年入5800億！最重口味團建，讓年輕人集體嗨了

被單休逼瘋的年輕人，太需要放鬆一下了。

不過，網吧和KTV已經江河日下，出門旅遊又讓錢包告急，在快節奏生活之餘，年輕人需要一個歇歇腳的地方。

歇腳最好的地方，就是街邊的修腳店。

修腳，過去曾是年輕人最瞧不上的消費，街邊裝修過時、門頭土氣的修腳店裏，擠滿了備受灰指甲困擾的大爺，和買菜走累了的大媽。

因為畫風問題，修腳店一度讓年輕人敬而遠之，但好在有無數大爺大媽的熱捧，修腳店生意也慢慢形成了一個隱秘的帝國。

刀哥曾經觀察過修腳界的頭部品牌鄭遠元修腳店，從陝西農村走出的鄭遠元，如今已經在全國開設了8000多家門店，保守估計品牌年收入輕鬆能達到數百億。

在頂流鄭遠元的帶領下，整個修腳市場的規模早在2022年達到了5859億元，用戶數量更是高達4.35億。

在這4億多用戶中，除了大爺大媽組成的修腳店釘子戶外，年輕人也成了修腳大軍的新鮮血液。

美團數據顯示，20~35歲的年輕人占了修腳店消費人群的75%，曾經消費者70%是大爺大媽的鄭遠元，如今也成了年輕人的打卡聖地。

在小紅書，修腳已經成為City Walk、特種兵旅遊之後的全新放鬆方式。

土掉渣的“老年天堂”，咋就突然入了年輕人的法眼？

8000家連鎖老頭樂，

差點被年輕人送上市

年輕人愛上修腳，是從City Walk走累了開始的。

在備受年輕人追捧的“網紅城市”長沙，每個來City Walk的人，都免不了體驗一次“美食+網紅地標+修腳”的三件套。

有媒體曾誇張地描述長沙“全國一半人跑向長沙，長沙一半人跑去修腳。”

