露營季將至廠商既喜且憂：爆單搶單持續

財聯社 3 月 22 日訊（記者 陳抗）五一露營旺季將至，工廠雖和去年一樣 " 接單接到手軟 "，從業者卻難掩焦慮和擔憂。

" 我們的帳篷訂單排到 4 月下旬了，有些單子來不及就不接了。但是今年為了搶開營季，大家都在拚價格，價格降得很厲害。" 浙江水麥戶外有限公司的銷售人員對財聯社記者說。

去年露營風乍起，吸引了眾多玩家湧入，甚至一些原本承接外貿服裝的工廠也轉向了露營裝備。

新旺季來臨前，尤其是中小工廠通過降價來搶單，" 價格戰 " 的苗頭已現。財聯社記者從業內獲悉，對上市公司來說，訂單普遍來自大客戶，訂單及價格都更具穩定性，或在這輪行業洗牌中搶占先機。

降價，便成為最直接粗暴的銷售手段。露營品牌黑鹿的市場負責人對財聯社記者說，" 今年我們想把價格往下壓一點，去做更多的市場普及。" 業內人士對財聯社記者表示，露營行業價格戰已現，近兩年國內市場或將麵臨一輪洗牌。相較成熟市場，國內仍處於初級階段，增長空間較大，上市公司已率先邁開擴產步伐。

工廠降價搶單迎旺季

" 你不降沒辦法啊，人家都在搶（單）。" 前述水麥戶外的銷售人員說道，以一款麵積 56 平米的酒店帳篷為例，" 這個現在特價 2 萬 5，正常零售價在 2 萬 8 左右，之前可以賣到 3 萬多，其他產品也有不同幅度的降價。"

原宿戶外裝備的銷售人員同樣表示，訂單已排到 4 月下旬，" 感覺今年行業卷起來了，常見的戶外桌椅、帳篷之類的都在降價。"

" 去年下半年，市場整體漲價有 10%，今年年初又跌了 5%，所以整體比前兩年還是漲了的，而很多客戶不接受漲價。" 紹興盛源旅遊用品有限公司的一位市場銷售對財聯社記者說，" 現在國內市場特別熱，我們訂單排到 5 月中下旬，還新增了一個小廠房，但出口沒有前兩年好了。"

記者從受訪人士處了解到，露營熱度正在從南方向北方和西部地區轉移。今年以來，東北、華北、四川、新疆等地的訂單較多。出口方麵，東南亞出口今年較熱，日本、中國台灣的訂單也處於穩定增長。



（一家線下集合店 財聯社記者拍攝）

行業玩家湧入，今年或麵臨洗牌

" 之前（市場）火的時候大家都來做啊，接下去一些小廠家應該會被‘洗掉’。" 前述原宿戶外裝備的銷售人員表示。

露營的走紅始於疫情期間，去年五一期間大熱，彼時，去哪兒平台上露營相關產品（住宿、出遊）的預訂量是 2021 年同期的 3 倍；飛豬露營訂單量環比增長超 350%；小紅書上，露營相關搜索量同比增長 746%；攜程平台上的 " 露營 " 訪問熱度達到曆史峰值。

在企查查上搜 " 露營 " 相關企業，結果超過 9.6 萬。據艾瑞數據中心，露營核心市場規模從 2019 年的 376.3 億元上升到 2022 年的 1134.7 億元，預計在 2025 年達到 2483.2 億元；露營營地市場規模從 2019 年的 150.5 億元上升到 2022 年的 354.6 億元，2025 年預計達到 562.1 億元。

國內露營市場快速增長，不少製造企業、外貿加工廠紛紛轉而生產戶外用品。財聯社記者在近期舉辦的中國杭州戶外露營生活展上看到，同在浙江義烏浦江縣就有 3 家企業來參展，都是生產營地用的大型帳篷，參展的戶外品牌超過 160 家。

在展區裏可以看到，戶外用品從帳篷、背包、睡袋、鞋服帽，延伸到戶外炊具爐具、營地燈、桌椅、營地推車、露營房車等，但同時也出現了大量同質產品，有戶外玩家說道，" 露營設備越來越多，但很多國產裝備要麽抄襲設計，要麽用很次的材料，整體還是有待提升。"

一位露營上市公司負責人對財聯社記者表示，" 今年一季度行業數據看起來還是不錯的，去年行業有個大爆發，市場關注度一下子很高，但是行業不能隻看增速，長遠來看應該是趨於穩定。這兩年應該會有一輪洗牌，到時候勝出的是有品牌力的公司。"



（中國杭州戶外露營生活展 財聯社記者拍攝）



（中國杭州戶外露營生活展 財聯社記者拍攝）

上市公司 " 還不慌 "

目前，國內主要戶外用品上市公司有牧高笛（603908.SH）、揚州金泉（603307.SH）、浙江自然（605080.SH）、開潤股份（300577.SZ）等。除了牧高笛發力自營品牌之外，其他公司多數以 ODM/OEM 為主。

以揚州金泉為例，公司主要為國際大牌進行代加工生產，90% 以上出口至歐洲、北美等國家和地區，公司主要客戶品牌有 Coleman（科勒曼）、The North Face（北麵）、Fjallraven（瑞典北極狐）等。公司前 6 大客戶較為穩定，貢獻約 80% 營收。

財聯社記者從揚州金泉相關負責人處了解到，目前整體行業態勢向好，公司產能利用率在穩步提升中。

去年的露營 " 明星公司 " 牧高笛的 OEM/ODM 業務主要與迪卡儂、Go outdoors Ltd、Kmart、Home Retail Group 等專業零售商深度綁定，其中迪卡儂是公司 OEM 業務的第一大客戶。

一位紡服行業分析師對財聯社記者提到，高端戶外黏性更強，如果企業下遊客戶定位高端，便可以與其他代工企業差異化競爭，同時，境內產能穩定的公司在與日韓、港台地區同行的競爭中，成本更低、擴產更快。

開潤股份相關負責人向財聯社記者表示，" 今年一季度京東、天貓等線上銷售情況良好，我們判斷國內 TO C 市場會有序恢複，海外市場因為放開早，目前訂單相對穩定。"

上述露營上市公司負責人對財聯社記者說，從市場滲透率的角度來看，國內露營行業相比日韓、歐美市場仍處於初級階段，而近幾年培養出了一批戶外露營愛好者，他們會持續進行消費。

基於此，上市公司加速擴產步伐：今年 2 月上市的揚州金泉，計劃通過上市募集資金 4.12 億元，用於年產 25 萬頂帳篷生產線技術改造、年產 35 萬條睡袋生產線技術改造、戶外用品研發中心技術改造等多個項目。

開潤股份計劃對滁州、印尼工廠進行產能擴建，公司表示產能拓展將根據訂單情況來推進。

浙江永強在去年底投資 20.58 億元，計劃建設高端家具產業園，其中一期規劃建設高端輕奢傘及相關配套項目。