中國最強便利店，為什麽誕生在東莞？

便利店，越來越成為大城市特別是一線城市的標配。

中國最強便利店是美宜佳。

美宜佳為什麽誕生在東莞？

最強便利店

根據中國連鎖經營協會公布的數據，2022 年中國規模最大的便利店品牌是美宜佳，門店數量為 30008 家。

2022 中國便利店品牌門店數量排名前三位，資料來源：中國連鎖經營協會

在此前多年，易捷才是最大的便利店。

考慮到易捷的門店主要位於高速服務區，不是常規意義上服務社區的便利店。

因此即便在此前，美宜佳也是規模最大的便利店品牌了。

不僅門店數量多，美宜佳的營收數字在 2021 年也是全國第二，為 340.75 億元人民幣，僅比第一名的易捷少了不到 14 億，差距在毫厘之間，兩者基本屬於同一水平。

2022 年的最新數據還沒有出，但美宜佳超過易捷是大概率的。



2021 年全國便利店營收前三 圖片來源：36 氪

除了門店數量和營收，美宜佳比其他便利店品牌強的地方還在於，它已經逐漸成長為一家全國性企業。

中國大陸目前稱得上全國性便利店的企業不多，主要有易捷、昆侖好客、711、全家、羅森和美宜佳。

易捷和昆侖好客背靠兩桶油，門店主要分布於高速服務區，近年來才開始進軍居民社區，711、全家和羅森都是外資。

美宜佳是唯一能和他們抗衡的本土私營便利店品牌。

大本營在廣東，正陸續向鄰近的福建、湖南、江西等省份擴張，在華北和西南也有了身影，初步成為了全國性的便利店品牌。

和美宜佳相比，其他的本土私營便利店普遍還處於區域化階段，如紅旗連鎖，門店基本在四川，芙蓉興盛，門店有相當一部分位於發源地湖南，都算不得全國性企業。

綜合以上三點，稱美宜佳是中國最強便利店，無可厚非。

東莞的土壤

那麽問題來了，孕育美宜佳的，為何不是一線城市，而是二線城市東莞？

根據發達國家的經驗，便利店行業的發展與兩個因素息息相關：人均 GDP 和城鎮化率。

首先說人均 GDP，3000 美元是一條關鍵的線。

當居民年收入超過這個數字後，生活可以算稍微富裕了一些，手裏有了一些餘錢，才有實力進行改善性消費。

比如日本，1970 年日本人均 GDP 超過了 3000 美元後，美國的 711 於 1974 年開始被引入日本（後於 2005 年成為日本公司），日本本土的全家便利店則是創立於 1972 年。

3000 美元換算成人民幣，考慮匯率變動因素的話，大約在 19000-24000 元之間。

東莞得益於過去幾十年的高速發展，在全國範圍內較早達到這一標準線。

從下圖可以看出，東莞在 2003 年左右，就初步跨過了 3000 美元這一門檻，而美宜佳的加速發展期，恰恰是這個階段。



2002-2014 年東莞曆年人均 GDP（單位：人民幣）圖片來源：聚源數據

從 1994 年創立到 2002 年這八年間，美宜佳也就不到 200 家門店，2003 年開始擴張到了 300 家，2005 年一年就新開了 251 家新店，此後每年新開店的數量都在數百家以上。

伴隨著人們收入的提升，城鎮化率也會上升，城鎮化率同樣對便利店行業的發展很重要。

一是城鎮化率提高，會使居民在城市裏的活動增多，比如下了班，晚上需要大量的夜生活。

便利店服務對象的重點之一，就是深夜晚歸的人。

二是城鎮化會帶來大量的人口聚集，有人才會有需求。

東莞的情況更特殊一點，東莞本地原住民不多，直到 1990 年，總常住人口也不過兩百萬。

1990 年代後，大量打工人南下東莞，才使東莞的人口進入高速增長階段，2016 年已經突破了 1000 萬，不到 30 年增長超過四倍。



東莞曆年人口數量統計 圖片來源：中經數據

這些人口很大一部分是進廠的打工者，形成了一個個工廠區，工廠周邊天然適合便利店生長。

美宜佳剛創立時，的確是把重心放在打工人身上，開店主要在工廠周邊和城鄉結合部。

此外，東莞內部比較 " 散裝 "，無意中讓便利店行業受益。



東莞街頭的美宜佳門店

城市內部的行政規劃，通常是 " 市 - 區 - 街道（鎮）" 三級，而東莞由於設市比較晚（1985 年才設市），且是由縣升級而來的，行政級別不太完善，沒有 " 區 " 一級，隻有 " 市 " 和 " 鎮 " 兩級。



東莞市行政區劃圖

這樣導致東莞相當的散裝，難以形成合力，各鎮往往各自為戰，但也意外獲得了一個好處。

由於鎮的力量不足，難以培育 CBD，東莞始終沒有形成真正意義上的 CBD，這讓消費客流相對分散，便利店因此受益。

當然，有合適的土壤，能最終闖出來，還是要靠真本事。

美宜佳背靠東莞糖酒集團。

東莞糖酒集團，早年就是做食品分銷的，供應鏈健全，加上企業領導人經營思路活，最終闖出一片天地。

世界工廠

事實上，不僅美宜佳，門店數排名第四的天福、排名第十七的合家歡，都是創立於東莞的。

這足以說明東莞的土壤是多麽適合便利店的生長。

美宜佳能誕生在東莞，與這座城市 " 世界工廠 " 的特質息息相關。

在就業結構上，東莞也呈現出了工業占比高的特點，就業人員中高達 58.08% 是製造業從業者。



製造業就業占比超過 20% 的城市

在曾經最輝煌的時候，東莞製造了許多東西，包括世界上三分之一的玩具、五分之一的智能手機、五分之一的羊毛衫、十分之一的運動鞋等等。

但金融危機後，東莞產業的短板開始暴露，比如附加值低、產業鏈條短、缺乏品牌等。

為此，東莞進行了大力的轉型，重點布局五大產業：電子信息、裝備製造、新能源、半導體、機器人。

經過十多年的發展，這些轉型措施已經取得了一定的成效，以電子信息為例，除了大家熟知的華為鬆山湖基地，東莞還培育出了 OPPO 和 vivo 兩大品牌。

值得一提的是，OPPO 和 vivo 這兩大品牌的總部都在東莞市的長安鎮，相距很近，而長安鎮常年位列 " 全國百強鎮 " 榜單前十。



" 全國百強鎮 " 榜單節選

東莞的裝備製造業也取得了不錯的進展，比如口罩機這種小型裝備，在疫情期間，全國約 60% 的口罩機都產自東莞，為抗疫立下了大功。

機器人方麵，東莞機器視覺領域 2020 年的營收約占全國的 10%，並湧現出了奧普特、三姆森等明星企業。

這些企業規模不大，但注重技術，屬於典型的小巨人。

" 世界工廠 " 東莞，正在轉型升級。

相信孕育最強便利店的東莞，也能孕育出一流的製造企業。