那個曾放話“一年內超過光明，三年超過伊利、蒙牛”卻铩羽而歸的李途純如今重出江湖，他為人熟知的身份是太子奶創始人。
3月17日，在一場名為“子承乳業2024合夥人峰會”的現場，李途純和兒子——子承乳業董事長李帥一齊亮相，宣告將通過子承乳業再戰乳酸菌飲品市場，他同時也是子承乳業總顧問。
過去一年，由於國貨品牌受到持續關注，“太子奶”一詞也接連登上熱搜，李途純與太子奶的過往被不斷翻出。
如今，太子奶近乎於從市場銷聲匿跡，李途純卻依然活躍在江湖當中。“創立子承乳業、再戰乳酸菌市場的初衷就是為了證明自己，從哪裏跌倒在哪裏爬起”。李途純父子如是說。
李途純（右）與經銷商簽約
但這並非是一個在遭受重創後嚐試東山再起的簡單故事，在花甲之年，想要重新塑造一個太子奶的神話，這並不容易。
“要拿回太子奶商標”
太子奶的破產並未消磨掉這李途純的激情。如今，他仍然奔赴全國各地招商、招攬舊部。
“現在全國的招商，省一級的都是由我親自拜訪並簽約。子承奶的很多經銷商，也都來自此前太子奶8000多名經銷商群體。”在接受時代財經采訪時，李途純將這形容為“老帥陸續歸位，小兵分批回營”。
李途純選擇了自己熟悉的乳酸菌飲品領域從頭來過。去年9月，李途純曾表示，2024年子承奶的銷售額要達到28億元，3年力爭突破百億大關。
在他看來，這不難實現。今年3月，在接受時代財經采訪時，李途純直言，按照市場銷售價計算，子承奶的銷售額應該會在兩年內超過100億元，2024年銷售額肯定突破20億元。
沒能保住有日出紅日圖案的太子奶商標是李途純的遺憾，在對時代財經談起太子奶的現狀時，他的言辭中也充滿了惋惜。
“我們之前有幾百億元產值的工廠，現在被用來做二手車生意了；一年可以灌裝兩三百個億產值產品的設備，被以1000-2000萬的價格賣掉。整個工廠也已經被私人承包，做加工業務”。李途純說。
據湖南公眾資產評估有限公司於2022年4月出具一份評估報告，太子奶的主要資產是位於株洲的四宗工業用地，占地麵積19.97萬平方米。目前，生產區約10000平方米廠房處於對外租賃，其餘廠房均處於未使用的閑置狀態。
該報告同時披露了太子奶工廠的現狀——大部分設備購置於2006年左右，因在破產重整期間沒有進行有效保養，已不能使用，同時在建工程（設備）一直未建成使用，已全部處於待報廢狀態。而由於設備老化、生產線跑冒滴漏嚴重等問題，從2020年8月開始，太子奶生產區已經停產，當年9月起全線產品委托在外加工。
不過，李途純仍未放棄太子奶。他告訴時代財經，自己已經起訴，要拿回太子奶“太子”“日出”商標的所有權。
目前，子承奶的瓶身印有“SINCE 1996”“哺育兩代人”“太子奶原團隊”等字樣。此外，李途純頭像及名字也被放置在瓶身中央。這一切似乎都在對外強調，李途純和太子奶正在回歸。
從零開始的李氏父子並沒有將大本營設在此前太子奶總部株洲，而是同省省會城市長沙的世茂環球金融中心。他對時代財經說，株洲是一個重工業城市，並不適合自己企業的發展。
雖然李途純如今時常為子承奶“拋頭露麵”，但他告訴時代財經，自己並不直接負責子承奶的運營，僅僅作為顧問和形象代言人，並幫助直播帶貨。
2021年6月，李途純之子李帥注冊成立湖南子承生物，次年設立湖南子承貿易，成為子承奶的兩大主體。
“李帥做新商業模式是非常成功的，所以子承奶由他全權策劃，全權管理。他從幾歲開始就跟著我跑市場，對這些模式很熟悉，不需要我過多的參與。”李途純說。
暫定今年海外借殼上市
子承奶替代太子奶，讓李途純再次踏進乳酸菌飲品領域。但相比此前太子奶高舉高打的市場動作，子承奶要謹慎不少。
李途純表示，2023年全年，子承奶的銷售額約為1-2億元，線上是主要渠道，“從去年9月27日開始，子承奶才正式上線銷售，實際銷售時間隻有兩三個月。”
據李途純介紹，今年，僅省一級的招商，自己已經完成簽約11家。在他的設想裏，未來子承奶線上線下銷售額占比各半，直播業務也會更加多元化，包括與董宇輝級別的主播合作。
“從今年4月開始，子承奶會布局網紅直播，與一些網紅機構合作可以支撐幾百萬的日銷售額，所以一年可以到達幾個億，甚至超過10億。今年，子承奶線上的銷量可能要比線下多幾倍。”李途純說。
