營服務費0-300元/年。
年初，有代理商透露，這次費率調整，拉卡拉未通知代理商，“我司是在收到客戶反饋後，得知這一情況。”
腳步向外
孫陶然團隊與全球支付巨頭，也有合作。
年初，拉卡拉總經理王國強，專門接待了一位貴客——Visa全球高級副總裁Previn Pillay，他主管亞太商戶及收單業務部。
Tap to Pay（非接支付），是王國強介紹的重點。
其邏輯與支付寶的“碰一下”類似。
“Tap to Pay方案已聚合Visa等多家世界主流卡組織NFC收款能力，支持各種方式靈活輸出給合作機構。”拉卡拉稱。
Visa方表示，將攜手拉卡拉並提供必要資源支持，共同推進國內外卡受理覆蓋麵與Tap to Pay場景建設。
孫陶然3月受訪時談及，針對外籍來華人士交通出行痛點，拉卡拉研發了符合國際卡組織規範的softPOS產品，便利於司機導遊、出租車等場景，外籍旅客通過NFC安卓手機即可支持主流境外銀行卡收款。
深化與Visa這樣的國際卡組織的合作，孫的團隊提速出海步伐。
業務方麵，公司陸續新增東南亞及非洲收款產品，深度探索B2B外貿業務模式，為中國品牌出海，打造跨境支付解決方案，跨境支付業務累計服務商戶已超9萬家。
它還用上投資並購手段。
6月底，市場消息傳出，其擬並購英國WUZO 8.5%股權，該項目處於立項備案中。後者創立於2021年，是家總部位於倫敦的金融機構。
按孫陶然團隊的規劃，今年重點放眼日本、新加坡等地。
“未來拉卡拉將是線上線下、境內境外的綜合服務提供商。”早在3年前，公司高層就拋出多元定位。
熱衷創投
一手創辦拉卡拉的孫陶然，是公司靈魂人物。
在5月底的業績說明會上，拉卡拉高層稱，孫作為董事長，“具體負責公司戰略、經營班子與團隊、公司文化建設等”。
去年，孫陶然在拉卡拉拿的年薪，高達529萬元，比王國強多30萬。
55歲的孫，還有個“創業教父”的稱號。
他畢業於北京大學經濟管理係，六次創業，六度成功，參與創辦的企業包括藍色光標、恒基偉業等；所著的《創業36條軍規》，銷售100多萬冊。
其將多年積攢的人脈、資源與方法論，投注在創投和商學院領域。
孫陶然發起創立的考拉基金，在管基金規模超20億元，重點圍繞“數字化”與“自主可控”方向，投出的代表性項目，包括收錢吧、易點雲、瑞萊智慧等。
他參與創辦的昆侖學堂，得到俞敏洪、江南春等企業家鼎力支持。
昆侖學堂每期隻招32名學員，麵向企業創始人、CEO、合夥人，學習周期一年，以六大模塊課程、線下小班教學為主，學費高達50萬元。
以孫陶然為中心，他締造的商業帝國裏，各公司之間，有千絲萬縷的聯係。
比如，考拉基金的出資人包括拉卡拉、藍色光標、聯想控股等；拉卡拉為藍色光標第一大股東，持股4.19%。
早先，孫陶然已不再擔任拉卡拉法定代表人，從公開露麵看，其日常管理工作也已減少。
“我希望把拉卡拉打造成一家受人尊重的公司。”他有過如此誌向，且希望每年有30%左右的複合增長。
離這個目標，仍有差距，孫陶然團隊必須付出更多努力。
