稻花香創始人病逝：1500元貸款起家做到千億白酒巨頭

酒業大佬病逝。

據湖北日報消息，12月25日，記者從湖北稻花香集團相關人士處確認，稻花香創始人、稻花香集團黨委書記、終身名譽董事長蔡宏柱於12月24日病逝，享年72歲。截止到目前，稻花香集團官網、官方微博及公眾號均已變為黑白。

資料顯示，蔡宏柱從零起家，一手創立“稻花香”酒業。在 “2023中國民營企業500強”榜單中，稻花香集團憑借605.2128億元營業收入，在全國排名第180位，高居湖北省第4強，也是湖北宜昌唯一上榜的民營企業。2023年，“稻花香”連續20年入選中國500最具價值品牌，品牌價值達1085.92億元。

稻花香創始人蔡宏柱逝世

稻花香集團官方微信公眾號已發布訃告。 圖片來源：稻花香集團官方微信公眾號

據多家媒體報道，湖北知名酒企稻花香創始人、稻花香集團黨委書記、終身名譽董事長蔡宏柱24日晚因病逝世，享年72歲。稻花香集團官網和官微已轉黑白。

湖北省酒類流通協會今日發表唁電稱：

驚聞蔡宏柱先生不幸辭世，湖北省酒類流通行業協會特表示沉痛哀悼，並向蔡宏柱先生家屬致以誠摯慰問！

蔡宏柱先生一生為湖北乃至中國的酒類行業發展做出了重要貢獻，創建和引領了稻花香酒業品牌及企業，為楚酒在全國的地位提升做出了積極的貢獻。蔡宏柱先生對事業追求、對工作的執著、對行業的貢獻是我們酒業人學習的楷模。

“三個人、三口缸、1500元貸款”起家

蔡宏柱的創業曆程堪稱傳奇。

據證券時報報道，1951年，蔡宏柱出生在湖北宜昌龍泉鎮青龍村的一戶農民家裏。年幼時，蔡宏柱家裏的生活十分窘迫。蔡宏柱還有三個姐姐，為了供蔡宏柱讀書，全家人省吃儉用。初中畢業後，蔡宏柱便當起了民辦小學教師，後來又養過蜂，當過林場場長、門市出納。

1982年，31歲的蔡宏柱創辦了村子裏的第一家工廠——青龍村醬油廠，這就是著名的“三個人、三口缸、1500元貸款”故事。他用板車拉著醬油沿街叫賣。沒過多久，蔡宏柱便成了遠近聞名的“萬元戶”。

1983年4月～1992年10月，他出任宜昌縣柏臨酒廠廠長。

1986年，蔡宏柱在龍泉鎮黨委、鎮政府的支持下，將醬油廠與隔壁的土門酒廠合並。那時，酒廠已接近崩盤，除了幾個釀酒的發酵罐，就隻有50多張嘴要吃飯。

1992年，蔡宏柱創立“稻花香”品牌，開始進軍白酒釀造領域。1992年11月，蔡宏柱任湖北稻花香集團公司董事長、總經理。

2004年之後，白酒行業逐漸步入黃金發展期，各大名酒品牌和地域強勢品牌交織混戰，競爭十分慘烈。蔡宏柱在審時度勢之後，提出實施“金網工程”，即將營銷中心向終端下沉，實現廠家、代理商、終端商利益三位一體的務實營銷工程，其遞進次序是先建立營銷模式，後布網點；先服務終端，後理清渠道，由此建立有序的營銷網絡，實現綱舉目張的市場管理和服務體係。

2006年，蔡宏柱提出以白酒產業為龍頭，以發展農業產業化循環經濟為方向，以服務新農村建設為載體開展“五級循環”農業循環經濟發展模式。

在進入21世紀的頭幾年，蔡宏柱可以說曆經磨難，也成就了他傳奇生涯當中最精彩跌宕的一段。

據報道，2001年3月，從外地出差歸來的蔡宏柱，在掏出鑰匙打開家門的一瞬間，頓覺天昏地暗，失去了知覺。中風，或許隻能在輪椅上度過餘生了，蔡宏柱的突然倒下，霎時間便引起了強烈的連鎖反應，龍泉鎮上傳言四起，公司內部人心大亂，不到兩個月時間，20多位業務骨幹流失，多是被競爭對手挖走。

另一邊，貸款銀行也坐不住了，紛紛上門催貸，經銷商中出現了大麵積“不接貨，不付款”的觀望現象。次年4月，當時的公司財務總監被摩托車撞成重傷，住進了醫院，彼時8月，時任營銷副總駕車時出現車禍，與迎麵駛來的大卡車相撞，當場車毀人亡。

