潮汕父子賣珠寶，一年進賬50億

在廣州一家商場的潮宏基門店，黃金飾品被擺放在最顯眼的位置。

“現在主推喜獅係列，寓意比較好。”店員熱情介紹，店內K金和黃金產品大概各占一半，開年以來，黃金飾品賣得好一些。

潮宏基由潮汕商人廖創賓掌舵，他早年以K金和珠寶產品起家，人稱“K金”之王，可惜一度沉迷在女包等業務。

趕上黃金紅利，潮宏基從穀底反轉，據預告，2023年淨利為3.2億-4億元，同比增長6成以上。

在珠寶行業跑馬圈地的大勢下，廖創賓抓住下沉機遇，通過加盟，衝擊2000家門店。

K金之王

廖家的潮宏基，號稱第一家A股連鎖珠寶品牌。

在珠寶圈，其特色鮮明，名字拒絕蹭“周字頭”的熱度，產品主打K金等時尚珠寶，高峰時的營收占比超9成。

K金，是黃金與其他金屬熔合而成的合金，相比傳統黃金，其硬度更高，容易造型。

走訪多家廣州市區的潮宏基門店，記者注意到，相比其他品牌，潮宏基的飾品不少采用鑽石、珍珠鑲嵌，或琺琅彩裝飾，設計和造型更為豐富。

比如串珠類產品，潮宏基不限於生肖、醒獅等熱門款，還有螃蟹、錦鯉、算盤、烏龜、彩虹等造型。

一位門店店員介紹，潮宏基多采用3D或者5D等硬金新工藝，其他品牌多采用傳統工藝。

時尚特色，給潮宏基帶來年輕客群。財報顯示，“品牌主力軍80後、90後、00後占比近85%，95後、00後占比明顯提高。”

K金產品多為一口價，毛利率更高，2022年潮宏基的毛利率近32%，比同期的周大福高了9個百分點。

店員提到，該門店中的產品大部分為一口價，“手工費比較貴，直接加在一起算總價，顧客比較容易接受。”

這幾年，黃金消費掀起熱潮，潮宏基趁機加大了黃金產品的研發和投入。

拿捏年輕人，廖創賓在兩個方麵下功夫：

一是推出IP類產品，聯名哆啦A夢、大耳狗、酷洛米、美樂蒂等IP，打造創意類產品。

二是擁抱國潮，押寶非遺工藝“花絲鑲嵌”技法。2023年，其推出的“花絲風雨橋”“花絲雲起”等係列產品，逐漸成為潮宏基的旗幟性產品。

過去一年，廖創賓嚐到甜頭。

2023年上半年，其黃金首飾收入11.2億元，營收占比提升至37.4%，收入增加4.7億元，貢獻總增量的一半。

規模掉隊

潮宏基由廖氏父子實控，二人合計持股約23%。

在廖創賓的老家汕頭潮陽，早年幾乎全村都從事黃金加工業務。

其父廖木枝收購黃金後，委托加工再賣出去，賺取差價。廖創賓年少時就跟著父親走南闖北，學做生意。

1996年，廖氏父子創立潮宏基，後來廖木枝退居幕後。廖創賓逐步勸退了早年的創業元老，大量啟用職業經理人。

作為國內最早一批珠寶品牌，潮宏基比同鄉李氏兄弟打造的周六福，早了8年，比福建人周宗文創立的周大生，早了3年。

占得先機，卻在競爭中逐步掉隊。2023年，潮宏基總門店數達1404家，不到周大生的三分之一。

原因之一，在於廖創賓早期偏重自營渠道，熱衷於在百貨商場開專櫃，花大價錢裝修。

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這一模式有利於品牌建設，卻對資金要求高，渠道拓展慢，潮宏基逐漸被後來者以加盟模式趕超。

廖創賓不滿足隻做黃金珠寶，試圖延伸至時尚產業，發起多宗跨界收購，也分散了資源。

從2008年至2014年，累計斥資近14億元，高溢價收購女包品牌FION全部股權。

2016年，又花3.92億元拿下美容品牌思妍麗26%的股權；後打算作價12.95億元，收購剩餘的74%股權，最終交易作罷。

廖創賓還投資了美妝跨境電商拉米拉，以及醫美平台“更美App”。

出手闊綽，回報不盡如人意。

女包品牌FION被收購後，業績持續萎靡。2018年至2022年，潮宏基計提了約4.41億元的商譽減值準備。

期間，多數年份，淨利徘徊在7000萬-2億之間，遜於早些。

截至2023年6月底，因為FION，依然有7.25億元商譽未計提，壓製潮宏基股價。

“希望以後管理層能嚴格杜絕這種不負責任的收購。”有投資者如此批評廖創賓。

回歸珠寶

回歸主業，破除桎梏，才有機會趕超。

廖創賓從2018年開始，關閉部分自營店，借力加盟商，加快擴張節奏。

2023年，其淨開店246家，總門店中加盟店占比約85%。計劃未來兩年，每年淨增新店300家。

近兩年，潮宏基的拓展以二三線城市為主，成熟區域則下沉到三四線。

擴張速度提上來，收入跟著攀升。

2023年1-9月，潮宏基的營收同比增長33%，照此推算，全年營收在58億左右，珠寶業務占比9成以上，預計進賬超過50個億。

代價是毛利率下滑。2023年上半年，潮宏基整體毛利率降至27%左右，同比下降5個百分點。

其中一個因素，是毛利率較低的加盟渠道，銷售占比增加。

業務組合也在同步優化。

廖將主業聚焦在“珠寶+皮具”，賣掉了思妍麗的股權。

他對FION進行年輕化調整，業務有所起色。2023年1-6月，FION的女包業務，收入2億元，同比提升約1成。

“FION 在香港和新加坡市場的認可度比較高，近年銷售提升較快。未來會繼續在東南亞海外市場積極尋找機會。”潮宏基方麵指出。

在珠寶主賽道，廖創賓也在尋找新機會，人造鑽石是他看中的風口。

2022年，潮宏基出資1100萬元，與人造鑽石供應商“力量鑽石”成立合資公司，隻是，短期難見起色。

為了提振市場信心，廖創賓從2023年底開始增持公司股票，至2024年1月底，累計耗資522.81萬元，個人持股比例增至5.38%。

相比增持，投資者們更想看到的，是穩步提升業績，這也是廖創賓所求。