茅台魔咒，德芹能破？

圖片來源：征探君2024年3月攝於重慶

一邊是喧鬧，一邊是淡定。

茅台來了一個不想當網紅的董事長，曾經極度喧鬧的茅台鎮是否會歸於平靜呢？

茅台新掌門人的臉上，似乎隨時掛著的都是嚴肅。麵對1700多名參會人員，他說：“這些天我成了一個網紅，但這真的不是我所期待的。”時下，不想當網紅的企業家，幾乎要被視為異類。

然而，茅台不一樣。兩萬億市值的貴州茅台（600519.SH），估計是市值管理最清閑的A股企業，“自來水”很多。52歲的掌門人，是老茅台人，畢業就在茅台幹技術。走不出赤水河是他的宿命？非要讓技術男去搞搞直播確實有點強人所難，況且也並不需要去直播打價格戰。茅台這些年，是無敵的存在。

剛剛換帥，茅台確實也需要一段時間來沉澱。這些年，茅台掌門人如走馬燈地換，四年三換傳言四起。上一任是妥妥的網紅氣質，其在跨界的路上跑得飛快，搞出了醬香咖啡、茅台冰激淩、茅台巧克力等等引起市場關注的熱點。營銷層麵，茅台也是頂流。

這一任，再走網紅路線，也顯示不出獨特的格調了。不僅僅是舊人去，新人來。其實，人的習慣是很難改變的，掌門人這個年齡也更不太可能去發生大偏轉。搞技術的人，還是癡迷於技術更好一些。非要讓不善於演講的掌門人，盯著前麵多個大屏幕念字幕，搞所謂脫稿演講。那是焦慮的汽車界，太卷。而且，不夠自信的汽車大佬，還被姓雷的和穿紅衣的帶節奏。

茅台這幾年也在做一些下探的工作，力圖抓住年輕人，成為喝酒的接班人。但是，對於產品質量和打假，卻沒有舍得花真功夫。酒局裏喝茅台，很多時候是一個殘忍加撞運氣的事情。運氣好，喝下針孔重灌的是茅台王子。運氣不好的，喝下不知名的勾兌酒第二天頭痛欲裂。年輕人，越來越不願意喝烈酒。

張德芹在股東大會提出搞質量，這就對了。專業的人做專業的事。他提出茅台下一個階段，是實施“三個服從”發展戰略。簡單概括，都服從於質量。細想一下，這恐怕是對上一任的糾偏。茅台的成本很低，如果不打品質牌，這市麵兩三千一瓶的酒價恐怕是撐不住的。戰略不搞對，茅台也得走下神壇，兩萬億市值也得灰飛煙滅。

抓住了重點之後，慷慨分紅也是不少股民買茅台的理由。新官上任不能傷感情，發發錢喝喝酒感情也就更親了。所以這次，分紅依然不含糊，對全體股東每10股派發現金紅利308.76元（含稅），總額高達387.86億元。相比去年325.49億元的分紅，貴州茅台今年分紅總額增長了60多億元，同比接近增長兩成。賺得多了，自然也分得多。不僅僅是小股東盼分紅，茅台的大股東也需要米下鍋啊。時下的貴州，日子並不輕鬆。未來，掌門人還得更努力掙錢啊。大小股東都望眼欲穿，不能有閃失。

可是，市場會一直好下去嗎？今年一季度茅台直銷收入放緩，直銷收入同比增長僅為8.49%。這會拖累茅台整體營收嗎？後續值得進一步觀察。此外，這些年醬香酒超常規發展，大量資本湧入後，現在已經出現了頹勢。一些介入酒業的地產企業、業外資本，有些已經隻能低價抵酒了，投進去的大量資金也打了水漂。

茅台還能堅挺多久？市麵上，茅台的價格也在逐步鬆動，今年5月茅台酒散瓶價格跌破了2500元，近期也在2500元左右徘徊。時下，鼓勵買房，買新能源車，加速以舊換新換家電，國家讓你花錢的大事多著呢。鼓勵大家多喝酒，恐怕要排在後麵了。不鼓勵上市、不鼓勵喝酒，從這兩點來看白酒行業，市場化程度其實還蠻高。

不要當網紅，好好搞質量，同時還要有耐心，這或許也符合張德芹一貫做法。他在習酒時就頗為低調內斂，“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”也掛在了嘴邊，格外強調幹事。

這一次，幹了一輩子酒的張德芹，又是老茅台人，他能夠改變茅台掌門人快速迭代甚至上演監獄風雲的魔咒嗎？“你是誰，才重要”（《封神》）畢竟，這個兩萬億的盤子，誰不眼紅呢？