鋼琴，為什麽賣不動了？

最近，鋼琴銷量斷崖式下滑的話題衝上熱搜，引發人們關注。

鋼琴生意為什麽不好做了？

中國鋼琴廠家又該何去何從？

廣州珠江鋼琴集團股份有限公司是我國鋼琴製造的頭部企業，2012年在深交所上市。

珠江鋼琴發布的2023年前三季度報顯示，前三季度實現營業總收入9.02億元，同比下降31.47%；淨利潤647.51萬元，同比下降93.54%。

珠江鋼琴2023年前三季度營業收入與2019年、2020年、2021年和2022年同期對比

受疫情影響，珠江鋼琴在2019-2021年經曆一個先下跌再反彈的階段。

2021年之後，營業收入連續兩年大幅下滑。

對於業績的下滑，珠江鋼琴在2023半年報中解釋稱，樂器市場低迷，市場競爭加劇。

受市場消費環境、教培政策等因素的影響，樂器市場整體需求乏力。

另一家上市鋼琴企業海倫鋼琴的情況也不容樂觀。

海倫鋼琴2023年前三季度實現營業收入2.29億元，同比下降21.99%，歸母淨利潤608.39萬元，同比下降24.70%。

海倫鋼琴2023年前三季度財報營業收入與2019年、2020年、2021年和2022年同期對比

在財務報告中，海倫鋼琴分析，市場疲軟是業績大降的主因。

市場疲軟，零售端亦感同身受。

海報新聞記者在濟南市調查發現，琴行去年的銷量確實不好，隻有前一年同期的10%到15%。

一家琴行工作人員介紹，往年每月能賣出50架鋼琴，去年12月某些型號的鋼琴隻賣出去不到10架。

上遊廠商銷售慘淡，下遊教培也是寒意陣陣。

去年8月，知名鋼琴培訓機構英皇國際音樂中心在杭州的多家門店撤並。

一二線城市，其他關門的琴行就更多了。

據統計，2022年初，我國共有琴行2萬5000家，一年之內倒閉了約三成。

為了招攬生意，很多培訓機構的價格也是一降再降。

閑魚上的鋼琴培訓價格，從30元/時到100元/時不等。

有的鋼琴老師在小紅書上發布的線上一對一教學，20節課也隻需要900元。

老師在小紅書上推薦自己的鋼琴課程

鋼琴行業，為什麽突然不行了？

倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱。

音樂教育的普及，與國民收入的提高是同步的。

改革開放以來，我國經濟發展水平持續提升，國民收入、可支配收入不斷增加，為鋼琴教育提供堅實的消費基礎。

1978-2023年全國居民人均可支配收入變化趨勢

即便如此，與其他樂器相比，鋼琴的花費也是比較大的。

好一點的鋼琴2萬-3萬元，每節課三五百元不等，五六年學下來，至少要花費10多萬元。

更為關鍵的是，鋼琴本身很大，頗占地方。

為了學鋼琴，使用者還要犧牲家裏的一部分空間。

如果要走專業路線，投入就更多了。

從幼兒時期到大學畢業，培養一個鋼琴音樂生至少需要100萬。

綜合來看，鋼琴是一個費錢、費精力的樂器。

那麽，中國人為什麽還願意學鋼琴呢？

一個重要的原因，是中考升學。

2008年以前，我國實行藝考生鋼琴十級可在中考加分的政策。

後來，加分政策取消。

但是，一些成績不太好的學生，依然可以“曲線救國”，通過藝術特長生路線升學。

一夜之間，全國掀起了學鋼琴熱，無數家長、學生前赴後繼，催生出龐大的鋼琴培訓和考級市場。

2019年，英國《金融時報》注意到這一現象，專門刊文分析中國為什麽興起了“鋼琴熱”？

《金融時報》發表的文章《為什麽中國會有“鋼琴熱”》

在文中，引用了一個數據：中國有4000萬孩子學鋼琴。

除了藝考升學，鋼琴在中國，還被賦予了其他意義。

比如——

鋼琴代表了品位和財富，學習鋼琴可以培養孩子的“貴族”氣質，陶冶情操。

鋼琴是“萬能樂器”，彈琴需要手、腳、眼協調配對，這是對體力、腦力和協調性的很好訓練。

此外，有的人純粹是為了跟風、趕時髦，有的則是父母通過孩子學鋼琴彌補自己的人生缺憾。

從數據上看， 2017年至2020年，中國每年鋼琴銷售量平均為40萬架，遠高於美國3萬架的年均銷量。

同期，中國學鋼琴人數達到約4000萬人，約為美國的7倍。

從上文列出的數據看，中國的人口在當時是美國的4.2倍，鋼琴銷量、學琴人數卻分別是美國的10倍、7倍。

鋼琴這個舶來品，在中國有點“過熱”了。

說得再直接一些，鋼琴熱實際上是功利化催生起來的泡沫。

巧合的是，戳破這個泡沫的，還是升學政策。

2018年，國家教育部發布《關於做好2018年普通中小學招生入學工作的通知》，明確提到，要逐步壓縮特長生招生規模，直至2020年前取消。

教育部印發《關於做好2018年普通中小學招生入學工作的通知》

藝考升學之路被堵死，給“鋼琴熱”潑了一桶冷水。

次年，海倫鋼琴和珠江鋼琴的銷量已經開始下滑。

2019年至2022年，珠江鋼琴的鋼琴銷量從15.61萬架降至11.02萬架，海倫鋼琴的立式鋼琴銷量從3萬6738架降至2萬2792架。

現在，“鋼琴熱”退燒，是去功利化的必然結果，不失為一件好事。

取消特長加分後，孩子們學鋼琴回歸理性，目的更純粹，更利於培養孩子的興趣。

未來，鋼琴行業將會如何發展？

2017-2023年中國音樂教育市場規模及預測 數據來源：艾媒谘詢

目前看，市場將可能會分化。

市場下行，如大浪淘沙。

升學加分的偽需求被擠出後，剩下的學琴者，要麽是興趣愛好，要麽是走專業路線。

特別是走專業路線，更青睞高端鋼琴。

歐美知名鋼琴品牌施坦威，生產的立式鋼琴平均零售價在60000美元至340000美元。

2016年至2021年，施坦威在中國的淨銷售額從4600萬美元增長至1.165億美元，年複合增長率20.4%。

以前，學樂器也有鄙視鏈。

鋼琴號稱“樂器之王”，又因價格比較貴，處於頂端，電鋼琴、吉他等位居其下。

現在，學樂器不再以加分升學為目標，選擇也就會多元化。

小提琴、吉他、長笛等攜帶方便、性價比高、入門門檻低的樂器，將更受歡迎。

中國樂器協會曆年數據顯示，近年來我國鋼琴產銷量在30萬架左右，是全球鋼琴製造大國和國際鋼琴消費主要市場。

高端鋼琴不受影響，低價樂器逆勢上揚。

處於中端的中國鋼琴廠家，現實的選擇是轉戰“下沉市場”。