成都老板賣數據線，年入10個億

靠9.9元一根數據線和59元一塊充電寶，四川老板趙武俘獲了一大批用戶，如今生意不好做了。

6月下旬，品勝電子撤回IPO申請，無緣A股市場。

成立於2003年的品勝電子，曾是國產數碼配件行業老大哥，登陸新三板後，成為“3C配件第一股”。

隨著安克創新、綠聯科技等企業逐漸上位，品勝電子後勁不足。

公司創始人趙武是四川成都人，生意起步於成都電腦城，後來南下深圳創業。

可惜，在消費電子的黃金時代錯失資本盛宴，現在趙武手上，籌碼並不多。

撤回申請

比起9年前闖關新三板，品勝這次上市有點尷尬。

資本市場需要新故事。新三板上市時，品勝電子身處消費電子井噴期，也在電商行業方興未艾時趕上O2O潮流。

而今，行業遇冷，品勝的市場空間觸頂，護城河明顯低於競品。

招股書顯示，公司開發了電源配件、耳機視聽、飾品配件等五花八門的3C智能周邊產品，同時也發力儲能電源。

不過，其核心營收仍來自充電產品，占總營收的50%-65%。

現在來看，手機配件、手機殼、保護膜、藍牙耳機等產品，均出現瓶頸。

公司近幾年的總營收在11—13億元左右，2022年的增長率僅0.71%。

與同行相比，安克創新2022年的營收達到140.81億元，是品勝電子的十幾倍。綠聯科技營收38.39億元，是品勝的3倍。

近三年，品勝的研發費率不足4%，低於可比公司平均值。營銷費用卻占公司總營收的14%以上。

在電子配件市場，門檻低，供應鏈相對透明，企業紛紛建設技術壁壘，提升品牌調性。

趙武也布局了智能家居、無線音頻、智能辦公、戶外儲能等多元化業務，但動作終究慢了幾拍。

瓶頸突出

趙武今年55歲，在數碼配件行業打拚了二十年。

招股書顯示，趙武夫婦合計持有品勝85.32%股份，為實控人。

配件是一門不起眼的生意，使用高頻，趙武摸索出一套賺錢門道。

2013年前後，iPhone手機掀起消費電子浪潮，配件產品的需求也急劇上升。

與蘋果官方動輒上百元的配件相比，品勝等廠家的性價比產品，一時備受青睞。

為穩固市場地位，趙武搭建線上線下渠道，發展經銷商模式。

招股書顯示，品勝擁有麵向零售客戶的經銷、直銷模式和麵向企業客戶的ODM/OEM業務模式。

其中，經銷是其主要銷售模式，線下和線上經銷商超過3000餘家，且前五大客戶中，有四家都是經銷商。

在經銷模式下實現的銷售收入，在公司主營業務收入的占比，常年超過55%。

“部分前員工因自身原因離職創業，在滿足經銷商準入的條件下，也加入了公司經銷商體係。”品勝在招股書中提到。

據披露，公司前員工的經銷商業務營收占比高達20%。

依賴經銷商，初期有利於公司產品下沉，然而，這套玩法現在迎來新挑戰。

近幾年，經銷商模式的毛利率明顯偏低。公司稱，這是因為賣出較多成本較高的外協成品。

所謂外協，即公司與上遊原材料和成品供應商合作開辟的ODM/OEM業務。

趙武在2019年提出“PISEN MORE生態戰略”，將品勝的線下、線上渠道都開放給華強北的廠商，以貼牌代工方式，擴充品類。

然而，這導致品勝產品的技術、品質的下滑，近些年，其質量問題讓人詬病，消費者投訴帖頻繁出現在黑貓投訴平台。

出海不順

相比同行，趙武的出海生意並不順利，一開始就摔了跟頭。

十年前，品勝大舉開發各類電子設備的適配線，蘋果對外部平替出手，第三方配件未經MFi認證，無法適用於蘋果手機。

通過MFi認證的數據線，每條成本要比起“山寨”產品起碼高出20元。

趙武當時大力布局線下渠道，產品又主打性價比，因此和蘋果公司打起官司。

如今，同行公司的境外業務，都成為公司營收的重要組成部分頭，而品勝的大本營，依然在國內。

“與行業內主要競爭對手安克創新及綠聯科技相比，公司對於境外市場的滲透率較低。”品勝在招股書中坦言。

不過，趙武沒有放棄，強調“計劃通過市場需求較好的新品類，進入海外市場”。

目前，品勝的融資渠道主要依賴銀行貸款。

品勝方麵坦承，單一的融資渠道，製約了技術研發及擴大生產規模。

據多家第三方機構，北美、歐洲和東南亞等地區對3C產品的需求依然旺盛，可是，賽道擁擠。

“該品類紅利不大了，畢竟做了這麽多年。”網經社分析師張周平表示。

對於趙武來說，上市折戟疊加行業競爭，接下來壓力更大了。