在義烏，生意無處不在，交易隨時發生。
11月的一天，李東在一家小麵館吃飯，他一邊用一次性筷子挑麵，一邊問老板：“你們這一次性筷子進價多少錢？”老板回答，一雙4.5分錢。這家麵館地處“中國社交電商之都”義烏江北下朱村，這裏也被稱作“抖音電商第一小鎮”。麵館生意不錯，一個月能有五六千雙筷子的用量，大概要花200多元。
李東心裏盤算著，一雙一次性筷子，工廠成本價是2分錢，給工廠留出0.5分的利潤，渠道商留1分……他跟老板說：“我來給你供一次性筷子，4分錢一雙，怎麽樣？”老板笑了：“那你們直接送貨吧。”一雙筷子便宜5厘錢，老板一個月能省出20多元。
“在義烏，生意都是一厘一厘賺出來的。”李東說。低價，更低價，依然是義烏的主要競爭邏輯之一。
義烏江北下朱村。攝影：閆俊文
2021年，李東在北京做教育領域的創業，賠了100多萬元。後來，他搞清楚了，自己的優勢還是做產品。於是，他來到義烏，通過投資合作等方式打造“爆款”工廠，除了一次性筷子，他還推出了日銷2萬雙的家用筷子，9.9元30支的牙刷以及數百萬單的圓珠筆。
這些單價為個位數的產品很受歡迎，也受到平台電商的扶持。在即將過去的2023年，“低價”成了各大電商平台以及消費品的關鍵詞。
2023年11月的最後一天，拚多多市值超過了阿裏巴巴，李東在飯局上興高采烈，他告訴《中國企業家》，拚多多的勝利，某種程度上，是義烏的勝利。
經濟學家哈耶克說過，價格體係實際上是一種工具，能使無數人協調其行動，以適應自己並不直接、具體了解的社會的種種變化、需求和狀況。
現在，低價就是發令槍，平台與各方渠道商、工廠是參賽者，而義烏，則是掌握發令槍的人。
自己卷自己，價格競賽
李東帶著《中國企業家》記者在江北下朱閑逛，他最新推出的爆款產品是牙刷，他指著一家牙刷品牌的門店說：“他們模仿我的產品，現在正在跟我打仗，打價格戰，我們準備反攻，我們會贏的。”
義烏老板的共性是，“天天想的是怎麽降成本，怎麽省錢，怎麽做出單”，這讓他們對價格有著瘋狂的執念。
義烏百貨商品的價格已經是全國最低價了，但這還不夠，義烏製造的最低價才能稱之為最低價。
打價格戰打到最後，其實是尋找成本與質量的最佳平衡。
比如，一款牙刷的刷絲是韓國進口的，但隨著需求量被放大，韓國刷絲供不應求，現在，北下朱的商家正在用國產刷絲替代，成本一下子降低了五六元；再比如，商家想方設法減輕牙刷把手的克重，原本重量是11克，但現在隻有6.5克了，重量減輕，成本也對半降。
“你不降價，你的貨馬上就被別人頂了，你隻能頭一個降價。”李東說。
2023年的12月，李東已經將牙刷的價格打到了9.9元30支，平均0.33元一支。李東測算，一箱2000支的牙刷隻賺50元，一天出貨200箱，才賺10000元。在這個低價的水準上，工廠幾乎賺不到錢。
江北下朱村是義烏工廠爆款的集結地，但2023年冬季的江北下朱顯得有點冷清，天空飄著細雨，這裏不複昔日的熱鬧。2021年和2022年，這裏門店的關鍵詞是“爆款”，到了今年，強調的是“供應鏈”“源頭工廠店”。
有媒體統計，2021年，北下朱共有5500家供應商、1200個店麵，日均人流量超過5萬人。2023年，這裏的熱鬧場景不再。
沒有網紅在這裏拍段子，或者開啟直播帶貨，北下朱回歸“工廠店”，回歸產品。這裏毗鄰江北下朱貨運市場，是義烏的四大貨運市場之一，依靠物流優勢，北下朱變成了產品集散地。
江北下朱貨運市場。攝影：閆俊文
2023年12月18日，義烏第100億件快遞正式誕生。至此，義烏成為全國首個年快遞量超百億件的縣級市。
“在義烏，這裏快遞紙箱賣2毛錢，外地是3毛錢。”李東說。江北下朱的某個中通快遞站點掛著一則通知——發江西省，每公斤0.7元，發福建省，每公斤0.8元。
義烏距離杭州130公裏，距離上海約300公裏。李東說，義烏不會產生模式或者任何平台，它將模式問題交給了杭州，杭州有強大的營銷能力；它把平台問題交給了上海，上海聚集著抖音電商、拚多多等平台。
義烏自己隻負責商品的一環，也是最擅長的一環。
但極致的低價，極致的成本壓縮，到最後的結局，就是產品質量的衰退。價格被降到無可再降，因為成本已經不能再壓縮了，產品接近“偽”產品，甚至連產品的基本功能都會喪失。
在2023年，蘿卜刀、迷你拖把、遮陽帽等爆款產品在北下朱的門店輪番上演，它們的生命周期可能隻有短短幾周時間，一個消逝，另一個馬上就會興起。
9.9元的大水壺曾是北下朱村的常年爆款產品，但在2023年，一位直播培訓機構的人說：“幾乎所有用戶收到的杯子都漏水，90%的退貨率，產品不合格，這件事情以後，我們就不帶貨了，專搞培訓。”
平台爭奪義烏商家
極致的義烏低價，正在受到中國電商平台的歡迎。這些平台在2023年的最大動作，就是拚低價。
