銷量暴跌90%，娃哈哈網店怎麽了？

作者 | salmon 編輯 | 天宇

3月初，娃哈哈旗艦店恢複直播，其流量、銷量雙雙大增，勢頭凶猛。

然而，在15天後，娃哈哈網店銷售額斷崖式驟減90%，引起人們的關注和猜測，網上刮起言論之風：娃哈哈這一國貨品牌頂流要跌落神壇了？

娃哈哈一直以來都是當之無愧的“國貨之光”，是80、90後的童年回憶，也始終活躍在市場一線，這樣的龐然大物反而讓人們習以為常，而今年的一則訃告激起了千層浪。

今年2月25日上午，娃哈哈官方微博發布訃告，娃哈哈集團創始人、董事長宗慶後因病醫治無效，於2024年2月25日10時30分逝世，享年79歲。

數十萬網友在線上祭奠宗老，線下有許多人主動獻花寄哀思。緬懷宗慶後，不僅僅是對一位傑出的民族企業家的致敬，更是對一個時代的回憶與感慨。

這次娃哈哈旗艦店在宗老去世後首開直播，消費者前期捧足了場子，但後期數據疲態盡顯，讓人不由聯想：老牌國貨靠情懷也賣不動了嗎？

|娃哈哈旗艦店銷售額斷崖下跌

娃哈哈旗艦店直播的詳細數據顯示，截至3月19日，娃哈哈官方旗艦店在3月份的銷售額接近2500萬元。然而，銷售額的走勢卻呈現出劇烈波動。在3月4日至10日的銷售高峰期間，連續多天的銷售額超過了250萬元。

但自3月12日起，銷售額開始出現明顯下滑，到了3月18日和19日，銷售額已經連續兩天維持在20萬元左右，與高峰期相比，銷售額已下跌約90%。

3月初開播之際，娃哈哈旗艦店銷售場景火爆異常，娃哈哈的明星產品，如AD鈣奶、爽歪歪等，成為消費者爭相搶購的寵兒。

不僅如此，娃哈哈旗艦店直播間還赫然掛出了“陪你長大”的招牌，賺足了時代的眼淚。

有消費者更是直言，不要理性消費，要“宗”愛一生，致敬民族企業家。此情此景讓人會想起鴻星爾克直播間的盛況，而娃哈哈更是承載著消費者的美好童年記憶，如影隨形伴隨著兩代人成長。

這樣一個國民飲品品牌，卻在開播半個月後銷售數據驟降至穀底。與如今銷售額暴跌的數據相比，曾經的輝煌時期顯得尤為耀眼。前後對比實在明顯，招致議論紛紛。

一些消費者表示，消耗速度跟不上囤貨速度，買的飲品沒有喝完，喝完以後會繼續購買；銷售額下降是必然的，回歸了正常速度，才能細水長流。這是消費者對娃哈哈的支持和信任。

也有消費者認為，前期的“野性消費”本身就是一頭熱，衝動勁兒過去以後，消費者自然會回歸理性，持續走高才是不正常的。

3月21日，對於官方旗艦店銷量下滑，娃哈哈給出了回應，客服表示，原因是沒貨了，目前發貨時間已經預約到4月。“我們是跟菜鳥物流合作全國7倉發貨，不能下單表示所在地對應的菜鳥物流倉產品已售罄，現在還買不了的，我們在抓緊時間安排入庫”。

據娃哈哈官方旗艦店顯示，營養快線、爽歪歪、冰紅茶、蘇打水、鋅多多，以及部分口味的ad鈣奶顯示已經賣光了。

可以推測，供應鏈和庫存管理問題是導致銷量下滑的直接原因。

娃哈哈在生產和銷售環節可能出現了不匹配的情況，導致產品缺貨，從而影響了消費者的購買決策。這種供應鏈的不穩定性不僅影響了短期內的銷售，還可能對品牌形象和長期的市場地位造成損害。

例如此次銷售額斷崖式下跌，娃哈哈作為老牌國貨便麵臨了鋪天蓋地的質疑。

此外，娃哈哈在電商布局和運營策略上可能存在不足。隨著電商平台的快速發展，線上銷售已經成為企業不可或缺的一部分，但娃哈哈在電商領域的布局和運營策略顯然未能跟上時代的步伐，這導致其在激烈的市場競爭中失去了優勢。

|娃哈哈熱度消退的多重因素

雖然娃哈哈實力猶存，線上數據並不能說明國貨頂流跌落神壇，但在競爭激烈、日新月異的飲品市場，娃哈哈的熱度確實在消退，這也是其受到質疑的重要原因。

從產品創新不足、市場競爭激烈、消費者口味變化以及品牌形象老化四個方麵，我們可以深入分析娃哈哈熱度消退的原因。

一是產品創新不足，缺乏新鮮感。

產品創新不足是娃哈哈熱度消退的重要原因之一。在快速變化的市場環境中，消費者對產品的需求也在不斷升級。

然而，娃哈哈在產品創新方麵顯得力不從心，缺乏具有競爭力的新產品。長期以來，娃哈哈的產品線相對單一，缺乏創新元素，這使得消費者在選擇飲料時更容易被其他更具創意的品牌所吸引。此外，娃哈哈在跨界合作和新產品開發方麵也顯得保守，未能及時把握市場機遇，錯失了拓展市場的機會。

