怎麽都沒想到現在新華書店這麽賺錢

9 月 17 日，上海距離外灘最近的一家書店：讀者書店正式閉店



結束了 5 年的開店生涯

不久前的 8 月底，在上海開了 8 年的衡山和集書店，也宣布關閉

一直能感受到實體書店過的艱難，但沒想過會這麽難

我統計了下今年以來各城市網紅書店的情況，有點嚇一跳



各大網紅連鎖、獨立書店，甚至二手書店，全部淪落到關店的結局

其中被稱為最美書店的言幾又，巔峰時期全國門店接近 60 家

但過去兩年就關閉了 50 多家，已經速降式隕落了

還有 6 月初閉店的中信書店上海仲盛店，目前滬上僅剩 2 家門店

不過，實體書店的集體消失，並不是今年才開始的

《2020-2021 中國實體書店產業報告》公布過一個數據，單 2020 年，國內就有大約 1573 家實體書店關門

這兩年實體書店們反複掙紮，依然沒能逃出生存困境

但是，這樣的行業集體困境中，卻跳出了一個隱形大佬

也是我最沒想到的一個老麵孔：新華書店



和前麵的最美書店比起來，新華書店的大紅色招牌全國遍地開花

記憶裏的形象一直有點 ... 土

但在其他實體書店，都被圖書電商擠得活不下去時

新華書店的營收，卻能輕鬆超過千億



甚至，完全碾壓了頭部企業當當網

這激起了我的好奇心，這樣的行業環境下，新華書店到底是怎麽賺到錢的

於是，我用了一天時間，在上海市調了幾家新華書店的門店

竟然有很多意外收獲

01

想不到都是新華書店，內部卻大不一樣

新華書店的背後，是一家叫做上海新華傳媒的企業

根據官微最新數據，目前上海新華傳媒旗下共擁有 52 家實體書店



@新華傳媒上海新華書店

包括新華書店 43 家，上海書城 5 家，其他書店 4 家

而新華書店的實體店又大致可以分為兩類

一類是教材零售門店，一類綜合型書店

這次我市調了6 家遍布各區的新華書店，就包含了這 2 類



其中教材零售店，基本開在學校集中的地方

官微最新信息顯示，目前上海共有 20 家定點教材零售門店

浦東是最多的，有 3 家，楊浦、徐匯各 2 家，其餘各區均有一家

我先去了黃浦區的新華書店魯班路店



這也是目前黃浦區唯一一家在運營的新華書店了

店內一眼看上去非常純粹，基本隻賣教輔教材



旁邊就是複旦外國語中學

直線 1 公裏範圍內，還有密密麻麻的 20 多個學校

而靜安的新華書店，則直接開在了小區門口



不過這家店雖然也賣教輔教材，但不是定點門店

除了中小學教輔，還有各種世界名著、漫畫文具等等



隻是和上一家類似，這家門店的存在也依賴於附近充足的學校資源

我打開地圖數了數，整條聞喜路上學校不下 10 家



看到這裏，這些門店的屬性已經很明顯了，基本是為周邊學校教育服務的

而綜合型門店，一般選擇開在大型商場裏

依賴商場龐大的人流量，這些門店的功能也更加豐富

麵向所有人群，提供更全麵的書籍種類、潮流展區、寬敞的閱讀區



甚至不少書店內還開了咖啡店

比如徐匯的日月光店、閔行的愛琴海購物中心店，以及五角場萬達店、金山萬達店等等

咖啡和閱讀已經成了標配

而且，邁進商場大門後，這些門店也不再沿用大紅色的統一門頭，開始加入一些店鋪設計

這次肉眼見到最誇張的，是閔行愛琴海 7 樓的新華文創 · 光的空間



直接請來了建築大師安藤忠雄親自操刀

我在店內逛了兩遍，如果不看門口的招牌，完全意識不到自己在逛一家新華書店

尤其這個星空頂和書架的框景設計



直接從一個土味老店脫胎換骨，變成了現代藝術中心

除了這兩種外，還有一類新華書店更為特殊

比如位於虹口四川北路上的 1925 書局



是上海唯一一家持續開業近百年不斷的書店

如今在原來的商務印書館分店舊址上重新裝修，作為紅色主題書店麵向公眾，更具紀念意義

以及上海首家殘疾人友好書店，新華書店 · 逆光 226



雖然僅 37 平，卻擁有 300 多種盲文書、氣味圖書、可觸摸圖書

以及大批殘疾人作家和盲人作家的作品

店內還聘用了幾位視聽障礙的員工，為特殊群體提供更便利的閱讀空間

這些不同類型的門店，大致為我們勾勒出了新華書店不同於民營書店的獨特價值

有時候，它甚至不以盈利為單一門店的目的

新華書店，更像一個純粹的社會公共空間

是所有書店中商業屬性最弱的一類存在

但在如今，卻用真實的盈利數字，撐起了實體書店的半壁江山

02

這也是我最好奇的問題，新華書店究竟是怎麽賺錢的

於是我查了下新華書店曆年的年報

發現每年中國新華書店協會，都會發布一個文件《中國新華書店社會責任報告書》

從這份《報告書》中，基本可以總結出新華書店的兩大賺錢邏輯

一個就是賣教材教輔

作為國內教材的唯一經銷商，每年新華書店會為全國學校提供數十億冊教輔教材、試卷圖書等資料

尤其開學季，基本可以做到半年不開張，開張吃半年

