10月12日，十月稻田正式登陸港交所，其股價上市首日收盤就大漲22.66%。截至16日發稿時，總市值達到225億。
這家公司為什麽值得創業者關注？從2012年起，我們開始談“新消費”，首批代表企業是江小白、三隻鬆鼠。但是10年過去，“新消費”始終未觸及核心品類，多在邊緣品類徘徊，比如零食、飲料等。
什麽叫核心品類？比如米麵糧油等基礎食品。這些領域新消費很少滲透，也很少跑出獨角獸公司——十月稻田算是一家。
在一個成熟行業，競爭壁壘如鐵桶一般，新公司很難冒頭。和巨頭幹仗方法是很講究的，必須借助新武器，敵人用刀劍，我們就得用火炮，敵人用火炮，我們就得用核彈。
鉛筆道將其總結為：借助新勢力，比如新技術的紅利、新產品紅利、新渠道紅利等。在沒有新武器的背景下，在同一個維度的戰場，新玩家是很難戰勝敵人的。
我們重點來看看：十月稻田是怎樣從巨頭眼皮底下脫穎而出的。
首先，十月稻田的新武器是產品本身麽？不算是——這是由創始人基因決定的。
創始人王兵是位傳統生意人。年輕時候，他做的是小作坊生意，自己也曾下地幹活：割稻、曬稻、去殼加工。
2005年時，他和妻子成立了“沈陽信昌”，開始做原糧（未加工糧食）貿易生意。再後來，夫妻倆來到北京，在農貿市場開小攤，將“沈陽信昌”加工的糧食運到北京做批發和銷售。
這個商業模式可以總結為：原糧的生產+批發+銷售。因此可以理解為：創始人是渠道背景出身，本身不具備產品創新基因。
2010年，王兵創立“十月稻田”，主打的產品為預包裝大米。產品本身也做了一些微創新，比如主打中高端，售價高於行業平均值10%；比如主打鮮糧口感，使用了一些技術：恒溫存儲倉、采用低溫儲糧技術等。
但這些都是微創新，技術含量不高——大米真正的顛覆式創新是種子研發。
十月稻田的真正武器是銷售渠道——電商。2010年時，王兵踩中了一個很好的市場空白：中糧、北大荒等巨頭極少滲透電商渠道。而王兵嗅覺靈敏，第一時間就入駐了京東。
就這一個行動，讓十月稻田找到了市場空白：產品主要通過線上賣，避開線下競爭。2020年至2022年，線上渠道的收入占比分別為79.5%、75.5%及69.4%。
電商的興起，確實給許多新品牌帶來了新武器。此前，鉛筆道還曾采訪另一個品牌——堅果投影儀。創始人透露，在開辟天貓京東等渠道之前，公司屬於“艱難生存期”。2015年初，堅果京東旗艦店上線，當月的銷售額就達到1000萬元——幾乎是過去三年的銷售總和。
據鉛筆道了解，幾乎是同一時間點，十月稻田創始人王兵開始焦慮：怎麽應對互聯網快速增長及管理——當時公司的線下批發有6億營收，而線上為3億。
也就是2015年之後的幾年，十月稻田完成了“轉型線上”的攻堅戰。2020年-2023年，公司的營收為23.27億元、35.98億元、45.33億元，淨利潤為2.21億元、2.59億元、3.64億元。
十月稻田在2021年完成了A輪和B輪融資，兩輪合計17.5億元。在2023年完成C輪2.85億融資後，十月稻田的投後估值已超130億元
這就是新武器的力量。當然，時代在不斷變化——隨著時間的推移，新武器也會生鏽，變成舊武器。
對於新消費而言，新渠道的紅利還在，隻是它們早已不是電商，而是與抖音高度相關。2020-2022年，新武器可能是抖音興趣電商；2023年開始，可能是本地（區域）電商。
創業者最重要的是“感知周期”的能力，能識別天時，在合適的時間裏幹合適的事，懂得借助最具殺傷力的新武器，以打敗舊時代崛起的對手。
本文為作者獨立觀點，亦不構成投資建議。封麵圖來自微信圖庫。
