360 公司“築底”：紮根安全、擁抱 AI

4 月 21 日晚，三六零 ( 601360.SH，下稱 "360" ) 公司發布了 2022 年年報及 2023 年一季報。

2022 年，360 實現營收 95.21 億元，同比下降 12.54%，主要因部分合聯營企業虧損較大、部分投資項目公允價值變動損失所致。

今年一季度，360 實現營收約 19.66 億元，主要由於公司全力布局人工智能大模型，人力、設備等支出大幅增長所致。

對 360 而言，如果單看營收和淨利的數字，目前確實遇到了較大的挑戰，但仔細研究其營收結構，會發現 360 正處於 " 築底 " 的狀態。

而安全業務，就是 360 的 " 底 "，尤其是具有更高增長潛力的政企安全業務。除此之外，今年一季度 360 開始大力布局的 AI 大模型，更是為 360 帶來了時代性的機遇。

安全業務持續增長

2022 年，360 政企集團更名為 " 360 數字安全集團 "，並提出以 " 看見 " 戰略為指導、以 " 效果 " 為導向，構建以 " 看見 + 處置 " 為核心的安全運營服務體係，針對各個層級客戶進行差異化安全解決方案。

得益於對政企安全業務的調整，以及通過 " 雲端安全大腦 " 和 " 核心安全大腦 " 對相關產品賦能，360 安全業務的整體客戶覆蓋數量在 2022 年實現了顯著提升，其中，區域客戶數量與新簽訂單金額均有大幅增長，且完成了關鍵客戶的全覆蓋。

數據顯示，360 在 2022 年共計完成與近 2000 家客戶的新簽合約，累計客戶覆蓋超過了 90% 的中央部委、80% 央企、95% 大型金融機構和 100% 的運營商，並與上百萬家中小企業開展了網絡安全合作。

這也進而推動 360 在報告期內的 " 安全及其他 " 收入達到 17.91 億元，同比增長 29.72%，營收占比由 2021 年的 13% 增至 19%。此外，安全業務的毛利率也達到 55.55%。

具體而言，城市拓展方麵，360 在 2022 年完成了蘇州、青島、鶴壁 3 個訂單確收，並中標洛陽、哈爾濱、佳木斯、上海等多個城市項目，積累了超過 50 個有效商機。

在數字反詐服務方麵，360 係列反詐服務已覆蓋 "7+2" 類涉詐案例場景，累計為全國公安機關推送反詐預警數據 1.12 億條，預警精準度超過 90%。

2022 年，360 反詐 + 威脅情報新簽合同數量同比提升 58%，反詐和威脅情報訂閱產品共計覆蓋省級公安廳、市及區縣級公安局近百家，此外還涉及軍隊、政府等幾十個非公安行業客戶。

對於安全業務，360 集團創始人周鴻禕去年曾公開表示，"360 原來做 To C 以及做 To N（麵向國家服務），都是免費的，現在轉型到 To B，需要一個投入的過程，所以目前仍然有一些虧損，但對於未來數字安全的前景，我們還是非常有信心的 "。

周鴻禕還認為，" 如果做安全還僅僅是賣產品，那市場不會很大，而數字安全時代，安全公司提供的是服務，所以數字安全市場規模將比網絡安全市場大十倍以上 "。

全麵擁抱 AI

在安全業務之外，360 今年還迎來了一個重要發展契機，那就是 AI。

近日，周鴻禕發出內部信，要求 360 每一位員工、每個產品和業務要全麵擁抱人工智能，適應人機協作，著手產品重塑。

周鴻禕稱，大語言模型是一場新工業革命，直接對標電力和計算機的發明，甚至更具顛覆性，它大幅提高了生產力和生產效率，任何 APP、軟件、網站和應用都值得被它重塑一遍。GPT 和百行千業的深度結合將直接改變行業競爭格局，搭不上這班車的企業就會被淘汰。

在其看來，中國發展大語言模型有三個核心要素：數據獲取和清洗、人工知識訓練和場景。這對一般企業來說是非常高的門檻，而對 360 這樣的搜索引擎廠商來說卻是獨具優勢。

周鴻禕說道，" 這場賽跑 360 一上場就領先了一個身位，因此現在更要全方位地調動資源投身進去 "。而在具體發展路線上，360 提出了 " 兩翼齊飛 " 戰略，一方麵是繼續全力自研 360GPT，造自己的 " 發動機 "；另一方麵則是做大場景優勢，加速 "360 智腦 " 的落地進程。

財報中，360 也披露了更具體的商業化落地場景，可以總結為 " 四路並發 "：

在用戶端，360 已借鑒微軟 NewBing 模式，將 360GPT 的產品矩陣 "360 智腦 " 與搜索場景結合，推出了新一代智能搜索引擎，現已定向邀約企業客戶測試，未來還將推出 AI 瀏覽器、AI 個人助理等產品；

在中小企業端，360 將推出結合 "360 智腦 " 能力的 SaaS 化垂直應用；

在政府及企業端，360 將開拓私有化大模型藍海市場，為城市及企業打造定製化的 GPT；

在安全領域，360 計劃將核心的安全能力與 GPT 結合，推出 360GPT 安全應用框架。

周鴻禕說，" 我們正在親曆科技和商業史上的革命性時刻！人類曆史上第一次把全部知識成果進行編碼和存儲，第一次讓計算機真正理解了這個世界。不管你願不願意，超級人工智能的時代已經到來，迅速擁抱趨勢的企業才能保持創新活力，立於潮頭 "。

業內人士分析指出，360 作為搜索引擎廠商，在發展大模型方麵有搜索引擎先天稟賦優勢，具備海量通用數據之外，著重構建 " 算法 + 數據 + 算力 " 三大核心能力，或將成為國內通用算法的領軍企業。在 ChatGPT 帶來業務邏輯質變重估的趨勢下，充分看好 360 在通用大模型方向的核心競爭力。

截至目前，360 持有貨幣資金近 240 億元。而這充裕的資金儲備，也為 360 全麵擁抱超級人工智能時代奠定了 " 糧草 " 基礎。