中國縣城的產業致富密碼，山東算是玩明白了

目前我國輕工產業帶300多個，廣泛分布於中國各地縣城，是推動地區經濟發展的重要載體。

輕工業還能提供規模可觀的就業崗位，也在產業鏈供應鏈中扮演著不可或缺的關鍵角色。《國富論》的作者亞當·斯密說過，“市場規模決定分工程度，分工程度決定生產效率，生產效率又決定了成本利潤，成本利潤則最終形成了競爭力。”

很多中國特色產業帶，不僅在國內市場占了大頭，更是在全世界範圍內，擁有市場絕對“話語權”。

可以發現在中國，越來越多的傳統產業帶縣城正在出現新一波“競爭力”升級。打個比方來說就是以前一個縣城做8億件襯衫，變成了現在生產8億件“高科技防汙漬抗褶皺”襯衫的時代，這帶來收入的增長，可真是不小數目。

局長好奇的是，到底是什麽因素推動了這波縣城特色產業帶的革新升級和經濟增長。

致富密碼的答案就在山東。

中國承包了全世界釣魚佬的歡樂

在18世紀之前，休閑釣魚是隻限於歐洲富裕階層的優雅活動。隨著工業革命的到來，釣魚這項活動的普及得到了技術支持，18世紀末，垂釣者開始使用由各地珠寶商、鍾表製造商和工匠製造的黃銅“絞盤”，這些形似現代漁輪的新漁具，因為能夠更快地收線，受到了釣友們的追捧。

19世紀末，通過把幾根竹條粘在一起，魚竿變得更結實、更薄。覆蓋著氧化亞麻油的漁線取代了馬鬃，使得拋投的時間可以維持更久。到20世紀初，魚竿用玻璃纖維製作，漁輪也得到了改進，旋轉式繞線輪開始流行。

更大的變革出現在二戰之後，因為石油製品尼龍的出現，釣魚的裝備，簡直發生了翻天覆地的改變，釣魚似乎釋放了現代人內心深處的暴力因子，博大物、釣大魚，幾乎成為所有歐美釣魚人的終極夢想。

據美國運動釣魚協會（American Sportfishing Association）援引美國魚類和野生動植物管理局（U.S. Fish and Wildlife Service）發布的數據，美國眾多的戶外運動中，釣魚運動始終高居前列。

美國有“船釣之國”的美譽，據統計，2016年近4700萬美國人（14.7%的美國人口）參與釣魚活動，超過高爾夫（2440萬）和網球（1040萬）愛好者的總和。

市場調研機構給出的數據顯示，全球釣魚人數超3億人，市場規模超過500億美元。而釣具的種類繁多，現在的中國乃是全球最大的漁具生產國。

中國產出了世界上80%的漁具，而其中七成出自威海。

特色產業縣城的振興

清晨，威海張村鎮“伽瑪精工”的直播間就熱鬧了起來，這是一家經營釣具28年的“老字號”漁具企業。企業的電商總監高仁寶，從16歲開始就在漁具行業裏“撲騰”。

伽瑪精工有兩個直播間和4名主播，每天24小時不間斷在抖音直播，每名主播每天工作5到6個小時。

在威海，收入相對低一些的主播，月薪也都是過萬元。直播大屏上的銷售數據，和她們的收入直接掛鉤，實時滾動的數據，是她們工作的動力。

即便是超出其他工種數倍的月薪，在威海釣具商家眼裏，“太缺主播了”——現在，但凡有點規模的商家，都在做直播帶貨。

據中國釣魚協會不完全統計，中國目前大約有1.4億釣魚人群。其中，18歲以下的釣魚愛好者占總數的12%~13%，18歲至24歲占10%，25歲至45歲占46%，45歲及以上占總數32%。

這些數據表明，釣魚活動逐漸向年輕化、時尚化轉變，越來越多的年輕人加入到釣魚的行列中來，釣具市場越發壯大。

皮爾釣具是威海最老牌的品牌——環球漁具的子公司，曆史背景和資金實力在業內都很雄厚。2023年，皮爾釣具一共賣了120萬支魚竿，總銷售額3.2億，其中線上電商份額近1.8億。

