這兩天，網上全是標題為“娃哈哈網店銷量大跌90%”的內容，咋一看以為是娃哈哈的熱度就過去了，網友們喊著支持都是假的。
在了解了真相後才發現，網友們太給力了，直接把娃哈哈買斷貨了，所以才有所謂的銷量大跌。
實際上不隻是線上，線下的超市，門店等渠道，娃哈哈純淨水、AD鈣奶、營養快線等產品都被搶購一空，貨架上隻能放一個“暫時缺貨”的標簽。
正所謂“不打無準備之仗”，娃哈哈這波潑天流量，確實讓宗馥莉有點“措手不及”。
有人可能會問，娃哈哈一年銷售額超過500億，體量這麽大的一家公司，難道不會多備點貨嗎？竟然會賣到斷貨。
其實，這裏麵有兩個原因，一個是食品飲料保質期都不長，不可能備太多貨，賣不出去，那就成為了虧損。另一個是娃哈哈的聯銷體模式，經銷商需要進多少貨，提交上來，然後打訂貨款，有點像按計劃生產。
有做了二三十年娃哈哈的代理商表示，娃哈哈每年市場的銷售情況都比較平穩。根據官方數據，2021年-2023年，娃哈哈銷售額分別為519億元，512億元，500億元以上。3年銷售額都差不多，確實非常平穩，所以，肯定不會有太多的庫存。
目前來看，娃哈哈的熱度依舊很高。那娃哈哈會不會像之前鴻星爾克、白象等品牌一樣，當熱度褪去之後，銷量就大跌呢？
我覺得娃哈哈爆火，和之前的情況還是有很大的差別。首先，像鴻星爾克這些品牌，都是因為一次捐款而走紅，過了那個事件熱度，大家可能就忘了，原來是哪個品牌的消費者，還是會繼續買原來的品牌，畢竟其它品牌也捐了不少。
而這一次娃哈哈是因為宗慶後去世，大家緬懷這位有擔當，有責任感的民族企業家，企業家的精神是永存的，每當愛國情緒來臨時，大家就會想到宗慶後，想到娃哈哈。
其次，娃哈哈的地位和它們完全不一樣。娃哈哈陪伴了幾代人成長，隻是現在很多不喝了而已。而且，娃哈哈一直都沒有掉隊，始終是飲料行業的頭部企業，消費群體仍然非常龐大。像鴻星爾克這些品牌，早就衰落了，當熱度過去後，銷量下跌也是正常的。
不過，宗馥莉能不能把這次的潑天流量，轉化為娃哈哈的長久銷量，還要看能不能抓住一二線市場的年輕人。
很多人可能不知道，飲料行業線上渠道占比不到10%，主要還是靠線下的超市、便利店、餐飲等線下渠道。而且，一二線城市年輕人多，市場很大，但這些市場主要被可口可樂、農夫山泉、康師傅這些企業給占了，這也是為什麽很多網友說在一些超市看不到娃哈哈的原因。
娃哈哈的銷量想再上一個台階，就必須抓住一二線市場的年輕人。流量想轉化為銷量，還得看渠道鋪貨能力，你說買都買不到，有再多的流量也沒用。
前段時間，網上流傳一份娃哈哈要求打好終端鋪貨突擊戰的內部信，看得出來宗馥莉已經行動了。從一些媒體的報道來看，娃哈哈確實在加大線下冰櫃的投放力度，像北京的一些商超都在加大娃哈哈的鋪貨力度，大家都想抓住這波流量。
這些年，娃哈哈在品牌年輕化上一直動作不斷，比如換掉代言人王力宏。但從最終的效果來看，似乎並不太理想，核心原因還是娃哈哈對年輕人聚集的一二線城市的線下渠道，占有率不高。
現在宗馥莉全麵接手了娃哈哈，在產品、渠道、品牌上應該都會有動作，2024年，應該會有一個全新的娃哈哈出來。作為娃哈哈的用戶，我也希望它越來越好。
