主辦方靠天價球票收割梅西球迷

來源：視覺中國

作者 |郭一非

編輯 |陳弗也

出品|棱鏡·騰訊小滿工作室

再過幾個小時，梅西領銜的阿根廷國家隊就將出現在北京工人體育場，他們將與澳大利亞隊迎來一場友誼賽。這是去年世界杯奪冠後，阿根廷隊第一次出國比賽。

在奪得世界杯冠軍後，阿根廷足協曾收到過十幾個邀約報價，但他們最終將首次海外比賽選擇在了北京。公開信息顯示，說服阿根廷國家隊訪華的，是一家有著僑聯、陝西背景的國企——中國虹橋國際投資有限公司。

對於這家能將“球王”梅西請來的公司，球迷們也是又愛又恨。

由於主辦方缺乏體育賽事運營經驗，阿澳之戰尚未開踢，就出現了種種亂象和槽點，如門票價格太高，保安拉簾子遮擋視線，梅西被過度保護，線下球迷見麵會被取消，賽事轉播權遲遲未定等，這引發了外界對於主辦方的不少質疑。

此次阿根廷隊中國行，也是疫情管控放開後首個訪華的豪門球隊。對於許久未在家門口目睹梅西這類頂級球星的球迷們來說，無疑是一件幸事。與此同時，對於賽事背後的運營方、讚助商、媒體平台、體育協會、安保方等各種角色來說，這亦是一場久違的考驗。想要重新激發中國體育產業的往日活力，這並非易事。

“感覺主辦方低估了梅西影響力”

北京四季酒店，這是阿根廷國家隊下榻的地方。

6月13日下午4點，頂著30多度的高溫，球迷們站滿了酒店後門一側的道路兩旁，他們苦苦等候，唯一目的就是見到“球王”梅西。

在焦急等待的氛圍中，任何一點風吹草動都能引發“騷動”，比如前來義務送水的球迷，騎著滑板車、身穿梅西巴薩球衣的少年，甚至還有女球迷懷中的寵物狗——一隻套著迷你梅西球衣的泰迪。

球迷們知道，梅西通常坐在第二輛大巴車最後一排靠右的座位，他們興奮地討論，站在什麽位置才能恰好一睹“球王”真容。

下午5點半，警車前後開道，兩輛大巴終於緩緩駛出酒店，球迷們紛紛揚起了手中的球衣、海報和鏡頭，用英語高呼“梅西”、“阿根廷”。透過大巴玻璃，車裏的教練和球員們招手回應。一分鍾後，大巴匯入到主幹道的車流中，駛向奧體中心的訓練場地，那裏有同樣熱情的球迷在等待著梅西。



球迷們在等待阿根廷隊的大巴車，作者拍攝

“我帶著孩子蹲守了三次。”球迷林海（化名）是北京一家公立醫院醫生，7歲的兒子是梅西的球迷。

6月10日，梅西落地北京那天，他們便跑到酒店圍觀。但是，現場球迷太多，他們的書包被擠開，還丟了一件球衣，直到第二天晚上9點多，他們才終於看到了從奧體返回酒店的梅西。林海告訴作者，這是36歲的梅西時隔6年後再次來中國，也可能是最後一次來華踢球了，大家都憋足了勁，希望不留遺憾。

“感覺主辦方低估了梅西和阿根廷隊的球迷影響力。”林海感歎說。

從梅西帶錯護照、一度滯留機場，到天價球票，再到各種線下活動取消，梅西巨大的光環眩暈下，球迷將矛頭對準了沒有任何辦賽經驗的主辦方。

6月12日，知名體育媒體人黎雙富在微博中寫道，梅西所有球賽以外的線下活動，包括代言品牌的商業活動、賽事歡迎晚宴以及媒體采訪等，都已被取消，其中一個主要原因是安保問題。

無奈之下，梅西和他的隊友們，更多時間蝸居在酒店內，每天在酒店和訓練場之間兩點一線，並沒有爬長城、遊故宮、逛胡同等體驗中國文化、入鄉隨俗的機會。唯一能與球迷互動的機會，也隻有線上的淘寶直播間。

在6月14日的線上直播中，梅西自己也無奈地說道，“我感到中國球迷非常熱情，但其實我們對中國了解並不多，大部分時間還是在酒店和場地裏了解北京，基本很少離開過酒店。”

