寧波商人賣手機，一年進賬620億

去非洲賣手機的寧波老板，賺大發了。

12月末，竺兆江控製的傳音公告，預計2023年營收約621.22億元，利潤達50.1億元，同比增長126.73%。

這位寧波奉化商人，看準海外中低端手機的機會，靠著最低80元/台的產品，一早踢開非洲的大門，加冕“非洲手機之王”。

過去兩年，他在新興市場的打法，加速複製到南亞、東南亞等新興市場，版圖日漸壯大，今年，更是殺入全球智能機出貨量5強。

竺兆江的個人財富，也水漲船高。據2023年胡潤中國百富榜，其身家165億元，較上年暴增94%。

有人預計，新的一年，他會延續增長路徑和動能，進賬更多。

低開高走

12月18日，竺兆江剛剛率團隊搬家，入駐位於深圳南山的總部新大樓——傳音大廈。

新大廈總建築麵積7.5萬㎡，竺將其定義為傳音全球戰略中樞，將承載各品牌業務的管理、研發等職能，支持在全球新興市場的拓展。

他統領下的傳音，正高歌猛進。

7-9月，傳音在全球手機市場，占有率為14.6%，排名第三，其中智能機占有率為8.5%，排名第五，已超過vivo。

在新興市場，竺兆江布下三顆棋子，TECNO（中高端定位）、itel（大眾市場） 和 Infinix（年輕人的超酷風格）。

非洲是竺的基本盤，近兩年份額穩定在40%左右。

據Canalys的數據，7-9月，他在非洲賣出860萬部智能機，市場份額達到48%，幾乎半壁江山。

2022年，他在非洲賣出的貨值，高達206億，上一年更生猛，高達242億。

一家手機ODM公司員工向《21CBR》表示，多年前，傳音選擇國內廠商看不上的新興市場，提前進入競爭相對溫和的非洲，慢慢培育用戶，做成了龍頭。

“這一策略向更多新興市場複製，成功的機會比較大。”他評論說。

確實，竺兆江正加速向中東等地滲透。

數據顯示，4-6月，他在東南亞大殺四方，傳音（TECNO）主品牌以及Infinix、itel，增長率分別為148%、42%、17%，是當地增長最快的品牌。

現在，在巴基斯坦、孟加拉國、菲律賓等人口眾多的新興地區，傳音的智能機出貨量，均排名第一，在印度也殺入六強。

2022年，非洲之外的新興市場，竺兆江大賣253個億，來源地已非常多元化。

年初以來，竺低開高走，傳音增速逐季提高。

一季度收入92.73億元，按照年度預告推算，10-12月，營收大體在190億左右，去年同期105.6億，幾乎翻倍。

竺兆江也升級產品，傳音毛利率也有所提升。

1-9月，毛利率達到24.82%，上年同期隻有21.17%，收入大漲加之成本優化，帶動毛利額大幅增加30個億。

複製打法

60歲的竺兆江，已在手機業打拚近三十年。

起初，他做過BP機銷售員，後進入波導公司擔任銷售經理，於2006年創立傳音。竺很少公開露麵接受采訪，一直保持低調。

他的成功，走進非洲隻是第一步，更在於其踏實。

“從一開始就堅持做品牌，走正規路徑鋪貨，一點一點將渠道做紮實，不追求速成、暴發。”竺兆江如是感言。

他設有專業的售後服務品牌 Carlcare，提供本土化一站式服務，在全球建有超過2000個服務網點（含第三方合作網點）。

長期出海，竺兆江沉澱了一套新興市場的係統打法。

1）打造本地供應鏈；

他去埃塞俄比亞、印度、孟加拉國等地設立工廠，搭建多元化的柔性生產線，多品種、多批量製造，也為當地創造就業機會。

2）重視產品本土化；

他會推出適合非洲人口味的音樂手機，適合深膚色用戶的美膚拍照功能，適應當地經常停電的多卡多待手機；

3）執行下沉策略；

傳音借鑒國內簡單有力等推廣方式，如貼海報、刷牆、砸彩蛋送禮品等，也充分調動2000多家經銷商客戶的資源，協同作戰，堅決下沉重點市場。

來源：視覺中國

這兩年，竺兆江的打法，加速複製到更多市場，傳音的很多洞察，的確先人一步。

“非洲國家局部地區經常停電、早晚溫差大、使用者手部汗液多等，公司針對性地研製了低成本高壓快充、超長待機等技術和防汗液USB端口，匹配當地消費者的購買需求。”他上個月這樣向投資人舉例。

竺兆江一年研發，砸超過20個億，很多研究都很特別。

例如，針對新興市場不同膚色人種，傳音會研究屏幕顯示的色彩科學，提升屏幕色彩一致性和消費者的視覺舒適性。

“核心技術與同行業相比，我們繼續保持新興市場領先優勢。”官方如此自詡。

靠攏主流

竺兆江做低端手機，利潤終究是微薄的。

7-9月，傳音業務飆漲，單季智能手機出貨量2653萬台，常規業務的淨利潤，則是17.34億。

照此計算，竺兆江每賣一台智能機，平均收到680塊錢，大體是100美金，一台的利潤隻有65塊左右。

調結構，衝高端，他的野心也藏不住。

今年3月，傳音發布首款折疊屏手機Phantom V Fold，起售價即高達89999印度盧比，約合人民幣7551元。

之前，他推出過Tecno Phantom X2，麵向中高端，售價區間5000-6000元，現已進駐沙特阿拉伯等市場。

傳音在中高端的戰果，尚未有詳細披露。

竺兆江堅持認為，新興市場國家，仍處於“功能機向智能機切換”的趨勢，其智能機滲透率仍然較低，依然有大量紅利。

隻是，新興市場需求，確實也在升級。

Counterpoint調研顯示，約半數印度智能手機用戶，計劃在一年內購買下一部智能手機，且傾向於選擇更高價位段的機型。

竺兆江的對手，則在增多。2022年以來，中國廠商都在凶猛布局新興市場。

榮耀、小米等均在火熱開拓中東/非洲地區，推出更多價格配置的產品，7-9月，榮耀就收獲了125%的強勁增長。

來源：網絡

“非洲的主要競爭對手，有三星、國內友商等。”竺兆江說。

傳音的對手，勢必越來越強，好處是，若能贏下競爭，賺的錢也會更多。

在11月底的一次交流中，有投資者問竺，是否考慮進軍中國市場。

“新興市場的智能機市場潛力較大。”

他的回答非常官方，隻強調會深挖用戶場景、提升研發能力，優化中高端基礎應用體驗。

一路狂奔的傳音，全球下沉市場的基本盤，暫時不會變，隻不過，竺兆江越來越像主流玩家了。