百億珠寶豪門，每周狂開5家金店

身家百億的周氏父子，不斷買進自家股票。

11月22-23日，周大生董事長周宗文，出資超300萬，增持約20萬股；其子周飛鳴增持金額，也達到120萬。

這對父子月初承諾，計劃6個月內，自掏腰包至多2000萬，來買周大生股權，以宣示信心。迄今，其已耗資超過600萬。

父子倆控盤的周大生，風頭正勁。

其珠寶門店超過4800家，遍布全國，受益黃金大賣，全年營收預計超150億，大體為2020年的3倍。

周氏父子非常低調，露麵隻限於經銷商大會等場合，眼下，他們加快擴展自營網絡，成為內地珠寶業的一股新興勢力。

高歌猛進

周宗文家族的珠寶生意，今年格外好。

1-9月，周大生營收為124.94億元，大漲4成，創出新高，淨利約11億元。

黃金量價齊升，直接帶火周家的店鋪。

大眾投資熱情高漲，全國黃金消費量攀升，上半年就賣掉554.88噸，同比多賣91噸；金價也一路上漲，一度破600元/克。

素金類產品，恰是周大生的營收支柱，周宗文構建了豐富的產品矩陣，打造了六大黃金產品線，覆蓋歡樂童年、浪漫花期、幸福花嫁、吉祥人生等多個階段。

1-9月，素金類產品大賣104.71億元，大漲50%，占到生意的83%。

稍有不足的是，鑽石鑲嵌類產品，行情低迷，營收僅僅貢獻7.55億元，下降超過2成。父子大幅削減鑽石采購，上半年僅僅隻有1.24萬克拉，下降過半。

黃金大賣，周家趁熱大幅擴張網絡。

截至9月，周大生品牌終端門店數量 4831家，較年初淨增215家，一周差不多要開出5家金店。

高歌猛進的勢頭，呼應全行業的狂歡。

各大黃金零售品牌，均在加速線下開店。7-9月，中國黃金、周大福等主流上市珠寶商，合計新增門店超過520家。

大家的擴張重點，紛紛將目光投向低線城市，這恰是周大生的基本盤。

周家父子的競爭壓力，也不輕，小城市金店分布過於密集，多家品牌店毗鄰而立的情況，頻頻出現。

來源：網絡

11月中旬，山東一家萬達廣場，周大生、老鳳祥珠寶兩家店鋪，相互招攬生意過程中，十餘名員工產生爭執，最終演變成互毆，迅速登上熱搜。

當天下午，雙方品牌針對此事發表聲明，稱將嚴肅處理涉事員工，加強內部管理，防止類似事件再次發生。

下沉市場的“另類商戰”，恰好顯露金店生意的激烈。

主動下場

周氏父子的龐大網絡，是以輕資產模式構建起來的。

周大生4800多家金店，大概93.6%為加盟店鋪。1-9月，加盟業務營收 95.46 億元，進賬大體占到76%。

珠寶黃金貨值高，周氏父子提供的品牌背書，是加盟商掏錢的關鍵所在，隻是，不同品類，生意模式稍有不同：

鑽石類產品，由周大生采購原材料、委托工廠加工，供加盟商挑選款式並享受批發價，父子管控定價；

黃金產品則由其指定供應商，加盟商自行結算貨款，產品檢測合格授權使用“周大生”品牌，收取對應的品牌使用費。

財報披露，1-6月，單單品牌使用費就有4.3億，毛利率100%，幾乎是無本生意；素金和鑲嵌首飾，合計毛利超過7個億，多數也為加盟商創造。

有意思的是，父子倆自己下場操盤的意願，在明顯增加。

截至9月末，其自營專櫃為179家，自營專賣店為131家，合計310家；9個月淨增61家店，占到總量的約兩成，去年同期則淨減4家。

新的自營店，約2/3分布在一二線城市。

最新的通報顯示，10月，周家又新開8家自營店，每家大體的投資，在322-400萬之間，合計投入2948萬，每家368.5萬，主要用於首次鋪貨、裝修、道具及固定資產等。

照此估值，1-10月，70家左右自營金店，合計要耗資2.5億左右。

大盤向好，自營店的回報也更高。

1-9月，自營平均單店營收305.49萬，同期增長26.6%，單店毛利高達80.71萬元。

據披露，周家最掙錢的網點，位於天津樂賓百貨，共有兩家店鋪，單單1-6月，合計營收3000萬元左右，營業利潤則超過430元。

對比之下，加盟單店的平均收入，1-9月隻有136.2萬，單店毛利僅19.95萬元。

許多加盟的老板，確實掙不到錢。

2022年，周大生加盟撤店數為316家（撇除客戶選擇重開或變更經營主體的撤店），加盟門店撤店率為7.24%。

下沉崛起

周宗文家族的事業，始於1999年，當時他在北京王府井，開設了首家專櫃。

據稱，周本人來自福州，是印尼華僑。他出生於1957年，武漢地質學院畢業，一度回福建做礦產勘探，後下海進入珠寶行業，在深圳成立了周大生品牌。

創立之初，周宗文回避“周大福”等強勢品牌，優先占領大量三四線市場，抓住下沉市場，慢慢成為國內珠寶業的頭部品牌之一。2017年4月上市時，已有門店超過2400家。

截至9月，周大生旗下3299家店鋪，分布在三四線及以下城市，占到總數的2/3。

周家在產品上，也有差異化的打法，其以鑽石鑲嵌作為核心產品，黃金為主力產品，主打“情景風格珠寶”。

其品牌調性，更為年輕化，特別在鑽石鑲嵌類產品，周宗文花了很多心思，推出Shining Girl、百魅、悅舞、都市獨白等產品組合，滿足不同消費群體的多樣化需求。

據天眼查，周宗文及其妻子周華珍、兒子周飛鳴，總計控製周大生約63%的股權。截至11月24日，這部分股權市值約為100億元。

一家三口，均為公司董事會成員，且參與日常運營。

財報特別披露，家族成員均為中國國籍，享有新西蘭永久居留權。

這些年，應對渠道巨變，周家非常主動，較早接觸電商，進展不錯。單單天貓渠道，上半年營收就超過5個億。

剛結束的雙十一大促，其線上全渠道GMV超13.78億，在主流電商平台，基本都處於品類中的TOP3。

就綜合體量來說，周大生與同姓的“周大福”，確有相當差距。

2022-23財年（2022年4月-2023年3月），周大福內地銷售約800億港元，大體為周大生的5倍左右。

趁著大熱的行情，他們正一步步縮小差距。