天價聽花酒謊言被戳破 青海春天連續4年虧損已瀕臨退市

聽花酒的謊言終於在2024年的“3·15”國際消費者權益日的這天被戳穿了。

3月15日晚間，2024年央視“3·15”晚會開播，晚會內容稱，2020年起，售價5860元、58600元的“天價”酒——聽花酒涉嫌虛假宣傳，誇大功效，違反廣告法。

聽花酒係A股上市公司青海春天（600381.SH）主營業務主要產品。2016年前，青海春天主營產品為冬蟲夏草（即“極草”），2016年3月，原國家食藥監總局因安全問題叫停了青海春天“極草”產品。“極草”神話破滅後，青海春天轉而將主業切入酒業賽道，聽花酒為其主營酒品之一。

晚會播出後，各大電商均下架了聽花酒。聽花酒官方微信被停止使用，原因為“存在過度營銷，騷擾用戶行為”。

與此同時，15日晚，上交所也就其違反公告法向青海春天發出監管工作函。

實際上，誇大宣傳是青海春天的“常規操作”，無論是曾經的極草產品，還是聽花酒係列產品，在對外宣傳中，都被稱有“增強免疫力”、“有助睡眠”、“壯陽”等功效。

而賣力、誇張的宣傳並沒有起到多少作用。作為上市公司的青海春天，已經連續虧損四年，客戶關係疑點重重，多次收到上交所的問詢函，瀕臨退市。

靠誇大宣傳起家

根據“3·15”晚會披露，聽花酒體驗店內的廣告展示內容為，“這款酒具有提升免疫力、改善睡眠、保障男性勃起功能、調節生理紊亂、抗衰老等功效。”

其工作人員還宣稱聽花酒的健康性具備國際專利。不過世界知識產權組織國際局官網顯示，聽花酒提交的《酒精和涼味劑的組合物在調節性功能、保護心腦血管係統、促進肝細胞再生、抗腫瘤、提高免疫及睡眠質量上的用途》在國家處理狀態一欄為空白。

負責這份專利代理人通過央視解釋稱，誰都可以申請公布自己的所謂發明專利，但能不能被認定為專利，則是另一回事。這位代理人還進一步解釋，聽花酒的專利裏，提到的涼味劑，並不是什麽高科技物質，就是常見的薄荷提取物。

據《中華人民共和國廣告法》規定，酒類廣告不得含有明示或暗示飲酒有消除緊張和焦慮、增加體力等功效，聽花酒的宣傳違反了這些法規。

實際上青海春天涉及虛假、誇大宣傳是習慣性手法，其創始人張雪峰深諳其中運作之道。

在官網及對外宣傳中，青海春天常用“最”、“頂級”、“高科技”這類詞匯，還稱聘請諾獎得主為其首席科學家，致力於諾獎成果用於酒類產品開發。

公開信息顯示，青海春天成立於2004年。據其官網介紹，其致力於以高科技手段實現珍稀自然資源的合理開發與可持續發展，聚焦於酒水和大健康產業板塊。其中主要產品一是以聽花酒為主的“高端”白酒係列，另一個就是冬蟲夏草產品。

2014年，張雪峰以“冬蟲夏草讓活佛心愛之馬起死回生”的故事作為宣傳，使得青海春天成功上市。

但僅僅兩年後的2016年3月，原國家食藥監總局因安全問題叫停了青海春天的主營產品“極草”產品，青海春天因此失去了主要收入來源。

陷入困境後，青海春天謀求轉型。2018年3月，青海春天將主業切入酒業賽道，並與宜賓涼露即宜賓聽花合作，買斷其20年獨家經營權。隨後在市場推出了平價白酒產品—涼露。然而，該產品最終以慘淡收場。

兩年後的2020年，青海春天推出高端定位產品“聽花酒”，生產商正是宜賓聽花。其定價標準裝5860元/750ml、精品裝58600元/750ml。這樣的定價甚至連國酒茅台的最貴係列都無法企及。2021年6月，青海春天又推出次高端“讀花”酒，定價為586元。

無論是極草業務，還是聽花酒業務，青海春天董事長張雪峰都對外提供了相應的故事，同時，也投入廣告來宣傳功效。如，聽花酒擁有“增強免疫力”、“有助睡眠”、“壯陽”等功效。

而在推出聽花酒之初，張雪峰曾稱，其靈感來源於太上老君托夢。太上老君在他手上寫了一個“活”字，他認為是“水”和“舌”，以此為靈感研發聽花酒。

此外，青海春天還稱其創立了由全球頂級科學家、博士生導師、博士、碩士等高級工程技術人員組成的研發平台。1998年“諾貝爾生理學或醫學獎”獲得者斐裏德·穆拉德、2013年“諾貝爾化學獎”獲得者亞利耶·瓦謝爾與青海春天董事長張雪峰為公司聯席首席科學家，致力於將諾獎成果用於酒類產品研發。

賣力宣傳市場並不買賬

在誇大的廣告宣傳包裝後，青海春天還在冬蟲夏草和聽花酒的廣告渠道上砸錢。在主流媒體、飛機頭等艙、高檔小區電梯內、論壇中做推廣。

2023年11月9日-10日，聽花酒還在新加坡召開的“2023商業與慈善國際論壇”上，做了宣傳，稱其不僅向世界展示了過去一年的成果，還帶來全新的升級定型酒體，以前所未有的好喝與遙遙領先世界的健康化價值驚豔了現場嘉賓。

而在推廣上，青海春天銷售費逐年增長，研發費用卻不及一成。財報顯示，2020年-2022年，其銷售費用分別為4832.48萬元、5567.97萬元、1.23億元，其中2022年銷售費用同比增長約120%，相較而言，該年其研發費用僅為1138萬元。

盡管張雪峰將聽花酒的客戶群定在超高收入人群，營銷也做的賣力，但市場並不買賬。一位北京大型商超的櫃台人士告訴記者，“人不傻，沒幾個人會買突然竄出來的，還這麽貴的酒，白酒茅台到頂了。”

財報顯示，2022年下半年青海春天酒水業務的營收也隻有2125.17萬元，其中聽花酒在2022年上半年實現7269.82萬元營收後，下半年銷售非常慘淡，僅賣出135萬元。

財報顯示，2020年-2022年，青海春天分別實現營收1.24億元、1.28億元、1.6億元，但淨利潤卻虧損3.20億元、2.49億元、2.88億元。2023年一季度，青海春天營收5634.63萬元，同比減少25.09%，歸母淨利潤虧損2871.85萬元。

2023年，青海春天續虧，2024年1月31日，青海春天發布2023年業績預告。稱其預計2023年度歸屬淨利潤為-2.22億元至-2.87億元；扣非淨利潤為-2.05億元至-2.7億元。

對其持續虧損，青海春天坦承，造成公司虧損的主要原因之一是公司酒水快消業務板塊經營的產品仍處於市場開拓、投入階段，產品營銷費用的投入未能形成相應的產品銷售量提升。

由於持續虧損，青海春天目前已經走到了退市的危險邊緣。

在股票市場，青海春天也在走下坡路，2022年一季度，青海春天股價曾出現了一波淩厲的上漲，最高漲到20.67元/股，但隨後就陷入了漫長的調整，從2022年4月至今，股價最大跌幅接近70％，目前市值也跌的僅剩38.57億。

多位業內人士直言，“天價”聽花酒缺乏底蘊，營銷包裝大於實質，從價格帶來看，也很難大規模鋪開市場。