上海老板賣積木，賺到40億身家

記者｜王碩果 江昱玢

編輯｜江昱玢

賣奧特曼拚搭積木，一家上海公司衝擊IPO。

5月中旬，布魯可在港交所遞交招股書。

公司成立於2014年，2019年開始研發拚搭角色類玩具，短時間內做到國產頭部。

布魯可在中國的市場份額達30.3%，全球市占率僅低於萬代和樂高。

和動輒上千塊零件的樂高相比，布魯可僅70塊上下，更易上手，售價從19.9元至399元。

去年，“中國版樂高”賣了3740萬件，終端GMV達18億元。

創始人朱偉鬆現年41歲，曾聯合創立遊族網絡，做到A股上市。從做遊戲到造玩具，他有望收獲第二家上市公司。

積木生意

寶可夢、初音未來、名偵探柯南、小黃人……3月底的合作夥伴大會上，朱偉鬆揭曉全新IP。

“將用戶喜愛的IP變成手中看得見、摸得著、玩得轉的有趣實體，布魯可積木人讓IP更加具象化。”

朱偉鬆團隊已拿下超30個知名IP授權，該業務一年進賬7個億，約占總收入的9成。單單1-3月，他就付出600萬版權費。

朱老板把產品做出差異，主營的拚搭類角色玩具，即效仿人體結構的穩定、可動及外觀，組合標準和特征零件，還原角色造型細節。

對比一般的積木玩具，拚接類玩具的毛利率，高出13個百分點。

拚搭角色類玩具構架

截至3月底，布魯可在售SKU共391款，奧特曼和變形金剛的產品占比較大。

以奧特曼群星版為例，2022年首發至今，推出11個係列，各係列上市首季度銷量，從14萬提高到422.8萬件。

《21CBR》記者走訪了廣州的玩具反鬥城、酷樂潮玩等多家門店，布魯可奧特曼係列均位於顯眼位置。

工作人員介紹，銷量最好的是“奧特名鑒”群星版盲盒，單盒售價39元。

一位消費者告訴記者，他購買過三到四個不同IP係列的布魯可積木，產品質量好，“最喜歡變形金剛係列，積木人的方正結構和IP形象很契合。”

“價格對學生來說有點貴，”他提到，“（高度）10cm不到的手辦，如果是29元，我可能會購入更多喜歡的角色。”

記者拍攝

布魯可在全國合作經銷商數量超過380家，覆蓋超過14萬個線下網點，包括孩子王、酷樂潮玩、沃爾瑪等；

線上平台則覆蓋了天貓、京東、抖音等。記者查詢發現，品牌天貓旗艦店，粉絲超243萬，奧特曼傳奇版賽羅預售價199元，銷量已超4萬。

小小顆粒玩具火出圈，2023年，公司進賬8.77億元，今年一季度營收4.66億元，已超過去年的一半。

校友齊心

朱偉鬆1982年出生在紹興新昌，是名連續創業者。

從上海交通大學畢業後，他於2009年成為遊族網絡聯合創始人，主要負責研發管理，《少年三國誌》等遊戲一炮而紅。2014年，遊族借殼成功上市。

當年底，朱決定投入玩具行業，新公司“葡萄科技”即為布魯可前身，寓意串聯起小朋友的世界。

朱偉鬆認為，玩具、動畫片、遊戲、教育，對兒童成長很關鍵，積木是連接器。

他便以此為核心，向動畫IP和兒童教育延伸，起初做兒童平板電腦、AR識別七巧板等，而後專注於兒童積木。

管理團隊學曆高，背景專業。

總裁盛曉峰工業設計專業出身，本科和碩士分別畢業於同濟和上海交通大學，在英特爾工作10年，負責教育類產品的設計研發。

副總裁謝磊上海交大工業設計專業畢業，在產品設計領域有超20年經驗，先後擔任伊萊克斯等公司的設計總管。

另一位副總裁黃政，同樣畢業於上海交大，目前負責人資管理。

幾位交大校友聯手押注拚搭角色類玩具，在授權IP的基礎上，發力自有IP研發，包括百變布魯可、英雄無限，豐富產品矩陣。

這部分業務成長性高，1-3月進賬7160萬元，同比增長980%。

朱老板待高管們不薄。去年，他本人年薪33.4萬元，盛曉峰和黃政拿到112.9萬和108.1萬元。

朱偉鬆看重研發，410名員工中，254人為研發人員。去年，公司研發開支近9500萬元，占總營收的比例超10%。

前三年，布魯可持續虧損，累計11.3個億。一季度扭虧為盈，淨利潤4671.1萬元。

招股書顯示，布魯可共完成3輪融資，合計融了近18億元，源碼資本、高榕資本、雲鋒基金等機構投注。

IPO前，朱偉鬆合計持股54.95%，為公司實控人。

4月，公司新一輪股權轉讓價格32.27元/股，按照總股本2.23億計，布魯可估值72億元，朱偉鬆的身家逼近40億元。

用戶共創

“用戶驅動的產品研發，是賦予積木人產品可持續生命力的源泉。”在產品迭代過程中，朱偉鬆團隊強調用戶共創。

玩家們有個獨特的圈子——BFC（Blokees Figures Creator），即布魯可積木人的創作者。

用戶通過塗裝、改造等進行二次創作，提升參與感。官方會組織成品曬圖活動、模玩大賽、線下展會等，鼓勵BFC創造分享。

招股書顯示，去年9月起，為期4月的視頻分享活動，吸引超1.5萬個投稿，熱門視頻播放量超64萬次。

朱偉鬆還開發了微信小程序“布魯可積木人Club”。

注冊會員可注冊產品，分享收藏、發布二創；“共創基地”的消費者投票活動，得票最高的產品提案，可轉化為真正的產品上架。

這些招，提高了用戶粘性和複購率。截至3月末，小程序注冊會員約150萬。去年新注冊會員中，每位平均激活約五件玩具。

用戶共創內容，幫朱偉鬆提高聲量，還省去了部分廣告費。

據弗若斯特沙利文，1-3月，布魯可市場推廣費用為2050萬元，占總收入的4.4%，低於行業平均水平。

貨也越賣越快。存貨周轉天數，從2021年的137天，縮短到今年一季度的32天。

朱偉鬆還要把玩具賣出國門。他已經拿到奧特曼、變形金剛、芝麻街等IP的海外授權。

當前，布魯可已進入美國和東南亞的多個國家和地區，並在亞馬遜、玩具反鬥城等渠道銷售。

去年，海外收入1490萬元，同比增長超80%。

記者就海外經銷商拓展等情況，谘詢布魯可方麵，對方表示處於上市靜默期，拒絕了相關采訪。

朱偉鬆尋找更多可能。

5月16日，天目湖布魯可研學基地項目開工，一期預計於明年投入運營。

該項目總投資約6300萬元，以布魯可自有IP“百變布魯可”為內容基礎，整合園內百變露營區、鄉村野趣區、茶園體驗區、酒店服務區板塊，涵蓋近30項親子遊樂項目。

朱偉鬆帶隊，壯大積木人帝國。