佛山何家的新生意，一年淨賺20億

記者丨李惠琳 編輯丨譚璐

易主何家公子後，顧家家居基本盤，依然很穩。

4月底，其年報顯示，2023年，營收192億元，淨利約20億元，微增一成，表現中規中矩。

房地產仍處於調整期，下遊的家居消費未走出低穀，顧家家居也不輕鬆。

這家由浙商顧江生家族創立的品牌，三個月前迎來新的實控人——美的“少東家”何劍鋒，據胡潤全球富豪榜，這一佛山家族，財富高達2000億。

顧江生留任董事長，隻是顧家家居的未來走向，已經不由他來決定了。

高層換血

今年1月，顧家家居的股權交易，完成過戶。

何劍鋒實控的盈峰睿和，成為顧家家居最大股東，持股29.42%，顧江生家族的持股降至15.48%。

這筆交易的成交價為88.8億元，比最初預想的少了14.2億元，仍為近年家居行業最大的股權轉讓交易。

2月，顧家家居完成董事會換屆，盈峰係全麵入局。

新一屆董事會成員由原先的5名擴充至9名董事，6名非獨立董事中，盈峰集團的三位副總裁蘇斌、鄺廣雄、朱有毅入席，另外三位為原顧家團隊成員。

來源：盈峰集團

高管中，也有兩位副總裁李雲海、歐亞非，來自美的，分別曾任美的集團冰箱事業部總裁助理、美的製冷家電集團區域銷售公司總經理。

掌舵公司24年的顧江生，繼續留任，以穩定“軍心”。

對於這場交易，業內大多看好。

盈峰睿和的母公司盈峰集團，業務涵蓋環境、文化、投資、科技、消費，年營收超200億元。

何劍鋒擅長投資，旗下還擁有盈峰股權投資基金，管理資產近200億元。

在業績會上，顧江生表示，盈峰集團豐富的產業資源和投資經驗，有助於顧家加速發展，未來雙方將在產業賦能、資源整合等方麵展開合作。

隻是，公布這場交易以來，顧家家居的股價一路走低。

截至4月30日收盤，市值為276億元，盈峰睿和的持股價值約81.2億元，已浮虧7億多。

遭遇瓶頸

顧家家居主打軟體家居，產品線主要是沙發、床、床墊、餐椅等。

2000年，顧江生從父輩手中接過家族生意，在全國開出近7000家專賣店。在國內家居用品行業，顧家家居的收入僅次於歐派，排名第二。

這兩年，顧家家居遇到瓶頸，業績增勢明顯放緩。2023年的營收微增6.67%，其前兩年增速一度超過40%。

客觀上，困難的局麵，也為何劍鋒入主創造條件。

從具體品類上看，占據收入半壁江山的沙發，去年隻增長了4.21%，占比16%的集成產品，幾乎沒有增長，傳統紅木家具，收入更是減少了兩成多。

家居行業的新趨勢，從單品類向多品類融合銷售演進，管理團隊試圖發力定製產品，拓展第二增長曲線。

公司早年即涉足衣櫥櫃的定製，現已演變成“一體化整家”方向，並與定製家居品牌開打“價格戰”。

2023年，還上線了39800元的定製套餐。

隻是，賽道同質化競爭嚴重，歐派、索菲亞高歌猛進，占據先發優勢，顧家搶客不易。

最新財報顯示，定製產品為增速最高的業務，同比增長15.57%，體量僅8.8億元，占比4.5%，難以撐起公司大盤。

何劍鋒和美的係進駐後，預計將大規模擴產，以推動定製家居業務。2023年，其定製智能家居製造項目完成建設，預計年產能約20億元。

華中（黃岡）第二製造基地項目，也有400萬平方米定製家居的產能，截至上年末工程進度約85%。

為配合業務調整，顧家的經銷商更迭加快，去年關閉了1313家門店，比上年多關了300多家，同時又新開了1516家。

戰略聯動

何家少主，可能幫助顧家家居破局出海。

在海外，顧家主要通過並購來布局業務，尤其是2018年，先後收購了三家境外品牌、兩家主打外銷的國內品牌，包括意大利Natuzzi、德國Rolf Benz、澳大利亞Nick Scali。

境外銷售，則主要采取“ODM+批發+零售”的模式，毛利率稍低，去年一年進賬約75億元，占比約四成，增速隻有6.84%。

顧江生曾經野心勃勃，喊出 “世界有宜家，中國有顧家”的口號， 立誌要實現營收、市值“雙千億”。

如今，關鍵人物已不是他。

有內部人士透露，顧家家居由職業經理人管理，顧江生2012年起基本不參與管理，且其可能要處理私人債務事宜。

4月18日，顧旗下的顧家集團，將持有的顧家家居股票進行再質押。

而何家父子實控的美的集團，擁有龐大海外業務，年營收超1500億元，資源豐富，且正在加大出海力度。

現年49歲的總裁李東來，或許是貫徹何劍鋒意圖的核心人物。

他曾在美的任職13年，2012年加入顧家家居，擔任總裁至今。

過去幾年，公司的品類擴充、渠道鋪設、大手筆營銷和並購等，均由他推動。

2023年，李東來的稅前報酬為280萬元，持有公司2.36%的股份。

盈峰集團在官微特別提到，作為收購的重要考量之一，高度認可李東來為核心的管理團隊所取得的成績，將繼續發揮其職業、專業的優勢。

有觀點認為，成為實控人之後，何劍鋒將填上美的係智能家居的最後一塊拚圖。

在家居家電一體化趨勢下，家裝門店成為家電品牌的重要銷售渠道，美的與顧家合作，能實現產品、渠道協同，應對新的競爭形勢。

 

可以預見，未來，盈峰係、美的係與顧家家居的聯動，將影響這個家居巨頭的走向。