網卻找不到他的照片
無相君
2023-12-11 18:11:38發布於安徽
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中國有哪些隱秘的富豪？
40歲不到的許仰天算是一個。
在中國，可能很多人不知道他的名字，但在國外，他已經構築起了一個電商服裝的帝國——SHEIN（希音）。
隨著希音在美國遞交上市申請，這個千億富豪再也藏不住了。
這些年，海外的希音電商平台憑借著超實惠的時尚服飾，在美國、歐洲、拉美收獲了數千萬的用戶，年交易額已經突破1000億人民幣，上市估值高達900億美元（約人民幣6400億）！
此番如果希音上市成功，將成為多年來中國企業在美國最大的IPO之一，許仰天也會一舉成為中國舉足輕重的富豪人物。
15年前，還是窮小子的許仰天在南京創業，迄今為止，網上都找不到他清晰的照片。
這15年，他和他的企業是如何在海外悶聲發大財的呢？
2008年，80後淄博小夥許仰天在青島科技大學畢業，他主修的是國際貿易專業，畢業後就來到南京，在一家外貿公司從事SEO（搜索引擎優化）工作。
在很多隻言片語的報道中，許仰天的家境貧寒，是吃“饅頭泡醬油”長大的，但這個瘦弱小夥，卻有著當老板的夢。
那一年的10月，許仰天找來兩個合夥人成立了南京點唯信息技術有限公司。
主要向海外銷售紫砂壺、眼鏡、手機，後來又增加了服裝。
早期的生意模型特別簡單，就是把國內批發商的照片發到海外自建電商網站“SheInside”，等有了訂單，就到批發市場拿貨、發貨，從中賺取差價。
一年後，許仰天帶著核心團隊出走，自立門戶，在南京租了更大的場地，專注做服裝跨境電商。
在這期間，許仰天發現，要想多成交、多賺錢，就要和小工廠建立聯係，並且隻采購賣得出去的產品。
並把業務重點放在婚紗禮服上。
資本的原始積累階段，總有一些不能過多公開的方法手段。
許仰天當時憑借自身的一些技術，從各個社交平台為Shelnside導流，曝光度大增，項目迅速做大。
2013年，Shelnside從集富亞洲拿到了500萬美元的A輪投資，由此開啟了收購步伐。
2015年，許仰天又和聯合創始人苗苗、顧曉慶等人將SheInside的產品從婚紗禮服擴展到其他女裝，並將公司網站名稱縮短為SHEIN（希音），主打快時尚，主攻歐美市場。
並推出了同名應用，短短幾年，就成了全球下載次數最多的購物應用之一。
為什麽老外如此喜歡SHEIN？
供應鏈、價格是核心優勢。
歐美的人工費和服裝價格都不低，而希音則憑借國內廉價高效的供應鏈優勢，用低價格、好產品征服了海外消費者。
希音如何構建這套供應鏈的，這和許仰天的努力密切相關。
相比於國內其他電商服裝品牌，許仰天很早就引用了類似字節跳動的那套算法，能夠迅速預測客戶需求並迎合他們的喜好。
然後，小批量試點，一旦有了成功反饋，就立即大規模追加訂單。
在這種模式下，希音每天竟然能推出幾千款新款式的衣服，而且大部分產品都能賣出去。
一個數據就能看出同行和它的差距。
希音服裝的倉儲率隻有2%，遠低於行業30%的平均線。
小單快反，就是希音的“秘密武器”。
當然，一天就出幾千款的服裝設計，肯定涉嫌侵犯別人的版權。
要知道SHEIN每周上新超2萬款，速度遠超國際大牌ZARA，很難不引起同行的舉報和起訴。
在這種情況下，希音把總部遷到了新加坡，並在海外建立了供應鏈。
在國內，希音把總部從南京遷到了服裝業發達的廣州，但還是找小生產商。
因為小生產商響應更加靈活，而且減少了溝通成本，這使渠道商和生產商之間的溝通順暢得多。
廣州有著全國最大的紡織品和服裝批發市場，甚至可以說擁有全球最大最完備的服裝製造供應鏈。
但是，大部分服裝生產商是沒有能力做境外品牌的。
他們也希望能通過希音把東西賣出去。
目前，和希音合作的中國中小供應商已經超過了3000家！
低調，是同行和同事對許仰天的一致評價。
他從來都不公開自己的生日、照片。
工作時，他也常常穿睡衣一樣的棉製襯衫和褲子。
在希音，很多員工甚至都不知道許仰天長什麽樣。
但是，如果你問到他和每家小工廠簽訂的合作關係、運營情況，甚至工人的工資，他都能如數家珍。
他在開會的時候也不多說廢話，直接切中要害，說出問題。
過去幾年裏，許仰天一直在世界各地奔走忙碌，為希音拓展市場，每到一個新的國家，他就讓希音的設計師相應調整設計和服務，適應當地的需求。
短短幾年，希音就吃下了時代的紅利，走向世界資本舞台的中央。
因為美國上市必須要公開企業高管的詳細信息，許仰天也無法再韜光養晦。
有了資本的加持後，希音的業務鏈也變得規範起來，許仰天也取得新加坡永久居民身份。
近五年來，希音已經拿到了IDG、紅杉等資本的幾輪融資，並加速在全球擴張。
還拿下了2022年度全球購物應用程序下載量冠軍、美國穀歌應用商店時尚類APP下載量TOP 1、2023年度胡潤全球獨角獸榜單TOP 4。
此前，希音曾表示將在愛爾蘭建設歐洲、中東和非洲市場總部，並在土耳其和巴西設立工廠。
今年，希音又收購了Forever 21母公司SPARC集團的股份和英國時尚品牌Missguided及其所有的知識產權，並預計2024年在美國上市，目前正在緊密籌備。
至此，希音、許仰天、中國最低調的獨角獸、新加坡首富等一係列的詞匯浮出水麵，被中國財經圈注意到。
中國人是善於模仿的，希音的紅火，勢必引來國內其他跨界電商的“深度模仿學習”。
此外，國內外的一係列法律風險，也是希音繞不開的問題。
為了解決這些問題，希音招攬了不少高級人才，包括在美國白宮和司法部工作過的暴雪前高管朗西斯·湯森德，來應對環境、數據、產權等合規問題。
與此同時，希音還挖走了海外抖音的美國物流高管Wei Huang，負責管理物流和履約運營業務。
