利潤大增超100%，浙江前首富正在奮力自救

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1月29日，重新執掌美特斯邦威的周成建發布了致全體供應商的第一封信，信中分析了產品品質異常突出問題、成本異常突出問題、交期異常突出問題，是致使曆年虧損的核心原因之一。

通過最近深入複盈發現，公司產品采購人員出現采購下單與資金結算“兩張皮”的管理模式，這是導致產品品質異常、成本異常，交期異常的根源，更造成供應體係劣幣驅逐良幣的結果。

他也表態，重新回來擔任公司主要負責人職務的第一使命就是以創業初期深入車間的裁縫精神，解決好供應鏈問題。

很難得，但並不奇怪，畏縮逃避與知難而退從來都不是周成建的風格。

2008年，美邦服飾在深交所上市，成為A股休閑服飾第一股。作為創始人，周成建身價瞬間暴漲，在2008年福布斯中國（大陸）富豪榜中，他以136億的身家成為浙江首富，全國第五，而作為日後浙商旗幟性人物的馬雲，當時在全國連前五十都排不進。

某種程度上，周成建的實力與其社會影響力完全不成比例，這和他低調的做派與性格有直接關係。即便在上市儀式這種人生高光時刻，周成建依然沒有高談闊論，更沒有指點江山，而是向深交所贈送了一台鍍金小縫紉機，然後謙虛謹慎的表了一下決心：

“我最早是一個村莊的裁縫，現在有幸成為中國的裁縫，希望以後還能成為全球的裁縫。”

做人不張揚，做事卻極大膽。

1995年，周成建在溫州開出了美邦第一家專賣店，為了能一炮打響，他設計了一係列營銷花活：拿出4萬塊錢買紅地毯，在馬路上全部鋪滿；買下當地雙層巴士的車身廣告，流動宣傳；掛出一件號稱“世界最大”的風衣，把央視《東方之子》欄目組都招了過來……

一套組合拳打下來，美邦在全國頓時名聲大噪，加盟銷售商削尖了腦袋往周成建這裏擠，生產力完全跟不上需求。

為了解決產能問題，周成建到全國各地的服裝廠拜訪，說服別人為自己代工。這個在今天看來再正常不過的商業模式，當時卻被貼上了“皮包公司”的標簽。看衰的聲音甚囂塵上，甚至有人直接給出了周成建三年必倒的預言。

但結果是，預言很快就變成了謠言。

1995年，美邦銷售額隻有500萬，1996年瞬間飆升到超5000萬，1997年再翻一倍，成功過億。

進入21世紀，美邦接連簽下郭富城、周傑倫等天王巨星為其代言，品牌不斷夯實，疊加中國經濟步入高速發展階段，周成建開始一路躺贏。到2011年，美邦營收達到99.45億，十多年時間翻了近百倍。

人性往往如此，當你不斷獲得成功，甚至逆天改命，信心和野心都會抑製不住的膨脹，進而會產生一種無所不能的錯覺。

這個時候，危險就不遠了。

對於上市，周成建一度並不感冒，但有人告訴他IPO可以把公司品牌進一步做大做強，這才激起了他的興趣。於是拿到錢的第一件事，就是繼續幹大的。

品牌上，周成建誓與洋品牌一較高下，他推出高端新品牌ME&CITY，不惜下血本請來美劇《越獄》中的男一號米勒擔當形象代言人。

規模上，美邦通過加盟模式快速擴張門店，在上市後短短三四年的時間把門店數量翻了一倍。2012年，美邦店鋪總數達到了峰值5220家，當之無愧的“步行街之王”。為了配合高端品牌的推廣，很多門店都選在了城市黃金地段，成本大的離譜。

渠道上，周成建曾發動了三次服裝業的互聯網革命。2010年他推出自己的電商平台“邦購網”，不到一年時間燒了6000多萬，很快就被剝離出上市公司體係。2013年，美邦收回邦購網的電商業務，發力O2O戰略，計劃三年內開出千家O2O體驗店，結果還是以失敗而告終。2015年，美邦又麵向90後推出時尚搭配體驗平台“有範”APP，最後同樣無疾而終。

大炮一響，黃金萬兩，更何況周成建多條戰線同時開火。2008年，美邦服飾管理費用和銷售費用加起來大約11.2億，到2012年這一數據已經飆升到30億左右。更麻煩的一點在於，中國服裝業的盛世危機已經悄然臨近。

數據顯示，2007年-2011年，中國內地服裝零售行業增速保持在20%以上。然而到了2012年，積累多年的庫存危機突然引爆，整個行業一片哀嚎，李寧、森馬、紅豆、浪莎等公司的業績均大幅下跌，逆勢擴張的美邦更是撞的頭破血流。