運營數據真實體現了直播電商的爆發力，威海皮爾釣具電商負責人彭亮說，2022年公司嚐試做直播，2023年線上投入開始向抖音資源傾斜，一年內實收翻了8倍。

投入力度更大的是巧漁夫。據公司電子商務總監王少媛介紹，公司在23年5月開始發力抖音直播，幾組數據很醒目：23年5月，直播間實收20多萬；9月，實收100多萬；11月，200多萬；今年3月，600多萬。

山東威海，一個人口不到300萬的小城，僅2022年的統計，漁具企業就超過4500家，年產值超過500億元人民幣。

隻因在威海有個叫“光威”的大牛企業，憑一己之力，從一個民營小魚竿廠，華麗蛻變成解決國家卡脖子幾十年的技術難題的工業明星。讓中國成為了世界最大的碳纖維生產國……

如今的光威突破了軍規級的T1100級碳纖維的技術，且能低成本量產T700，技術實力全球領先。

他們用自家碳纖維造出來的魚竿，能拉動3噸的卡車，能讓客戶釣上600多斤的深海巨魚，暢銷全球。

另一個特色產業帶發展案例是在山東菏澤曹縣，局長是去曹縣實地調查過的。在《曹縣漢服，從宇宙中心到產業中心》一文中，我們得到明確的結論：

就是抖音等直播電商平台，讓曹縣這些漢服企業感受到了真實的市場需求，從卷價格走向卷工藝、卷設計，開始走向原創品牌，並逐漸向上下遊拓展。

今年一季度，曹縣漢服網銷額19.8億元，占據全國市場的半壁江山。

曹縣這幾年新增了線下漢服體驗店、文化傳媒類工作室100多家，原創漢服率超過90％，形成了從設計、裁剪、刺繡、印花到成衣的全產業鏈條和品牌孵化體係，大大增加了就業崗位，漢服從業者已近10萬人。

近年來源頭工廠、國貨品牌、產業集群正通過抖音電商等新模式來洞察新需求、拓展消費場景，讓好貨找到對的人。

“發展靠的是傳統電商，爆發則離不開抖音直播”已經變成眾多廠商的共識。

山東壽光，“世界四大蔬菜基地”之一，中國人的菜籃子。

你會發現在壽光直播間買的甜瓜，比你在樓下超市買的更甜更便宜，陝西人董宇輝在北京的直播間裏，把山東的水果蔬菜賣到全國。這種情形隻有在直播電商的時代才可能出現。

局長去年養了一隻寵物狗，狗糧玩具啥的都是在抖音直播間裏買的，而且基本都是大牌源頭廠家直播店的，價格可太香了。

山東曹縣漢服，威海漁具、壽光果蔬等這樣的特色產業帶地區，正借助直播電商這樣的新平台奮力追趕，窮追猛打，實現了產業帶的升級和擴容。助推了縣域經濟增長，掌握了縣城致富的密碼。

正所謂“何以解憂，唯有致富。”

“馬車夫和馬車鋪”

網絡上曾一度流傳“電商打擊實體經濟”的言論，有評論說線下服裝店現在生意太難做了。

局長想想也是，都什麽年代了，現在但凡能做品牌的服裝廠，早就在抖音開源頭工廠直播帶貨了，直接出廠價。

當年汽車取代馬車的時候，馬車夫也抱怨汽車砸了他們的飯碗，馬車鋪的老板對汽車更是恨之入骨常常唆使兒童向汽車扔石塊。

可結果呢，汽車在未來100多年裏變成了這個星球上人們最依賴的運輸物品、旅行的工具之一。

馬車夫的確失業了，但是汽車的發明又為整個社會新增了多少種就業呢？據2023年人民大學的一份報告顯示：直播電商在線交易額每多1億就多1100人就業。

所有人麵對直播電商所帶來的新一輪變革機遇，機會都是公平的。道理很簡單，你看現在人們手機的使用頻率在哪最高，關注度在哪，增量就在哪。

抖音電商等平台其本質是關於信息傳播效率的巨大提升，以往那種依靠信息差，關係戶才能做的生意，正在被“信息平權”。

現在大家更多的時間在刷短視頻、看直播，就像進了一個遊樂園，順手買點東西。

2023年，我國網上零售額15.42萬億元，增長11%，連續11年成為全球第一大網絡零售市場。這其中以抖音電商為代表的直播電商是在線零售的重要增長極。

抖音電商等平台其實是代表了新消費趨勢和新質生產力的發展，其通過直播形式展示和銷售商品，為消費者提供更直觀、互動性強的購物體驗。不管你是欣賞董宇輝的才華，還是喜歡東方甄選的商品。

