老國貨“翻紅”，不能隻靠情懷

最近，國貨圈在互聯網上很熱鬧。一些物美價廉的老國貨品牌重新進入大眾視野，迎來高光時刻。

鬱美淨連夜注冊抖音賬號，一天漲粉超 80 萬，直播 10 小時銷售額超 100 萬；蜂花一天漲粉近 50 萬，近期直播間銷售額超此前 20 倍；活力 28 品牌直播間在線人數超 10 萬，大部分產品被搶購一空……

網友一麵隔著屏幕著急 " 教學 "，一麵踴躍下單給予支持，紛紛留言：這 " 潑天富貴 " 終於輪到了老牌國貨。

老牌國貨竄紅，喚醒了許多人的兒時回憶。像鬱美淨、百雀羚，真是既好又便宜，誰小時候沒用過呢？

但就是這樣既好又便宜的商品，慢慢就在公眾的日常生活中消失了。

類似蜂花、鬱美淨這樣的老國貨品牌，為何從家喻戶曉逐漸走到默默無聞，甚至讓消費者一度以為其已成為曆史，完全有資格作為商業史上的經典案例來分析。

老牌國貨的沒落，自然可以從其自身找原因。比如產品線比較單一、品牌老化、創新不足，都曾是不少老國貨品牌存在的短板。

但僅從這一點分析，顯然又是不夠的。因為老牌國貨一直是這樣，為什麽在過去很長的時間裏就不是問題？

原因很簡單，時代變了，老牌國貨的對手變了，消費者也變了。

外資巨頭挾巨資和強大的營銷能力而來，通過請靚麗明星代言，其廣告鋪天蓋地向消費者 " 洗腦 " 的時候，老牌國貨注定沒有還手之力。

在消費者跟隨中國經濟騰飛腰包逐漸鼓起來了之後，年輕一代的消費理念自然會趨向，" 買貴就是買對 "。

在外資企業似乎無所不克的淩厲攻勢下，蜂花、鬱美淨這樣的老牌國貨還能夠頑強生存下來，或許已經是一個奇跡。

從默默無聞地活著，到現在 " 出圈 "，不乏偶然成分，是一個突發性網絡事件給老牌國貨重回大眾視野帶來了機會。所謂 " 潑天富貴 "，很大程度上是一種 " 撿漏 "。

因此，有媒體評論說，換一個角度來看，這也反映出老國貨品牌們的普遍困境：讓品牌重回公眾視野中的，並非產品，而是不可掌控的偶發事件。而這些事件又常常與民族情感、老字號情懷有關。

但也要看到，偶然中其實也有必然。即使是突發性網絡事件帶來了機會，但如果抓住這個機會需要付出不菲的成本，這些資金實力並不雄厚的國貨廠家即使看得到，也抓不到。

再如果，經過疫情三年，不少消費者的消費理念並沒有發生變化，突發性網絡事件充其量也隻能激起一點水花而已。

正基於此，可以認為，此次國貨品牌集體 " 出圈 "，固然有情懷的因素，但也因為高效低成本的引流獲客方式已經興起。

一番熱鬧後，能否抓住這個機遇，留住流量，進而獲得長久發展，是擺在這些老國貨品牌麵前的必答題。

產品永遠比情懷可靠。

對老國貨品牌來說，高成本高價格高速擴張的模式玩不起，也沒必要玩，需要堅決守住物美價廉、誠信經營的傳統優勢，也要逐步補齊產品線單一、創新不足的短板，

另外，向新晉網紅品牌學習營銷策略，也應該是一個方向。