董宇輝首播帶貨超1億，供應鏈與東方甄選自營分割

全場近13億次點讚，同時在線人數高達200萬，帶貨超1億元，董宇輝新賬號“與輝同行”的直播帶貨首秀，證明了其抖音頂流主播的實力。

對於東方甄選和俞敏洪而言，這或許是一個喜憂參半的結果。

一方麵，東方甄選在主賬號之外，成功孵化新的大流量IP，所謂的產品路線和網紅路線實現共存；但另一方麵，“與輝同行”的誕生，本身是東方甄選去董宇輝化的產物，其流量和帶貨能力越出眾，則不排除和東方甄選業務左右手互搏、此消彼長的可能。

值得注意的是，董宇輝新平台“與輝同行”的供應鏈，沒有采用東方甄選自營，而是選擇的第三方商品，東方甄選此舉或許正是為了避免自營業務被新的變量幹擾。

“感謝團隊給了我一次做導演的機會。”9日19：00晚，董宇輝準時出現在“與輝同行”抖音直播間。這是“與輝同行”成立半個月後首次開播。此時，董宇輝不僅是一名主播，還兼有“東方甄選高級合夥人”、新東方教育科技集團董事長文化助理、新東方文旅集團副總裁等多重身份。

在正式直播帶貨之前，董宇輝先帶領主播團隊貢獻了多組才藝表演。“除了感謝大家的關注外，也把主播們的優點和氣質體現出來，讓大家記住直播間裏的每個年輕人。”董宇輝說。

除董宇輝和俞敏洪外，當晚出現在“與輝同行”抖音直播間的主播還有董董、瀟瀟、漢森、安安、鵬鵬、盼盼、傳熙等新主播。

據董宇輝在朋友圈透露，“與輝同行是俞老師取的名字，我很感謝，另外新公司是甄選100%控股，主播和幕後人員，也都是俞老師安排母公司調配的。”

從品類上看，“與輝同行”直播間櫥窗售賣的商品和東方甄選直播間類似，有肉類水產品、水果、零食堅果、乳品、日用品、好書推薦等；但與東方甄選直播間有大量自營產品不同，“與輝同行”直播間的產品都是第三方店鋪的商品，沒有東方甄選自營商品。

“與輝同行”直播間主播陣容

董宇輝操盤“與輝同行”

據天眼查顯示，與輝同行成立於2023年12月，注冊資本1000萬元人民幣，法定代表人、執行董事、經理為董宇輝，監事為俞敏洪，由北京新東方迅程網絡科技有限公司全資持股，經營範圍包括書籍、雜誌、報紙、散裝食品、預包裝食品銷售等。

董宇輝在直播中透露，目前“與輝同行”團隊共有70多人，涵蓋主播、幕後運營、攝影等團隊。作為“與輝同行”的負責人，董宇輝會負責新團隊搭建、主播管理、選品等工作。

對於團隊的發展方向，董宇輝透露，“公司會在俞老師的領導下，堅守農產品的初心，同時滿足大家生活用品的需求，探索在書籍、文化、旅遊上的可能性。”

對於“與輝同行”的開播頻次，董宇輝透露，“年前盡量保證一周播5天的頻次，年後會帶著團隊走出去，做文旅等直播。”

對於“與輝同行”後續可能涉及的新方向，有知情人士對《深網》透露，“新公司未來也可能探索知識付費領域。”

需要指出的是，“與輝同行”首播的宣傳海報上有“大有學問”這一logo。據公開資料顯示，大有學問是抖音官方發起的名人名家知識活動，該活動攜手俞敏洪、莫言、蔡國強、楊麗萍、董宇輝等各領域的名人學者，以及施一公、彭凱平等專家，創作“有獲得感”的高價值內容。

而據“Tech星球”報道，抖音於2023年年底測試視頻內容付費服務，即用戶在平台觀看部分視頻內容時，需要付費才能解鎖全部的內容。

與此前的短劇內容付費不同，抖音此番測試的付費視頻內容，不局限於短劇這一類目，還包括日常、知識、娛樂等內容，隻要符合平台規定的短視頻內容，或者中長視頻，都可以設置為付費可看。

在知識領域方麵，董宇輝在直播中透露，“明年會和俞老師一起去幾十所學校去給孩子們講課。”

左右手互搏

在直播帶貨“人—貨—場”這三個核心要素中，“與輝同行”現在不缺人（主播）和場（抖音平台），關鍵是“貨”（供應鏈）從哪裏來，能否在短期內構建相對完善的供應鏈。

據《深網》觀察，目前“與輝同行”抖音直播間的小黃車商品都是第三方品牌，沒有東方甄選自營的商品。這或許意味著，與輝同行供應鏈要與東方甄選自營產品做切割，未來如若要做農產品等運營，需要建立自己的供應鏈。

自2022年4月上線首款自營產品以來，自營產品就成為東方甄選運營的重點。據2023財年財報顯示，東方甄選淨營收45億元，自營產品總營收超過26億元，自營產品營收占比高達58%。

東方甄選供應鏈及自營產品的構建主要由前CEO孫東旭主導，俞敏洪也曾在直播中肯定孫東旭在搭建東方甄選供應鏈方麵的能力和貢獻。

“小作文”事件後，卸任公司CEO和董事的孫東旭在直播中說，“自己目前在公司的定位就是做些力所能及的事情，是一個兼職主播。不再做公司管理工作後時間很充裕，可以精心準備直播內容。”

不過，有知情人士對《深網》透露，“孫東旭在商家、供應鏈等B端體係口碑不錯，其還會參與東方甄選供應鏈等工作。”

一個值得關注的細節是，東方甄選在提升售後服務方麵也提到了“與輝同行”。

1月8日，東方甄選宣布升級自營產品的保價機製：自支付之日起，食品保價7天，非食品保價30天。此外，在東方甄選、“與輝同行”抖音直播間購買的第三方店鋪商品（生鮮水果除外），可享受保價服務：自支付之日起，食品支持7天保價，非食品支持15天保價。

“與輝同行”的開播難免會對“東方甄選”直播間造成流量的“虹吸效應”。以晚上8：00-10：00這一直播黃金時段為例，昔日董宇輝在東方甄選直播間上播時，同時在線人數大部分為10萬+，董宇輝“缺席”時，東方甄選直播間這一時段的同時在線人數在5萬左右。

1月9日當晚，“與輝同行”直播間同時在線人數在160萬-200萬左右，點讚超過12億，而東方甄選直播間的人數在5萬左右。

從粉絲數量看，從2023年12月26日“與輝同行”開通抖音賬號至2024年1月9日開播之前，“與輝同行”的粉絲賬號為420萬左右。截至9日22：55下播時，“與輝同行”抖音直播間粉絲為711.1萬，一晚上漲粉290多萬。

“與輝同行”和東方甄選直播間同時在線人數對比