直播電商還對產業帶實體經濟，尤其是製造業價值巨大，包括提供大量穩定訂單，解決生產和就業等問題，並以精準的反向定製能力，幫助實體工廠優化生產流程、縮短周期、降低成本等。

根據《2023抖音電商產業帶發展這一年》報告顯示，抖音電商已覆蓋全國684個特色產業帶。同比前一年，平台產業帶商家數量增長超194%，產業帶商品銷量增長超66%。

山東取得的成績更是喜人。據6月5日抖音電商和山東省商務廳簽約現場發布的數據報告顯示：

過去一年（2023.5-2024.4），超20億單山東商品在抖音電商售出，同比增長42%。其中，直播銷量占比53%，累計有1317萬場帶貨直播促成交易。貨架銷量占比33%，同比增長98%。在內容與貨架雙場景驅動之下，山東好品在抖音電商實現持續且高速增長。

同一時期，山東產業帶增長表現突出，訂單量同比增長78%，成交額同比增長110%。其中，帶貨直播銷量占比76%。數據表明，直播對產業帶中小商家迅速起量、打造爆款、推廣品牌的助力作用尤為顯著。

報告顯示，過去一年，抖音電商的山東商家數量同比增長48%，超8萬名新商家開啟首單生意。其中，產業帶中小商家數量同比增長16%，帶貨達人數量同比增長21%。

與此同時，來自10座山東城市的成交額進入該平台的全國百強，分別是青島、濟南、臨沂、濰坊、棗莊、煙台、聊城、濟寧、威海和菏澤。其中，青島位列全國前20強，濟南、臨沂進入全國前40強。

報告顯示，整體銷售最多的山東商品中，化妝品、保健品、傳統麵點、調味品和教輔圖書分列前五名，訂單量均超千萬。其中，包括美妝、護膚品和化妝工具在內的化妝品類目整體銷售超過4000萬單。

與此同時，來自山東的特色產品和產地名片產品也大受歡迎。從銷售數據來看，膠東海鮮、煙台甘薯、濰坊園藝肥料、東阿阿膠、威海漁具、青島小家電和傳統糖果高粱飴等均名列前茅。

濰坊農資產業帶

報告還披露，過去一年，抖音人氣最旺的山東產品是青島啤酒，相關視頻播放量超35億次，點讚量超5400萬次。菏澤牡丹、濰坊風箏、乳山生蠔、壽光果蔬、淄博琉璃、曹縣漢服等山東產業帶特產也均擁有極高關注度，被超百萬用戶分享和收藏。

特色產業帶發展的助推器

如何讓中國三四五線縣城的經濟能夠快速發展，讓當地的百姓有更好的就業，錢包能鼓起來，也能過上不輸給一二線城市的美好生活。

如果山東的這些特色產業帶發展，助力縣城致富的模式能夠跑通更多，那麽對全國來說是極好示範案例。

據統計全國有300多個輕工業產業集群，去年國家工信部表示要力爭在2024年底前，在全國培育升級50個規模300億元以上輕工產業集群。

如果你查看全國特色產業帶的產品清單，它們大都被輕工業產業集群囊括其中，這無疑是政策上的利好。

統觀全國特色產業集群，它們中的三分之二就分布在三四五線城市的某個縣城，像山東曹縣漢服，威海漁具這樣的特色產業正是拉動新時代縣城經濟發展的大車，而抖音電商這樣平台的作用，就是給這台大車增添新引擎，新動力。

中國的縣城，占全國60%多的人口，不到40%的經濟體量。縣城的發展是新型城鎮化和鄉村振興的重要載體，縣城的繁榮昌盛，才是中國社會富足的象征。

如何利用好“助推器”做大特色產業鏈和產業升級、品牌升級，創造更大的社會價值等，也許將是中國許多縣城在發展路上的致富密碼與必學一課。