農夫山泉被推上熱搜了。
很多人惡意批評鍾睒睒“忘恩負義”,農夫山泉旗艦店5天銷售額也暴跌90%。這一下,就把鍾睒睒和農夫山泉推上了風口浪尖。為什麽會這樣呢?
事情的起因是,網上突傳謠言,說鍾睒睒的第一桶金是來自於娃哈哈。可是呢,鍾睒睒卻忘恩負義,在娃哈哈賺到了第一桶金,就背刺娃哈哈,自己單飛,去搞了個農夫山泉,還超越了娃哈哈。更離譜的是,有些人造謠說,農夫山泉是一家外資企業。
一夜之間,打倒資本家的那一套又鋪天蓋地瞄準了鍾睒睒。隊長不想去為鍾睒睒洗白什麽,但隊長不認可這種煽動民粹情緒的輿論環境。首先,可以確定的是,鍾睒睒本人是農夫山泉的最大持股人,持股比例高達84%。其次,鍾睒睒是中國國籍。一個中國人創辦並絕對控股的中國公司,如果都算是外資的話,這個標準就太嚴苛了。
比亞迪的第一大股東是香港中央結算有限公司,也就是外資通過港股通,買入比亞迪股份,比例高達37.7%,第二大股東才是王傳福,持股18.8%,難道比亞迪是外資集團嗎?
馬化騰在騰訊集團持股約8%,第一大股東是南非報業集團,劉強東在京東持股12.88%,沃爾瑪持有約9%,還有阿裏、美團、拚多多等一大批中概股公司,股權結構中都有大量的外資。難道它們都算不上中國公司嗎?
現在國內輿論存在一小撮瘋魔的人。外資來了,他們要趕走,外資走了,他們又說找不到工作。那外資究竟是來,還是不來?從改革開放的經驗來說,我們曾經連續數十年,都是外資湧入第一大國。外資極大地促進了中國經濟的發展,這是無法否認的事實。刻意放大中外對立,或者利用中外對立,去打擊一些民營企業,是不合理的,也是不公正的。
鍾睒睒是怎麽致富的?很多人並不清楚,隻是隨波逐流。從職業路徑來看,鍾睒睒最早是《浙江日報》的記者。在那個年代,能當上記者的人,都是社會精英了,絕大部分中國人還停留在掃盲的階段,也就念了個小學、中學,上了大學的人,是極為稀缺的,而鍾睒睒畢業於浙江廣播電視大學中文係。
做記者有一個好處,就是很容易接觸到風口性的行業,也比較容易結識到勇立潮頭的企業家。在那個以下海經商為潮流的時代,鍾睒睒就辭掉了記者的工作,去創業了。鍾睒睒選擇的第一條賽道是自己的老本行,幹報紙。可報紙沒做起來,第一次創業就失敗了。緊接著,鍾睒睒就去種蘑菇了,又失敗了。
不管任何時代,創業都不是一件一帆風順的事。隻是那個年代,創業的成本比較低,機會比較多,失敗了,可以立馬卷土重來,租金、人工都很低,試錯成本就很低。連續兩次創業失敗後,鍾睒睒就去了海南。海南是中國房地產泡沫第一陣地,也是中國房地產泡沫最先被刺破的地方。
上世紀90年代,因為海南是唯一的省級經濟特區,步子邁得特別大,房地產率先一飛衝天。像SOHO中國的潘石屹、吉利汽車的李書福、還有萬通的馮侖、海航的陳峰,全都去南海投資過房地產。區別在於,李書福虧了好幾千萬,就去專心搞汽車製造了,其他都人賺麻了。鍾睒睒呢?他沒那麽多錢,搞不了房地產。但是,別人蓋房子,他去那邊賣窗簾。因為浙江紡織工業非常發達,鍾睒睒就從浙江購入窗簾,賣到海南去,這才賺了第一桶金。
可很快,海南房地產泡沫就破裂了,窗簾生意也沒得做了。這時,鍾睒睒才去做娃哈哈的代理商,專門負責在海南、廣西兩個省賣娃哈哈營養口服液,屬於是保健類兒童飲料。可是當時,南海、廣西都不太發達,經濟不算特別好,這玩意兒根本賣不動。那時候,做代理商是要壓貨的,怎麽辦呢?貨賣不出去,就得全砸在自己手裏了。為了回籠現金流,鍾睒睒就打破區域限製,把娃哈哈口服液賣到了廣東。
用今天的眼光來看,這顯然是不合規的。區域代理商是什麽意思?就是你隻能在你自己的區域內銷貨,不能跨區域銷貨,不能破壞品牌方的經銷體係。這件事過後,鍾睒睒就與娃哈哈分道揚鑣了。很多人拿這個事來說鍾睒睒忘恩負義,這是不對的。
從商業上來講,一個是經銷商,一個是品牌方,是合作關係,不是誰恩賜於誰。就像今天,格力代理商集體跳船,轉而去自營飛利浦空調,也算不上對格力的背叛,更談不上忘恩負義。商業合作,有錢就一起賺,沒錢就散夥,再正常不過了。鍾睒睒代理娃哈哈,沒賺到多少錢。
真正讓鍾睒睒賺到大錢的是一款保健品,它叫“龜鱉丸”。這時候,中國人慢慢賺到一些錢了,但對保健品的認知還處於空白狀態。而且,這個市場缺乏監管,“龜鱉丸”讓鍾睒睒賺到了人生第一個1000萬。後來,史玉柱也是靠賣“腦白金”,不僅還清了2.5億的債,還倒賺7個億。當時的保健品,是真正的超級暴利品。
有了這筆錢,鍾睒睒算是真正的富起來了。1996年,鍾睒睒創辦農夫山泉。為什麽會賣水呢?在隊長看來,這太正常了。
首先,他做過娃哈哈的經銷商,賣過保健品,對線下零售體係很熟悉了。這跟格力空調的代理商,轉身自營飛利浦空調是一樣的,幹自己最熟悉的事。
二是,飲用水太暴利了,毛利率在60%以上,比網絡遊戲還賺錢。誰不想幹一樁暴利的生意呢?在市場經濟體係下,娃哈哈可以做的,農夫山泉都可以做,路線不同,卻也隻是相互競爭。
很多人隻知道農夫山泉,但鍾睒睒賺到第一個1000億,不是靠農夫山泉,而是靠“疫苗”。鍾睒睒不僅是中國飲料之王,才是中國“疫苗之王”。鍾睒睒聯合廈門大學,一手打造了萬泰生物,先後研發出了“戊肝疫苗”、“宮頸癌疫苗”、“20價肺炎疫苗”、“水痘減毒活疫苗”等。
就算沒有農夫山泉,鍾睒睒的疫苗事業也是位居中國第一。是萬泰生物,首次打破海外壟斷,研發了第一款國產“宮頸癌疫苗”,價格為海外版的1/3。
原本,宗慶後的去世,是一個很正常的事件。每個人都有終點,宗慶後也有終點。一位老企業家去世了,該憑吊就憑吊,該悼念就悼念。可是,借著這個事,去造謠攻擊另一個企業,除了製造流量的狂歡以外,於國於民,又有何種貢獻?