2012年美邦服飾淨利潤下滑約30%，2013年繼續下滑52%，2014年跌幅擴大至62%，2015年直接變為虧損4.3億。

事實上，即便沒有那場行業大危機，那時的美邦也必然走向失敗。

就拿品牌升級來說，美邦是從三四線市場起家的，先天品牌格調並不高。而品牌的培育和發展又需要一個過程，並非靠高舉高打就能在短時間內大力出奇跡，美邦推出高端品牌的背後，產品設計和消費者認知都沒跟上。

再比如發力網購，大方向上沒問題，但選擇自建網站肯定是得不償失。據說馬雲曾點撥過周成建，單一品牌最多做一個官網，不能做平台，用官網思維做平台屬於純燒錢，根本拿不回成本。但很遺憾，執拗的周成建並沒有聽進去。

禍不單行的是，2015年周成建還因卷入徐翔案而被帶走調查。盡管後來成功渡劫，但種種因素表明，他已經不適合在這個位置上繼續待下去了。

2016年，世界浙商上海論壇，周成建做了一個發言，主題是將浙商新精神寄希望於新生代們。幾天後，美邦服飾官宣換帥，胡佳佳接替父親周成建執掌公司。

胡佳佳走馬上任後第一時間，她便大膽啟用新人，她將董事會中的7人替換為80後，剩餘3人為70後，周成建的女兒、女婿、兒子悉數登場。

品牌上，胡佳佳也開啟了一係列改革，2016年底，美邦從傳統單一的品牌裂變為HYSTYL、NEWear、Novachic、MTEE、ASELF五大品牌，休閑、潮流、街頭、森係、極簡等各種風格雨露均沾，主打年輕化。

對於二代們的履新，資本市場一開始是寄予希望的，胡佳佳扶正後，美邦服飾的股價曾出現短暫的大漲。但隨著時間的推移，這份信任和信心很快被消磨殆盡。

胡佳佳任期內，美邦服飾主營業務除了在2018年短暫盈利外，其餘年份全部虧損，隻能靠變賣資產避免退市。2016年至今，美邦服飾扣非淨利潤已累積虧損超40億，公司業務規模大幅收縮，到2023年上半年，其門店僅剩925家，不到巔峰時的兩成。公司在資本市場同樣遭遇重創，2016年至今，美邦服飾股價縮水70%以上，市值蒸發超過百億。迫不得已，美邦隻能靠賣房續命，近一年以來，公司已五次向雅戈爾出售房產，累積交易金額超13億。

年輕一代，終究沒能挽狂瀾於既倒，曆史在不停地呼喚周成建。

周成建是一個在困難麵前從不投降的人。

1982年，隻有17歲的周成建就開了一家屬於自己的服裝廠。由於工廠接到一筆大訂單，他便把十裏八村的“好裁縫”召集起來一起做，結果完工後客戶既不認賬也不付款，被擺了一道的周成建直接背上了20萬巨債。

麵對天降橫禍，周成建沒有絲毫退縮，他隻身來到溫州打工，憑借不凡的裁縫手藝進了妙果寺服裝市場，晚上做衣服，白天賣衣服，一天工作16小時，最終把債全部還完。

遇事不逃避，這是周成建身上最大的閃光點。

為了這次回歸，周成建已醞釀許久，2023年5月，美邦服飾電商總部已落戶杭州濱江區，6月，杭州美特斯數字產業有限公司和浙江美特斯數字產業有限公司相繼成立，兩家公司均由美邦服飾全資持股，法人均是周成建。

再度出山，周成建把自己的陣地放在了家鄉浙江，一方麵是因為杭州本就是中國電商的高地，有利於調動資源推進直播電商業務的發展；另一方麵，或許也是他從頭再來的決心的宣示和表達。

事實上，即便退居幕後那些年，周成建也沒有做撒手掌櫃，在資金上更是全力支持。美邦服飾的控股股東是華服投資，背後實控人是周成建家族，自2018年以來，華服投資每年都向美邦服飾提供財務資助，累計下來的金額已達到30多億。

在《美邦人》最近的一篇文章中，周成建用了“奮力自救”一詞做標題，而他的努力顯然也沒有白白浪費。

2023年8月開播以來，美特斯邦威在抖音官方旗艦店已實現90多萬粉絲積累。在10月中旬推出“中國鵝絨1995係列”鵝絨服後，單場GMV一度達到300萬以上。同時，“中國鵝絨1995係列”鵝絨服在天貓平台11月銷售環比10月增長311%。

1月29日，美邦服飾發布業績預告，預計2023年全年歸屬淨利潤盈利5900萬元至8500萬元，同比上年增107.17%至110.33%。

一往無前，死磕到底，縱使希望渺茫，仍然義無反顧，無論周成建能否東山再起，這種迎難而上的精神都值得被肯定，尤其是在當下這個環境中。更何況，江東子弟多才俊，卷土重來未可知。