童年情懷固然十分難得，但創新才是品牌的第一發展動力。

二是市場競爭激烈，對手不斷湧現。

市場競爭激烈也是導致娃哈哈銷量下降的原因之一。隨著國內外飲料品牌的不斷湧現，市場競爭日益激烈。這些品牌在產品創新、營銷策略和渠道拓展等方麵都下足了功夫，吸引了大量消費者的關注。相比之下，娃哈哈在市場競爭中顯得力不從心，未能有效應對競爭對手的挑戰。

三是消費者口味變化，飲品需求迭代。

消費者口味變化也對娃哈哈的銷量產生了影響。隨著生活水平的提高和健康意識的增強，消費者對飲料的口味和品質要求越來越高。

然而，娃哈哈在產品研發和品質控製方麵未能及時跟上消費者的需求變化，導致部分產品無法滿足消費者的口味和品質要求。這使得消費者在選擇飲料時更傾向於其他更具特色和品質的品牌。

四是品牌營銷相對保守，吸引力不足。

娃哈哈的品牌營銷和推廣策略相對保守，缺乏足夠的創新性和針對性。在互聯網時代，各種新媒體和社交平台為品牌推廣提供了廣闊的空間，而且隨著年輕消費群體的崛起，他們對於品牌的個性化和情感化需求越來越高。

娃哈哈缺乏與消費者的持續互動和溝通，在品牌形象塑造上缺乏足夠的創新和吸引力，難以與年輕消費者產生共鳴，這使得其品牌在年輕消費者中的知名度和影響力逐漸下降

營銷打法的保守，有利有弊，好的點是“穩”，不容易出現農夫山泉這次“大膽營銷”的翻車事件，但弊端是對新成長起來的年輕消費者而言，品牌吸引力不足。

|昔日頂流娃哈哈能否重振旗鼓？

針對娃哈哈網店銷量驟降的形勢，娃哈哈亟需從策略調整、把握機遇、消費者期待三個維度綜合施策，以重整旗鼓，應對動蕩時期的市場拷問。

（1）以市場需求導向調整策略

娃哈哈應以市場需求為導向，全麵升級產品線和市場策略。產品創新是重中之重，要緊密關注消費者口味和健康需求的變化，加大研發力度，推出更多具有創新性和競爭力的新品。

同時，市場營銷策略也需調整，要充分利用線上線下多種渠道，進行精準有效的品牌宣傳，提升品牌知名度和美譽度。

而此次事件也表明，渠道拓展也不容忽視，娃哈哈應積極布局線上銷售渠道，通過電商平台、社交媒體等新型渠道，拓寬產品覆蓋範圍，提升銷量。

（2）以開放心態把握機遇

把握市場機遇：隨著國內消費市場的不斷擴大和升級，娃哈哈應密切關注市場動態，抓住市場機遇。比如，可以關注健康飲食、綠色消費等趨勢，推出符合市場需求的新產品。

把握技術機遇：利用現代科技手段，如大數據分析、人工智能等，對消費者需求進行精準分析，為產品研發和市場營銷提供有力支持。同時，通過智能化生產、物流配送等方式，提高生產效率和降低成本。

把握合作機遇：積極尋求與其他企業的合作機會，如跨界合作、供應鏈合作等。通過合作，共享資源、互利共贏，實現共同發展。

（3）堅守初心滿足消費者期待

娃哈哈應始終堅守品質至上原則，確保產品質量和安全性，滿足消費者對高品質產品的期待。同時，要提供個性化的產品和服務，根據不同消費者的需求和喜好，推出定製化產品，提供便捷、高效的購物體驗。

此外，娃哈哈還應通過品牌故事和文化內涵的傳播，與消費者建立情感連接，增強消費者對品牌的認同感和忠誠度。

娃哈哈對此次銷量驟減事件的正麵回複，不僅展現了老牌國貨的底氣，也是品牌和消費者之間不可多得的情感連接示範。

娃哈哈作為老牌國貨，一直以來都以其穩定的產品質量和廣泛的市場覆蓋贏得了消費者的喜愛。

正如官方回應所言，熱度是一時的，努力和堅持才是永恒，隻要初心不改，娃哈哈有底蘊也有能力在未來的市場中煥發新的活力。

期待娃哈哈與消費者一同成長。