出售0.99元與9.9元商品的義烏商家重新成了香餑餑，各大平台想辦法招攬他們入駐，並給他們開辟了專區。而就在5年前，在“品牌升級”的大潮下，他們還是各大電商平台不受歡迎的對象。
在抖音商城“低價秒殺”專區，《中國企業家》隨機統計，10個店鋪中，約有4個店鋪注冊地址在義烏（含金華），分別是1.6元的魔方奶酪壓片、2.9元的紙巾、0.01元的加厚毛巾以及6.98元的兒童手賬玩具，它們的銷量在數萬到幾十萬單之間。
抖音低價秒殺專區。來源：抖音截圖
《中國企業家》獲悉，2023年3月，抖音將“低價”提為一級戰略，從單一追求GMV轉向訂單量考核，追求用戶消費沉浸而不是單純的消費金額。
在此戰略之下，杭州和義烏當地的某些中間服務商利益受損。
楊慶2020年離開杭州，來到義烏創業，主攻直播基地與服務商。他說，抖音在2023年取消了一些類目商品的入庫質檢，直接讓商家發貨，比如產品價值在100元之下的，不必入倉。
此項政策讓一些服務商訂單量銳減90%，之前他們最多一天能質檢8萬單，一單平均兩三元的利潤。一些服務商公司直接破產關門。抖音鼓勵商家一件代發，預示著商家壓縮了運營，降低了交易成本。
2023年，京東在義烏也分外活躍。在劉強東喊出“低價是唯一的基礎性武器”之後，京東推出了“春曉計劃”，邀請更多第三方商家入駐，義烏是此次計劃的重要區域。京東APP首頁“9.9包郵”“百億補貼”“京東秒殺”等一係列低價流量場也向義烏商家開放，對優質商家、高轉化商品進行流量扶持。
根據媒體披露，京東“9.9包郵節”，義烏產業帶商家數量較“618”當天增長超5倍，訂單量提升18倍。比如義烏產業帶的鍋刷，通過京東采銷直播10分鍾銷售就破萬單。
在淘寶、京東等各大平台“雙11”數據萎靡的狀況下，義烏的生意堪稱火爆。
2023年10月20日~11月11日期間，義烏地區的直播電商實現網絡零售額55.2億元，同比增長18.64%，較去年增加10個百分點。“雙11”期間，義烏6大品牌快遞共完成業務量8.4235億件，同比去年增長19.38%，其中，“雙11”當天共處理快件4910萬件，同比增長20.76%。
但高速發展之下，亦有隱憂。
2023年7月，浙江省商務廳公布了2023年上半年網絡銷售額排行榜，義烏被杭州餘杭區反超，在縣（市、區）榜單屈居第二。餘杭區上半年實現網絡零售額1043.75億元，排名第二的義烏則為1032.49億元。二者增速也拉開了差距，餘杭區同比增長30.5%，而義烏隻有8.7%。
出海，義烏的最新潮向
成本是獵人的武器，利潤是獵人擴展視野的望遠鏡。
毫不諱言，義烏是一個創業天堂。這裏有數量接近100萬的市場主體，占浙江全省的十一分之一，電商主體占了一半。但對應的是，他們很少誕生商業巨擘。低價內卷的結果，就是無人獲益，一部分人逃離了義烏。
李東對2024年最新的規劃是出海，到越南設立分公司。2023年10月，他到越南考察後發現，當地原材料、人工、運費都很便宜，在越南，一位業務員的月工資僅有兩千多元，而義烏當地的人工已經到了每小時16元。
以竹筷子舉例，在義烏生產出來，成本為2.7分，如果在越南，成本可能隻有2分錢，再加上便宜的人工費用和運費，1毛錢的利潤就出來了。
一位在義烏待了3年，打造諸多抖音爆款的商家2023年去了福建。在義烏時，他先後做過6.8元的剪刀以及9.9元的鼠標墊，這些產品的全網銷量有數十萬單。
他總結：“在義烏的3年，發現原有的商業模式，其實沒有什麽變化，也沒有升級，也沒有沉澱，我們也在尋求突破！”突破首先從產品和品牌開始。以前，抖音是他的事業，現在，抖音隻是一個獲客工具，他開始做私域，做品牌孵化。
福建晉江以紡織品產業出名，這裏產出了安踏、特步、鴻星爾克、361°、浩沙等國內知名運動品牌企業。而相較於晉江，義烏在紡織品領域為大眾所知的，可能隻有浪莎襪業。
楊慶則幹脆放棄了抖音，他說，抖音的流量紅利已經消失，它的獲客成本基本與兩三年前的淘寶一致，並且，抖音退貨率有時達到90%，一個直播間有八九千萬元的GMV，但可能給員工發工資都困難。
楊慶現在入駐了得物APP，利潤率成倍增長。他發現，這家成立於2015年的潮流社區電商平台退貨率很低，隻有5%，而且它的大促節點並不在“雙11”“618”，而是在情人節或者七夕，據他所知，得物整體商家數量在6000家左右，GMV在2000億元左右，而抖音某個三級類目商家數量就有8000多家。
迄今為止，義烏仍然是全國縣級城市外來人口流入最多的，根據統計，義烏全市近188萬人口中，人口淨流入達到了99.72萬人，外來人口比本地人還要多，如果在流量時代創新玩法，機會仍然存在。