到2002年底，稻花香的年銷售額由6.7億陡降至2.8億，四個月下降了58%，就連大本營市場宜昌都搖搖欲墜。然而，蔡宏柱回來了。他又大手一揮：“抓好白酒主業，新增5萬噸產能。”在當時，這一產能規模對稻花香意味著15億銷售。

2003年，他便已經意識到，白酒行業將進入前所未有的曆史機遇期，超常規發展是帶領企業走出困境的最直接途徑。於是，稻花香出手收購關公坊酒業、昭君酒業、屈原酒業等酒企，強勢啟動省內布局。

至2006年，稻花香順利實現銷售收入15億元，利潤1億元目標；2007年，銷售收入25億，利潤2億；接下來，35億，3億；50億，5億；70億，7億，直至今天突破600億。

2011年，稻花香集團成為湖北省首家“百億農字號”企業。“十二五”期間，確立以白酒為主業，物流、包裝、文化旅遊產業為輔的“一主三輔”產業集群，進入中國企業500強，企業所在地龍泉鎮成為中國白酒名鎮。

在 “2023中國民營企業500強”榜單中，稻花香集團憑借605.2128億元營業收入，在全國排名第180位，高居湖北省第4強，也是湖北宜昌唯一上榜的民營企業。2023年，“稻花香”連續20年入選中國500最具價值品牌，品牌價值達1085.92億元。

據報道，稻花香主打馫香型白酒，旗下“稻花香”“關公坊”“清樣”“君之紅”等先後被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。“稻花香”被國家商務部認定為“中華老字號”，並入選“中國新八大名酒”“中華老字號品牌價值百強榜”。

今年10月，蔡宏柱、蔡開雲以80億人民幣財富位列《2023年·胡潤百富榜》第755名，相較去年排名大幅躍升89名。

雖然已卸任稻花香董事長，由其子蔡開雲接任，但截至此前，根據天眼查顯示的信息，他依然擔任七家企業法人，其中存續的六家公司涉及旅遊、葡萄酒、大健康、農業等領域，並擔任包括房地產、商貿、飼料等行業公司的股東。

蔡宏柱曾獲得的榮譽包括：全國優秀鄉鎮企業家、中國八大最具價值民營企業家、中國經濟百名傑出人物、中國企業商標50人、2007年度中國酒業十大風雲人物、改革開放30年中國酒業之經典人物、中國改革開放30年宜昌特別貢獻人物等。

其子2018年已“接班”

值得注意的是，中國民營企業一直存在交棒難的問題，而稻花香集團則早在5年前已經完成了新老交替。

2017年12月，蔡宏柱之子蔡開雲當選稻花香集團董事長；2018年1月10日，蔡開雲率集團新一屆領導班子成員正式亮相。

蔡開雲1972年出生，他曾經是一名公務員。直至2006年，34歲的蔡開雲辭去公職進入稻花香集團。

蔡開雲接棒董事長職位之後，稻花香進入二次創業新征程。對於公司未來的規劃，在接受《三峽日報》采訪時，蔡開雲曾經表示，“十四五”時期，將全力推動白酒主業營業收入突破100億元、包裝業等其他主業配套產業實現100億元，向著“千億產業集群”努力奮鬥。

不過據業內透露，目前稻花香酒業距離百億目標尚遠，2022年酒業收入在40億元左右，更多收入則由集團其他業務板塊貢獻。

另據第一財經報道，雖然在湖北屬於知名品牌，但在全國範圍內，稻花香還麵臨多家白酒品牌的競爭，未來稻花香前景如何？業內的看法有所不同。

據每日經濟新聞報道，12月25日，中國食品產業分析師朱丹蓬表示，稻花香的全國化進程其實開始比較早，但整體效果當時並不是特別理想，此後稻花香仍然聚焦湖北市場。朱丹蓬認為，在湖北市場，除了稻花香，還有勁牌和白雲邊等品牌。

蔡宏柱去世，對於稻花香集團未來發展影響如何？

武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青認為，蔡宏柱的去世對稻花香集團的未來影響不大，經過多年耕耘，目前稻花香在湖北河南等周邊市場營銷基礎也較為牢固。此外，蔡開雲已經就職稻花香董事長多年，已經完全掌握了稻花香公司經營，不過未來稻花香仍要麵臨其他區域強勢酒企和全國名酒下沉的激烈競爭，這對於蔡開雲也是新挑戰。