此外，不同於太子奶斥資數十億元打造工廠的重資產模式，李途純表示子承奶不會大規模投資，也不會自建工廠，產品主要靠代工，目前已有5個省的政府邀請其前往當地建廠。“當地的領導都很重視我們，邀請我們建廠。也有政府願意主動給我們建工廠，把廠房交給我們後，我們再以稅收的形式慢慢地返還來給對方。”
在被問及子承奶的資金來源等問題時，李途純告訴時代財經，自己在做一種新的商業模式，並不需要很多資金。在他看來，隻要自己出來做事，就有很多人願意投資，“我一生創業，因為投資者還是有眼光的，他們主要是投人的”。
不過，想要重塑一個太子奶，並不如想象的那麽容易。
2011年太子奶破產重整前後，中國乳酸菌飲品市場發生巨變，伊利和蒙牛兩大巨頭先後入場。後來，娃哈哈、美樂多、君樂寶等紛紛布局，養樂多等外資品牌也在分割市場。為了差異化經營，各大企業在產品上推陳出新，同時斥巨資加大在菌種等方麵的研發投入。
但李途純認為子承奶優勢依然明顯。在產品品質、經銷商、投資者、外部流量支持等方麵，子承奶可以說是“站在太子奶的肩膀前進”。
“太子奶花了20年完成的事，子承奶兩年就可能完成，它站在巨人的肩膀上。因為過去我們花了100個億為太子奶打廣告，在全國8000個經銷商的基礎上，很多消費者都知道太子奶的故事，喝著太子奶長大。”李途純說。
此外，李途純還對時代財經透露，目前已有多家上市公司投資子承奶，子承奶也與上市中介公司簽約，並暫定今年於海外借殼上市。同時，子承奶業還推出了一係列激勵經銷商的辦法，包括第一次打款就獎勵價值超十萬元的股票；年銷量超百萬者直接獎勵股票等。
“要做一些有意義的事”
在老一輩企業家中，李途純的形象格外引人注目。草根出身的他，因創業路途命運多舛，多了一些悲情色彩。
1996年，以300元起家，在嚐試過賣掛曆、開酒店後，36歲的湖南人李途純在株洲建立了太子牛奶廠。1997年，太子奶以8888萬元的天價豪賭央視“廣告標王”，在全國市場打響名氣。
轉折發生在2007年。這一年，太子奶的銷售額達到30億元。為了上市，太子奶拿到英聯、摩根士丹利、高盛的7300萬美元投資。另一方麵，李途純還以個人名義擔保，向花旗銀行牽頭的6家財團借到了5億元無抵押、無擔保的低息貸款。
也就是在此時，李途純放出豪言：“太子奶要在一年內超光明，三年超伊利、蒙牛。”
另據媒體報道，在引入外部資本的同時，李途純和對方簽下了對賭協議——在投資後的三年內，太子奶的業績增長必須超過50%，否則李途純將失去其所持有的61.6%股權。
事情的走向最終未能如李途純所願。2008年，全球金融危機爆發，太子奶遭遇花旗銀行、英聯、摩根士丹利和高盛上門追債。他們甚至要求李途純尋找新的戰略投資者接盤，否則就提前履行對賭協議，奪走他的股權。不過，李途純在接受時代財經采訪時表示，對賭協議根本不存在，因為從外資注資到金融危機發生，還不到一個會計年度。
同年3月，太子奶強製啟動上市工作，但三鹿奶粉引發的三聚氰胺危機，將中國乳業品牌集體打入穀底，太子奶上市計劃不得不終止。
2009年，株洲政府托管太子奶，公司進入破產重組程序。2010年6月，李途純因涉嫌非法吸收公眾存款被抓捕。15個月後，李途純被無罪釋放。
宣布無罪後的李途純並沒有閑著，他一直在嚐試著東山再起。
2020年，李途純曾嚐試創立中式快餐品牌“品全仟味”。在規劃中，品全仟味主營八大菜係的經典菜，客戶可根據需求，線上定製生日宴、月子餐等各類主題套餐。因為疫情的原因，這一項目戛然而止。
不過，李途純對時代財經表示，品全仟味已經重啟，並計劃上下遊布局。“比如下遊要土豆，那麽土豆加工生產和種植都是政府負責，由我們與政府一起銷售。同時通過預售模式，先收回資金，讓種植戶有資金擴大生產。”
除了重啟實業之外，李途純把逐漸花白的頭發染黑，換上襯衫西裝，打上領帶，開啟了自己的短視頻生涯。在視頻中，他講述自己對中小企業、民營企業的見解。同時，李途純也表示自己正在為一些民營企業家提供免費的谘詢和培訓，並進行一些法律指導。
兜兜轉轉後，李途純最終和兒子一同回歸到乳酸菌飲品這一老本行。而在商場摸爬滾打30多年的李途純，開始總結自己的過往。“人生還有意義，我還是要做一點有意義的事情，特別是我兒子，他把我喚醒了，他要幹點事，要子承父業，我作為父親要輔助他，我們兩個人相輔相成。”