阿根廷踢國足，計劃最終落空

種種跡象顯示，在中阿建交50周年背景下，憑借著在當地深厚的業務和人脈資源，加之巨額出場費誘惑，中國虹橋國際投資有限公司成功說服了阿根廷隊訪華。

天眼查數據顯示，虹橋國際的前身為中國虹橋旅行社，於1991年成立，大股東為中華全國歸國華僑聯合會，後變更為其旗下的中國企業經營谘詢公司，依舊持股51%。另外兩家股東則為陝西的兩家公司。

虹橋國際此前並無任何體育業務經驗。從其經營範圍來看，公司主要從事實業投資、工程項目設計承包監理等。

但是，就在阿澳比賽官宣的10天前，5月11日，他們的經營範圍新增了體育業務，包括體育競賽策劃與組織、體育中介代理、經紀人、體育用品零售等。

公開資料顯示，作為虹橋國際的法人、董事長，李大燦曾任陝西政協委員。1991年接手已負債達60餘萬元的華僑經濟技術總公司，使企業邁上了快速發展的道路，因此榮獲陝西勞動模範的稱號。目前還擔任陝西長油化工等多個公司的法人、高管職務。

李大燦與阿根廷的淵源至少追溯到2009年，他曾負責火地島電力化工股份有限公司80萬噸尿素項目，該工程項目屬於陝西有色集團。

在2022年8月2日，阿根廷駐華大使牛望道還前往西鹹新區考察西安國際足球中心項目，並與管委會副主任座談，李大燦也參加了此次活動。

阿根廷隊中國行計劃醞釀數月。2023年3月21日，虹橋國際旗下的陝西虹橋國際投資控股有限公司一則新聞稿中透露，公司召開足球產業項目研討會，其中一大議題就是中阿足球友誼賽細節探討。

“中阿足球邀請賽暫定於九月在中國舉行，目前和阿根廷足協已經簽約，具體來華方案已經出台，中國虹橋聯合中國足協、阿根廷足協將在四月於北京舉辦新聞發布會，正式開展中阿足球邀請賽賽事準備活動。比賽選址將在西安、北京等地擇地舉辦。”該新聞稿寫道。

3月底時，一份“關於請求協調中國國家足球隊與阿根廷國家隊友誼賽的請示”的函件也在網上流傳，蓋章的正是虹橋國際。

不過彼時，足壇反腐風暴正勁。從2023年1月起，繼國足主教練李鐵被查後，陳戌源、劉奕等一批足協官員落馬。4月1日，負責足協日常工作的副主席杜兆才被查後，體育總局一度緊急組成“工作組”進駐足協，主持相關工作。

一位體育業內人士告訴作者，阿根廷隊來華，原本是與國足踢友誼賽，但對接的足協負責人已物是人非，無人拍板，才臨時找了澳大利亞隊，耽誤了很多時間。最終，經過多方努力後拿到了賽事批文，但也導致後麵票務、招商等一係列動作十分急促。

作為此次賽事主辦方，虹橋國際的副總經理陳忠凱，接受頂端新聞采訪時也承認“籌備時間緊、賽事經驗不足”。

作者獲得的一份阿澳足球賽招商方案中寫道，2022年是中阿建交50周年，阿根廷駐華大使牛望道提出“以球會友”的概念，希望邀請阿根廷國家隊來中國進行一次友誼球賽，中阿兩國大使館向澳大利亞發出邀請。

靴子最終在5月22日落地，虹橋國際宣布，這場阿澳友誼賽將在6月15日正式開賽。其公布的支持單位中，並未包括中國足協，隻有北京市足球協會、北京壹揚耕耘體育文化有限公司、陝西省體育產業集團、澳大利亞墨頓公司。

500萬出場費，主辦方難賺錢

“足球皇帝”貝肯鮑爾有句名言；“在綠茵場上滾動的不是足球，而是黃金。”

從生意的角度來看，邀請到梅西領銜的阿根廷隊出戰此類商業性質的友誼賽，成本自然不菲。

外媒報道稱，世界杯奪冠後，阿根廷足協已經收到十幾個報價，邀請他們去踢友誼賽。這些報價主要來自美國、中國、澳大利亞、印尼以及阿聯酋，每份報價都承諾可從門票、轉播權和商業收入中獲得分成，並且單場出場費底價已攀升至500萬美元。

