李嘉誠，又賣了幾十億

???????

香港紅磡地鐵站附近的置富都會商場售樓處，這幾天很熱鬧，一度排起了長龍。

都是來搶房的。

這個新樓盤是李嘉誠旗下公司和港鐵合作推出，4月6日上市當天就賣了400多套，銷售額達75億港元，創下十幾年來的新紀錄。後來緊急加推了一波，又馬上售罄。

香港樓市，很久沒這麽火爆了。

置富都會上一次的類似場景，恐怕還是在2017年。當年5月，李嘉誠旗下一處叫“海之戀”的樓盤火爆開售，上千人排隊選房，一直排到幾百米之外的地鐵站。當時有人甚至用“瘋樓症”來形容，不過從那之後，這個場麵就越來越少。

這次的新盤，是李嘉誠長子李澤钜擔任長實集團主席後的首個拿地項目，稱得上開門紅。李嘉誠目前已退休，李澤钜成了龐大商業帝國的新掌舵人。這個項目成績，他的父親應該比較滿意。

長實方麵表示，這個樓盤的首批售價打了折扣，甚至無法覆蓋成本。賠少當賺——首富家族果然有格局。而有意思的是，就在3月下旬，李澤钜在出席長實集團2023年業績會時表示，香港人這幾年過得很辛苦，經過了一浪接一浪的壓力測試。不知道這次折本賣房，是不是要給港人送一波福利。

這次李嘉誠家族的出手時機，非常應景。

今年2月底，香港特區政府宣布取消幾項樓市調控措施，政策全麵轉向。沉寂很久的香港樓市，終於迎來報複式行情。截至目前，最有代表性的項目就是李家的這個新盤，不僅香港當地人買，不少內地人也迅速南下搶購。

具體來說，香港此次全麵取消的，是三項印花稅調控措施。分別是：額外印花稅、買家印花稅和新住宅印花稅。這三項印花稅是在2010年後陸續推出，當年金融危機之後的量化寬鬆政策使得大量資金湧入香港樓市，為了抑製樓市炒賣，俗稱“辣招”的調控措施便應運出爐。

其實不用管這些拗口的名詞，它們的核心目的，都是以稅收方式來提高樓市交易成本。包括外地人和本地人，如果想在香港買賣房，得多花不少錢。從實際效果看，過去十餘年香港樓市整體飆漲，這些辣招短暫起到過效果，但並不明顯。一直到2022年，香港樓市的上漲勢頭才告結束，此後便掉頭衝下，陷入長時間低迷。

以前是怕過熱，後來幹脆沒人買。

眾所周知，香港的房子金貴，一向是搶手貨。經濟大環境好時，交易活躍，非常繁榮。這幾年情況變了樣，香港經濟承壓，去年港交所的IPO募資額創下二十年來新低。寒氣肆虐，樓市也沒能幸免。尤其去年特區政府有意識放鬆相關政策，但並沒能真正刺激樓市後，全麵解除限製儼然成為最後的大招。

用港府官員的話說，就是“在當前的經濟及市場情況下，樓市調控措施已無需要”。因此，不僅交易印花稅被取消，原有的貸款壓力測試也同步取消，按揭貸款比例得以放寬——壓箱底的手段都派上了用場。

李嘉誠家族，早早就嗅到這種轉向的氣味。

去年8月，長實集團就曾低價推出過一處新盤，比附近地區的新盤價格都低得多，號稱過去七年香港市區均價最低的新盤。李澤钜當時表示，長實一向都是以貼近市場價格或低於市價來促銷項目，以便迅速成交回籠資金。他還號召香港市民逆勢買房，認為是個好時機。

在這次全麵放鬆之後，長實如法炮製，又一次馬上推出低價盤——按照宣傳口徑，這已經不是低價銷售，而是在虧本賣房。效果顯而易見，售樓處的門檻都被踏破了。

內地卷低價賣車，李嘉誠卷低價賣房，抓住有利時機快速回血，首富在這點上還是很清醒的。

不過李家是不是真的在做虧本生意，見仁見智。比如去年8月的那個樓盤，價格之所以標的低，可能在於區位並不理想，周邊配套不足。更關鍵的，那塊地皮原是工業用地，長實多年前低價購入後，經過調整變為住宅銷售，扣除所有成本之後，即使便宜賣也仍然有的賺。某種程度上講，首富家族不過是打了個“低價”的幌子。

李首富永遠不賺最後一個銅板——這是外界常常用來形容李嘉誠做生意警覺的一句話，但他肯定也不會輕易放棄能賺到的每個銅板。