網卻找不到他的照片
無相君
2023-12-11 18:11:38發布於安徽
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中國有哪些隱秘的富豪?
40歲不到的許仰天算是一個。
在中國,可能很多人不知道他的名字,但在國外,他已經構築起了一個電商服裝的帝國——SHEIN(希音)。
隨著希音在美國遞交上市申請,這個千億富豪再也藏不住了。
這些年,海外的希音電商平台憑借著超實惠的時尚服飾,在美國、歐洲、拉美收獲了數千萬的用戶,年交易額已經突破1000億人民幣,上市估值高達900億美元(約人民幣6400億)!
此番如果希音上市成功,將成為多年來中國企業在美國最大的IPO之一,許仰天也會一舉成為中國舉足輕重的富豪人物。
15年前,還是窮小子的許仰天在南京創業,迄今為止,網上都找不到他清晰的照片。
這15年,他和他的企業是如何在海外悶聲發大財的呢?
2008年,80後淄博小夥許仰天在青島科技大學畢業,他主修的是國際貿易專業,畢業後就來到南京,在一家外貿公司從事SEO(搜索引擎優化)工作。
在很多隻言片語的報道中,許仰天的家境貧寒,是吃“饅頭泡醬油”長大的,但這個瘦弱小夥,卻有著當老板的夢。
那一年的10月,許仰天找來兩個合夥人成立了南京點唯信息技術有限公司。
主要向海外銷售紫砂壺、眼鏡、手機,後來又增加了服裝。
早期的生意模型特別簡單,就是把國內批發商的照片發到海外自建電商網站“SheInside”,等有了訂單,就到批發市場拿貨、發貨,從中賺取差價。
一年後,許仰天帶著核心團隊出走,自立門戶,在南京租了更大的場地,專注做服裝跨境電商。
在這期間,許仰天發現,要想多成交、多賺錢,就要和小工廠建立聯係,並且隻采購賣得出去的產品。
並把業務重點放在婚紗禮服上。
資本的原始積累階段,總有一些不能過多公開的方法手段。
許仰天當時憑借自身的一些技術,從各個社交平台為Shelnside導流,曝光度大增,項目迅速做大。
2013年,Shelnside從集富亞洲拿到了500萬美元的A輪投資,由此開啟了收購步伐。
2015年,許仰天又和聯合創始人苗苗、顧曉慶等人將SheInside的產品從婚紗禮服擴展到其他女裝,並將公司網站名稱縮短為SHEIN(希音),主打快時尚,主攻歐美市場。
並推出了同名應用,短短幾年,就成了全球下載次數最多的購物應用之一。
為什麽老外如此喜歡SHEIN?
供應鏈、價格是核心優勢。
歐美的人工費和服裝價格都不低,而希音則憑借國內廉價高效的供應鏈優勢,用低價格、好產品征服了海外消費者。
希音如何構建這套供應鏈的,這和許仰天的努力密切相關。
相比於國內其他電商服裝品牌,許仰天很早就引用了類似字節跳動的那套算法,能夠迅速預測客戶需求並迎合他們的喜好。
然後,小批量試點,一旦有了成功反饋,就立即大規模追加訂單。
在這種模式下,希音每天竟然能推出幾千款新款式的衣服,而且大部分產品都能賣出去。
一個數據就能看出同行和它的差距。
希音服裝的倉儲率隻有2%,遠低於行業30%的平均線。
小單快反,就是希音的“秘密武器”。
當然,一天就出幾千款的服裝設計,肯定涉嫌侵犯別人的版權。
要知道SHEIN每周上新超2萬款,速度遠超國際大牌ZARA,很難不引起同行的舉報和起訴。
在這種情況下,希音把總部遷到了新加坡,並在海外建立了供應鏈。
在國內,希音把總部從南京遷到了服裝業發達的廣州,但還是找小生產商。
因為小生產商響應更加靈活,而且減少了溝通成本,這使渠道商和生產商之間的溝通順暢得多。
廣州有著全國最大的紡織品和服裝批發市場,甚至可以說擁有全球最大最完備的服裝製造供應鏈。
但是,大部分服裝生產商是沒有能力做境外品牌的。
他們也希望能通過希音把東西賣出去。
目前,和希音合作的中國中小供應商已經超過了3000家!
低調,是同行和同事對許仰天的一致評價。
他從來都不公開自己的生日、照片。
工作時,他也常常穿睡衣一樣的棉製襯衫和褲子。
在希音,很多員工甚至都不知道許仰天長什麽樣。
但是,如果你問到他和每家小工廠簽訂的合作關係、運營情況,甚至工人的工資,他都能如數家珍。
他在開會的時候也不多說廢話,直接切中要害,說出問題。
過去幾年裏,許仰天一直在世界各地奔走忙碌,為希音拓展市場,每到一個新的國家,他就讓希音的設計師相應調整設計和服務,適應當地的需求。
短短幾年,希音就吃下了時代的紅利,走向世界資本舞台的中央。
因為美國上市必須要公開企業高管的詳細信息,許仰天也無法再韜光養晦。
有了資本的加持後,希音的業務鏈也變得規範起來,許仰天也取得新加坡永久居民身份。
近五年來,希音已經拿到了IDG、紅杉等資本的幾輪融資,並加速在全球擴張。
還拿下了2022年度全球購物應用程序下載量冠軍、美國穀歌應用商店時尚類APP下載量TOP 1、2023年度胡潤全球獨角獸榜單TOP 4。
此前,希音曾表示將在愛爾蘭建設歐洲、中東和非洲市場總部,並在土耳其和巴西設立工廠。
今年,希音又收購了Forever 21母公司SPARC集團的股份和英國時尚品牌Missguided及其所有的知識產權,並預計2024年在美國上市,目前正在緊密籌備。
至此,希音、許仰天、中國最低調的獨角獸、新加坡首富等一係列的詞匯浮出水麵,被中國財經圈注意到。
中國人是善於模仿的,希音的紅火,勢必引來國內其他跨界電商的“深度模仿學習”。
此外,國內外的一係列法律風險,也是希音繞不開的問題。
為了解決這些問題,希音招攬了不少高級人才,包括在美國白宮和司法部工作過的暴雪前高管朗西斯·湯森德,來應對環境、數據、產權等合規問題。
與此同時,希音還挖走了海外抖音的美國物流高管Wei Huang,負責管理物流和履約運營業務。