“500萬美元算是比較貴的價格，疫情前的出場費也就200萬美元。”一位熟悉海外賽事的體育營銷公司負責人告訴作者。他從日本足協得知，日本足協曾出價350萬美元邀請阿根廷隊，但沒能成功。

這位負責人表示，除了出場費和商業分成外，差旅、訓練、安保、比賽場館等費用也需要主辦方承擔。

陳忠凱也舉例稱，為將賽事完美呈現，“我們投資100多萬專門準備了場地備選草皮。”值得一提的是，7年前的曼城與曼聯的友誼賽，就曾因為鳥巢的草皮質量問題被臨時取消。

在巨額運營成本壓力下，想要盈利並不容易。通常而言，一項體育賽事的商業回報，主要包括版權、讚助、門票及周邊產品。

前阿森納亞洲區商務總監顧彤告訴作者，海外俱樂部或國家隊來華比賽，一般會提前半年左右立項備案、籌備、招商及宣傳，籌備時間越長，效果越理想。如果時間不足，不確定因素也較多，基於疫情管控剛放開的因素，今年夏天訪華的球隊並不多，明年應該會更多些。

“相比於聯賽、杯賽，這類單場友誼賽商業價值比較低。”一位承辦過多項足球商業賽事的公司高管對作者表示，大型比賽至少8個月的運作時間，主辦方首先要搞定央視直播，然後才去賣讚助，讚助企業也需要有足夠的時間來曝光自身的商業權益。

“目前還沒看到有頂級冠名讚助商，感覺一二百萬的‘小錢’居多。”這位高管說。

作者拿到的一份招商方案中介紹稱，根據權益不同，此次中國賽的讚助商分為頂級合作夥伴（1位）、官方合作夥伴（5位）和官方讚助商（不限），價格分別為1000萬元、400萬元和200萬元。

截止6月13日，主辦方公布的讚助商名單中，並未見到前兩個級別讚助商，隻有23個“官方讚助商”。

這其中，除了京東、阿迪達斯、伊利、小米外，也有陝西本土公司，包括西安國賓酒業、西安國際足球中心（陝西西鹹新區管委會旗下公司）。此外，值得注意的是，一家名為“海南中虹橋”的公司也在讚助商名單中，而主辦方虹橋國際則持有該公司70%股份。

版權靠資源置換，球票卻貴上天

從5月22日官宣到6月15日開賽，由於時間倉促，這場友誼賽直播版權的售賣也不樂觀。

“實在太趕了。”一位拿到賽事版權的公司高管對作者直言，此次直播版權在虹橋國際及其參股公司虹橋涇渭的手中，這種操作不太專業，按照行業慣例，版權一般集中在一家公司手中，方便談判。

據他介紹，版權在兩家公司手中就會存在一些亂象，買家與賣家權益並未拉齊，有的買家用廣告資源免費置換，有的會有廣告分成，折算下來，這場比賽的實際版權費大約五六十萬元。

另一位賽事直播平台負責人則直接告訴作者，買一場版權本身並不科學，這類偶然事件對平台價值並不大，不是可持續的事情。

在單靠招商和版權商業回報有限的情況下，借助梅西在中國球迷中的巨大影響力，賣出更多、更貴的門票，無疑成為主辦方回本的希望所在。阿根廷隊在中國擁有3000萬粉絲，在微博上，梅西粉絲則超過805萬人。

此次友誼賽，普通觀眾的散票價格分為6檔，分別為580元、1380元、2800元、3200元、3800元、4800元，但最低票價僅有兩個區域，並且數量不多。這一價格已明顯超過卡塔爾世界杯286英鎊（約2500元人民幣）的平均票價，阿根廷下一場對陣印尼的最高票價也僅約為2000元人民幣。

即便如此天價，梅西球迷的購買力依舊十足，兩輪球票均告售罄，官方售票小程序“票星球”甚至一度出現崩潰卡頓的情況。作者了解到，主辦方將該場比賽的票務售賣交予體育之窗來具體承辦，後者是一家賣票起家的老牌賽事運營商。

北京交警預測，這場比賽觀賽球迷將達到5.1萬人。主辦方為此協調安排了超過1萬人的安保團隊。

上述承辦足球賽事的體育公司高管認為，新工體擁有6.8萬個座位，除去給讚助商、安保方等的球票外，單就門票收入可能會有數千萬元，當然，阿根廷隊和體育之窗也會參與分成，“主辦方能否收回成本，現在還不好估算。”