深圳老板，帶出300億電池黑馬

深圳的化工企業老板覃九三，最近拿到了一張86億的海外訂單。

11月初，新宙邦波蘭子公司，簽下一份長達10年的訂單，金額高達11億歐元。

他坦言，要“拋棄幻想，準備內卷”，成功出海。

此前，其波蘭工廠已獲得9.24億美元訂單。這樣算來，今年新宙邦在波蘭收到的訂單，突破人民幣150億元。

創業27年，覃九三身家不菲。在《2023胡潤百富榜》上，覃九三、鄧永紅夫婦，以60億元身家排1008位，排名上升213位。

11月24日收盤，新宙邦的市值超322億。

承壓擴產

化工專業出身的覃九三，趕上了筆記本電腦、手機等電子產品的蓬勃消費年代，自研技術，帶出了一家電解液龍頭。

2022年，新宙邦收入96億，淨利潤超過17億，連續四個季度環比下滑。而在上一年，淨利同比增長超100%。

業績如坐上過山車，皆因原材料價格波動過大。

2020年底至2021年上半年，六氟磷酸鋰從7萬元/噸漲至45萬元/噸，之後一路下行，最新報價約8.65萬元/噸。

六氟磷酸鋰是電解液的核心原料，占電解液原材料的九成以上。

新宙邦的營收來源主要是即電解液，占公司營收比例接近八成，目前也是產能占比最大的業務。

在鋰電池狂飆的周期，電池材料行業大擴產，新宙邦曾在一年時間新增超過10萬噸電解液產能。

新宙邦的股價，也在2021年10月飆升至87.94元/股的高位，市值衝上659億元。

1-9月，公司業績繼續承壓，收入55.83億元，淨利潤7.97億元，均是近五年來的首次單季度下滑。

鑒於原材料成本壓力，今年上半年，覃九三落地了多個關鍵原材料項目。到三季度末，初步完成溶劑和添加劑的產業鏈布局，確保原材料自供。

“形勢複雜嚴峻，不可掉以輕心。”覃九三在年中的總結大會上表示。

他也不打算放棄任何擴張機會。

11月中旬，覃九三主持臨時股東大會，通過一項決議，擬在江蘇南通投建半導體新材料及電池化學品項目，計劃總投資不超過8億元。

出海謀變

出海，成為新宙邦的必選項。

覃九三曾經在石油化工公司負責進出口業務，對於海外市場，他並不陌生。

過去五年，覃九三帶領團隊布局全球，2017年收購了化工巨頭巴斯夫在中國的電解液業務；2018年又收購巴斯夫在歐美的電解液業務，並承接其全部客戶。

覃九三深感海外環境複雜，小心翼翼。他頻繁出席國際交流活動，11月剛見過花旗CEO範潔恩(Jane Fraser)。

花旗CEO範潔恩（Jane Fraser）和覃九三合影

財報顯示，2023年上半年，新宙邦鋰離子電池業務的海外銷售，占同期營收三成以上。

看整體外銷數據，新宙邦半年收入8.83億元，毛利率高達48.29%。對比電解液業務15.73%的毛利率，出海紅利可見一斑。

“就近客戶，實現本土化供應。”這是覃九三的產能布局思路。

4月，其波蘭子公司獲得生產所需全部許可，4萬噸電解液正式投產，成為歐洲最大的鋰電池電解液公司；

6月，美國新宙邦獲批，擬投資不超過1.2億美元，建設電池化學品生產基地。

到今年6月底，公司的電池化學品在全球有9個生產基地實現交付保障。

近年來，寧德時代、國軒高科、蜂巢能源、孚能科技、中創新航等中國企業先後落戶德國。激進的出海戰略，進一步向材料商傳導了緊張情緒。

覃九三也有擔憂。

他提出了“深淘灘、低作堰”戰略，一方麵加大海外投資，重點關注前沿創新、新產品開發以及技術攻關；另一方麵，強化客戶聯係，以成本為錨點擴寬本地化供應。

競爭激烈

覃九三畢業於湘潭大學化工係，今年55歲。

創業之初，他租用了一200平方米廠房，生產電容級乙二醇，生意不佳。

後來，覃九三發現，手機、PC等消費電子產品興起，鋰電池電解液大有市場，就找來湘潭大學化工係幾名校友，鑽研相關技術，並在2003年成立新宙邦。

天眼查顯示，覃九三和妻子鄧永紅合計持股15.15%，校友周達文等四人，持股比例在3.12%—7.58%之間。

電解液的行業壁壘其實不高，龍頭企業多氟多、天賜材料等，基本完成六氟原料的國產化。

新宙邦靠自主開發電解液配方，以穩定性、性價比獲得市場關注，並傍上了行業大佬三星。

三星是全球鋰電池產銷大廠，2012年之後，三星對新宙邦的營收貢獻，超過12%。

隻是，下遊終端客戶逐漸飽和，電解液的競爭轉移到新能源汽車的動力電池上，新宙邦麵臨更激烈的競爭。

在國內電解液廠商中，天賜材料早就打入了萬向、沃特瑪、國軒高科、蘇州星恒等鋰電池公司的供應鏈，近年還綁定“電池一哥”寧德時代。

新宙邦的鋰電池客戶主要有三星SDI、億緯鋰能等，在2015年後，規模和增速都遜色於天賜材料。

今年上半年，天賜材料的鋰電池材料業務營收73.77億元，同比下調23.37%。新宙邦僅收獲21.95億，同比下降43.64%，下調幅度更大。