目前，新華書店在全國 31 個省市有近 4000 家教輔門店

從幼兒啟蒙到高考、考研，直接一條龍教育服務



可以說賣教輔教材，就是新華書店的絕對核心業務

單 2021 年的 1400 多億營收中，教育服務業務就貢獻了70%的營收

再加上學生時代幾乎人手一本的新華字典，全球發行量高達 5.67 億本

還有一些主題出版物和重點圖書的發行任務，也帶來了可觀的收益

不過最讓我感到意外的，還是另一個業務：房地產

是的，你沒有聽錯

新華書店竟然也做起了房地產，而且營收占比足足有20%

比如前麵提到的徐匯日月光店、愛琴海光的空間門店、上海書城

這些綜合書店占地麵積都很大，而且有一定地段、人流方麵的優勢

其中的部分空間，就用來出租給其他商戶或品牌

常見的租戶包括各種文創品牌、咖啡品牌等等



新華書店徐匯日月光店

這樣的新華書店，更像一個多元化的商業綜合體

而且事實上，新華書店也早就在全國拿地，進入了地產開發行列

兩年前就在桂林拿了一塊地，用來建漓江文化廣場，自己做房東



到今年 6 月份，新華書店已有房地產項目 62 個，其中商業類項目就有 42 個

帶來大量穩定的租金收入

除了這些賺大錢的業務，一些其他業務也具有不錯的利潤

比如線上書店

作為線下業務的補充，這些年新華書店也跟上了電商的潮流

開網店、直播帶貨、社群營銷，構建了一個完整的線上銷售網絡

去年，新華文軒的營收也不負所望，達到了 109.30 億元

歸母淨利潤也有13.97 億元，同比增長 6.95%



@新華文軒

為了對比更明顯，我找了下當當網的數據

目前公開的隻有 2020 年，營業額大概 100 億出頭，利潤約 4 億左右

可見，隻拿電商這一塊業務來看，新華書店在國內也並無對手

再加上一係列文創產品的熱銷，比如筆記本、文具、玩具等

滿足越來越多讀者的個性化消費需求

這些業務的增長，彌補了這幾年傳統書店銷量下滑的部分

保證新華書店的盈利狀態，在大環境下走出了獨立的行情

03

盡管盈利不錯，但新華書店始終活得很有緊張感

一說到國企，很多人會認為背靠大樹好乘涼

但新華書店並不是坐吃山空的企業

相反，這些年為了更好地活下去，新華書店從未停止過轉型探索

最基礎的，就是線下空間的升級改造

改造後的上海金山萬達店

除了咖啡軟飲、茶點區，還提供了一個巨大的兒童閱讀區



@i 金山

河北保定的一家新華書店，改造後設計了一間漢唐風茶室



@人民日報數字傳播

品茶閱讀別有一番趣味

除了這種店陳設計的硬改造，書店的經營理念也進行了軟升級

以上海為例，去年新開、升級的特色門店就有 5 家

包括前麵提到的殘疾人友好書店：逆光 226，以及 1927• 魯迅與內山紀念書局、江南書局 • 書的庭院

這些門店中，書的暢銷不再是最重要的標準

反而如何選址、定位，將選書和文創活動的提前結合，為城市提供更豐富的沉浸式文化藝術空間

才是書店思考最多的東西

其次，就是這些年很火的跨界營銷

作為 86 歲的老字號，新華書店玩起跨界也很前衛

去年就在北京，專為年輕人打造了新華書店首家 " 寵物 " 主題書店



@京智範兒

店內引入了寵物玩偶、食品、文具等各種元素

甚至聘請了退役的貓咪店員，專設貓咪閱讀陪伴區

店內除了看書閱讀，還能隨時隨地擼貓

另外還有超級瑪特動漫主題店、左家莊茶文化書店等等，充分吸引年輕人對實體書店的關注

包括上海的新華書店，也將門店搬進電話亭裏

打造 24 小時街邊快閃書店



@上海熱線

不僅方便全民閱讀，還提供了換書功能，讓讀者手中的閑置書籍流動起來

此外，線上的跨界就更大膽了

早在 2020 年，新華書店就開始聯動外賣平台美團、餓了麽

直接將旗下部分門店搬到了線上平台

其中上海首批入駐門店共 30 家，北京有 32 家



@餓了麽

讀者下單後，一小時內就能送書上門，實現想讀就讀的購買需求

可見，新華書店的成功並非偶然

隨著年齡漸長，這家老字號也在不斷調整節奏與時俱進

適應市場的變化和全新的用戶需求

04

新華書店屹立不倒的背後，也是一代人的情懷

這次實地走訪時，我在教輔門店遇到了帶學生來買數學練習冊的家長

也在綜合門店看到了給孩子買漫畫書、小熊書包的家長

以及咖啡閱讀區安靜讀書、辦公的各種年輕人

新華書店，陪伴了一代又一代人的文化成長

曾經互聯網還未普及的年代，很多人最先接觸世界的窗口

就是一排排擺滿書籍的書架



@人民日報數字傳播

第一本《格林童話》、第一本《哈利波特》，讓無數人完全沉浸於目光之外的廣袤世界

那些年的新華書店，為每個人提供了一個無門檻的精神遊樂園

而且作為百年老字號，如今的新華書店仍在不斷創新經營模式，努力讓自己越活越新

不僅保留了我們童年時期的珍貴記憶，也在時代的更迭下越活越好

以上為正文，來自餘奔雷