京東進軍酒業，年賣500億

題圖：圖蟲

記者丨謝之迎 編輯丨江昱玢

下一個超級酒商，可能是劉強東統領的京東。

“京東酒業年規模在400-500億元，占線上酒類銷售額的半壁江山。”

京東超市酒類業務部總經理趙煜接受《21CBR》專訪時透露。

今年618，趙煜表示，銷售目標是增長大於兩位數，“絕對有信心”。

萬億酒水市場，曾是傳統超商、大商的天下。

去年初，京東酒業喊出，“力爭成為酒類行業首個破千億的零售渠道”。

手握物流、供應鏈，線下布局京東酒世界。電商巨頭雙線賣酒，野心毫不掩飾。

千億野心

“京東酒業一季度的銷售增速，比去年全年的20%，還要高很多。”

趙煜透露，白酒占8成營收體量，紅酒、洋酒、啤酒各占7%左右。

京東平台直接服務終端客戶，上遊直接對接酒廠，去除傳統2-3級的經銷渠道，費用率大為降低，價格、效率上很見優勢，其酒類用戶規模，已達數千萬。

去年4月，京東酒業公開喊出“千億酒商”，且就重點場景、銷售效率、供應鏈、平台生態，進行布局發力。

在電商業，劉強東治下的京東，確立了“正品行貨” 的心智，其內部管理體係把關很嚴，利於保證貨源。

去年，京東超市特地上線老酒頻道，覆蓋生產超過五年的白酒、洋酒、露酒、黃酒等。

“買老酒的一大痛點，就是真假難辨，我們專門請中國酒業協會、中國酒業流通協會，在京東倉裏‘一物一證一碼’進行鑒真，讓消費者買到放心的老酒。”

趙煜透露，其重點老酒板塊的業績，近期環比增長近1000%。

趙煜介紹，今年想突破的創新場景是婚宴，“目前體量比較小，但我們堅信市場的潛力。”

具體打法包括，一站式婚宴用酒選購，提供婚慶相關的配套服務，包括酒水定製、蜜月遊、一桌購服務等。

在售後環節，京東超市還提供退換貨，升級“喝不完可退”，以及延時配送等服務。

“今年在倉網布局上，增加了恒溫恒濕的倉庫，一些紅酒甚至稀缺酒，確保用戶拿到手時，產品品相比其他渠道要好。”趙煜介紹。

今年618，京東探索營銷上的新玩法，強化用戶心智，“消費者可以在京東，買到跟自己‘同年同月生’的老酒。”

“價格方麵，我們仍然會比較激進，尤其對京東會員提供更多的福利折扣。”趙煜說。

酒業版圖

京東擴張酒業版圖，已有10個年頭。

彼時，酒業正處調整期，線上亂價、真偽難辨等現象迭出。品牌旗艦店紛紛轉至線上，京東平台的信譽，為酒企提供背書。

2014年，京東專門成立酒類業務版塊。其後兩三年，劉強東親自帶隊拜訪茅台、五糧液等頭部酒企，京東也成為許多名酒的戰略合作電商平台。

其它品牌紛紛入駐，京東自營也開始發力拓展酒類商品。

趙煜告訴《21CBR》記者，京東賣酒，銷售模式主要有三種。

一是京東自營，占比超過一半。

京東從酒廠或酒廠委托的供貨商渠道購酒，產品進入京東倉，由京東承擔所有損益，向客戶提供履約體驗。

二是POP，也叫“第三方開店”模式。包括酒廠官方旗艦店、酒廠授權的線下店鋪，以及線上代理商。

“第三方店鋪在京東平台，廣告流量分配與自營一樣。”趙煜補充道。

三是O2O模式，酒廠的線下專營店通過京東到家，以小時達的方式，實現用戶線上下單，線下一小時產品送到家。

“我們在酒類行業的競爭力，在於‘多快好省’4個方麵。”

趙煜稱，京東平台上遊對酒廠，終端對客戶，中間渠道扁平，加上高效的物流體係，整體費用率比傳統渠道低得多。

據介紹，京東與五糧液、洋河等品牌，推出了線上專屬的雙支禮盒款等定製產品。

“這些產品主要在線上銷售，並沒有對線下產品造成直接的價格衝擊。”趙提到。

助力區域品牌全國化，京東也提供了戰略價值。

“以迎駕貢酒，口子窖等區域名酒為例，通過京東，品牌以極低的成本，在主力省份之外實現了銷量突破。”趙煜說。

白酒依然高度依賴線下經銷體係，電商滲透率僅35%左右。

京東酒業的擴容空間，還很大。

線下織網

“白酒光靠線上，還不能完全滿足所有用戶的需求。”趙煜表示，京東酒世界是探索線下業務的創新模式之一。

6年前，劉強東提出線上線下全客群、全渠道、全品類、全時段的“無界零售”模式。

落地在酒業，京東酒世界項目啟動。

該項目定位為“一家以供應鏈為基礎，以門店為支撐的全渠道酒水零售企業”，線上線下一體化運營。

京東商城為酒世界帶流量，酒世界的線下門店，則作為京東商城的前置倉，負責部分配送服務，實現“29分鍾極速送達”。

來源：網絡

線下店連接酒廠和消費者，同時，提供紅酒醒酒、洋酒加冰等附加服務，精準滿足消費者需求。

“在O2O近場銷售，提供了一個很好的支撐點。”趙煜評價，“有了這樣的履約方式之後，我們也推出了一些新品類，比如短保酒水、冰鎮鮮啤，這些通過傳統的電商，根本就沒法做。”

今年，京東酒世界開始發力餐飲渠道的酒水合作，推出“奔富計劃”，消費者在餐廳用酒，京東酒世界也能29分鍾送上桌。

與酒世界合作，餐飲企業完成酒水經營模式的升級，可以獲得注冊、進店、線上推廣三類分傭。

“重點是為客戶提供更優質便捷的體驗，目前的銷售規模不算特別大。”

趙煜坦言，全國門店數量在千餘家，還在加速覆蓋。“我們對業務的前景，充滿信心。”

站在電商巨頭的肩膀上，線上線下同步發力，京東酒業在努力兌現“千億零售”的野望。