長沙歸來的年輕人，則把修腳的習慣帶到了全國各地，久而久之，年輕人都開始湧入樓下不起眼的修腳小店裏。

有人說：修腳不是因為腳上有什麽問題，隻是為了享受倆小時不看手機，又有人專門按摩的感覺。

在網上，23歲全款拿下修腳店年卡，達成“修腳自由”已然成了一項值得炫耀的成就。

去年5月，國家統計局發布的《中國美好生活大調查》中顯示，養生保健場所，已經成為中國18~35歲年輕人熱衷消費的場所排名前三，其中價格低廉的修腳占了不少比例。

修腳到底有多火，從修腳師傅的工資上就能管中窺豹。

在知乎上有一個問題“什麽工作不體麵但是掙錢”，下麵就有人推薦自己朋友的老本行。

可能這個師傅的回答有吹牛成分，但修腳著實是服務業中最講究“薄利多銷”的一個品類。

有上海的鄭元遠門店師傅表示，他所在的小店每天平均能接待70多位顧客，平均客單價在84元左右，每單師傅提成30元，其餘的都上交公司。

在隨便剪個頭都得一百多的如今，年輕人花不到百元，就能獲得一次“腳步煥新”和倆小時的全方位按摩，確實很吸引人。

根據這個數據計算，每個修腳師傅每天能為門店帶來將近3000多元的利潤，一個月就能幹出10萬多。

正因為這樣的蠅頭小店遍布全國，才能撐得起鄭遠元龐大的“修腳帝國”。

早在2016年，鄭遠元就開啟了“萬店計劃”，如果沒有特殊時期三年的阻撓，說不定早就完成目標了。

2022年，網傳鄭遠元修腳要準備籌資上市，雖然最後消息不了了之，但對於賺錢如流水的鄭元遠來說，壓根也不用上市撈金。

無獨有偶，除了鄭遠元之外的另一大修腳連鎖“彭世修腳”，如今同樣也是坐擁4000多家門店、年收入幾十億的超級連鎖。

作為“最接地氣”的生意，修腳從來不缺乏市場。

卷累了的年輕人：

拋棄咖啡，選擇修腳

修腳店，被稱為老頭版本“星巴克”。

老年人去修腳，不僅為了讓腳更加舒適健康，也是為了能和老街坊找個地方閑聊一下午，打發時間。

而現在，老年人的“星巴克”，卻擠滿了年輕人。

年輕人去修腳的第一訴求，是看病和社交並重的消費體驗。

數據統計，甲溝炎在我國的發病率在1.7%~27%左右，喜歡運動的年輕人更是甲溝炎的高發群體。

最早湧入修腳店的年輕人，多半都是周末泡在一起的運動搭子。

備受甲溝炎摧殘的年輕人，去醫院嫌麻煩，自己憋著又太難受，於是消費不高，同時服務項目還多的修腳店，就被年輕人當做了快樂老家。

在運動或者旅行之餘，一起相約去修腳，成了現在年輕人的全新休閑方式。

有網友分享，自家公司在安排團建時把團建地點選在了修腳店，結果成就了公司有史以來參與度、員工滿意度雙雙最高的一次團建。

盡管年輕人的需求格外旺盛，但修腳店並沒有守株待兔，他們選擇投其所好來招攬年輕人。

修腳本身收費並不貴，但是為了凸顯“劃算”，修腳店還是給自己堆了不少料。

鄭遠元修腳店在開疆擴土時，為了引流，就曾經推出過“修腳+按摩+泡腳”的19.9元套餐，簡直就是窮鬼福音。

有了這個完全不賺錢的套餐還不夠，鄭遠元還會主動和本地的漢堡、奶茶店合作，個別地區的小店，進門洗腳還會收到贈送的漢堡或者奶茶。

不少年輕人都是衝著薅羊毛進店體驗的，結果一進門，就被修腳“綁定”了。

送奶茶漢堡的成效非常顯著，數據統計，有24萬消費者在活動期間去鄭遠元消費，且核銷率高達88%。

鄭遠元帶頭，其餘修腳店也開始紛紛卷入了餐飲賽道。

在長沙的連鎖品牌金色印象，因為飯菜過於好吃，被網友評價為“足浴屆海底撈”，靠美食活成了網紅店，還引來頂流探店博主去探店。

而在北京三裏屯附近，也有一家靠川菜出名的修腳城“良泉足療”同樣也是憑借口味火出了圈。

在重慶、成都、長沙等地，大約有30%的足療店已經在提供足療之外的飲食娛樂服務，再這樣下去，咖啡店可能真要失業了。

當然，除了修劍走偏鋒搞餐飲，為了更好地卷服務，修腳師傅們甚至放下了“門戶之見”。

過去，修腳被分為南北兩派。

北方起家的北派修腳主打治病，講究“一把刀治一切”，跑出甲溝炎的年輕人，都會去北派修腳給自己的腳丫子續命；

揚州起家的南派修腳則主打一個精致，號稱“六把刀分工明確”，愛美的年輕人都會在夏天去南派修腳給自己的腳做個全套SPA；

但麵對洶湧而來的年輕人大軍，南北兩派默契地選擇了合並。

曾經硬核治療的北派修腳，現如今也增添了按摩、香薰、美甲等服務，主打一個讓顧客來了就不想走。

南派修腳也開始給自己的修腳師傅拓展技能，加上了治療、艾灸、中藥泡腳等看病項目。

需求，才是行業卷起來的第一動力。

再好的“錢景”，也架不住兩個大坑

手握中老年基本盤，又打通了年輕人大軍，修腳行業似乎已經打通了任督二脈，“錢景”無限。

但與數據所體現出的盛況不同的是，在網上搜索修腳，會發現“避雷、踩坑”仍然是關鍵詞。

不少顧客抱著期待去修腳，結果卻帶著空空如也的錢包和千瘡百孔的雙腳出門。

總的來說，修腳店還沒有從過去的草莽形態中徹底蛻變。

想要更進一步，修腳行業還解決兩個大坑：

第一個大坑，就是服務業的“收入陷阱”。

很多人去修腳，都會發現修腳師傅一邊手裏捏著刀，一邊還在念叨著要求你辦卡。

過去被理發店和健身房支配的恐懼再度被喚醒。

說白了，充值、辦卡製度是每個線下服務行業提升收入最快，也是最簡單粗暴的方法。

4000家連鎖店的彭世修腳，盡管儲值卡的價格都在200~1000元以內，並不是特別貴，但是憑借儲值卡，彭世修腳年收入也能高達68億。

2023年，杭州一家名為楊波采耳修腳的小店突然關門，有消費者吐槽自己剩餘800多元儲值卡還沒消費，就被坑了。

躲過健身房暴雷，逃過理發店跑路，還是被800元的修腳店坑了。

除了忽悠辦卡，修腳店的另一大被人詬病的點，在於用力過猛地推銷商品。

由於大部分人對足部的病患並不熟悉，經常會被修腳師傅科普一堆關於甲溝炎、灰指甲等疾病的危害之後，被安利一堆藥品、保健品。

據分析，修腳本身利潤並不高，彭世修腳和鄭遠元之所以能賺這麽多，靠的就是店裏70%左右毛利率的藥品和保健品。

有網友吐槽，去修腳店修腳，結果48的套餐被硬生生拔高到了480，這修的不是肉刺，剜掉的是顧客的心頭肉。

第二個大坑，就是專業度趕不上開店速度。

對於這種立足市井的草根服務業來說，專業技術工永遠都在缺乏狀態。

修腳師傅和洗碗工、服務員不同，需要相當高的從業標準，甚至具備一定醫療知識。

高級一點的修腳店，都會彰顯自家的修腳師傅的專業度，比如彭世修腳，從業人員都得經過係統的中醫訓練才能上崗。

但與自帶培訓體係的大品牌不同，市麵上絕大多數的雜牌修腳店，要不得有一個備受信賴的老師傅坐鎮，要不就是經驗不足的新從業者。

近年來，修腳火了起來，從業者也是魚龍混雜。

有顧客去修腳，結果因為衛生環境差導致染上了真菌感染，患上了灰指甲和腳氣；

也有顧客發現，修腳師傅會“故意”把普通的甲溝炎修得更加嚴重，隻為了賺你後續的錢；

去了修腳店，結果發現以後會有修不完的腳，這還被網友稱作“修腳循環陷阱”。

年輕人剛燃起的消費熱情，很可能就會被這些亂象所透支。

修腳店能夠翻火，證明就算再老態龍鍾的行業，也可以兼容新的玩法，重新火一把。

但行業缺乏監管監督，大品牌缺乏認知度，也讓新的玩法難以滲透每個角落。

想要真正讓行業從小火變成大火，修腳師傅們也得注意。

就算生意再接地氣，也不能讓體驗給利潤讓位。