炒娃市場崩盤、核心員工離職…得物潮玩怎麽了？

圖片來源 @視覺中國

文｜剁椒 TMT

今年，大娃行情不好，幾乎是所有潮玩玩家的共識。

" 現在的市場行情，不適合買大娃，太虧了。" 不止一位玩家向剁椒 TMT 訴苦。

以最火的積木熊為例，根據剁椒 TMT 的統計，目前在得物上有 20 多款積木熊 1000% 大娃，其中，一半左右 " 破發 "，成交價格低於發行價。

大娃圈的寒氣已經傳導到了交易平台。有業內人士透露，得物擅長的溢價款產品（尤其是大娃）遇冷，得物也在調整潮玩賽道的策略。

甚至有傳言稱，" 得物可能放棄潮玩，用更大的精力做卡牌業務。他們之前從 B 站會員購挖過去的相關負責人也離職了。"

剁椒 TMT 多方核實，得物潮玩團隊確實有人陸續離職，但並未宣布放棄潮玩業務。

3 年疫情過後，消費者對購買潮玩這類 " 悅己行為 " 的支出愈發謹慎，整個行業轉入低潮。

對於得物而言，" 大娃 " 業務遇冷，而盲盒、手辦在同業中的競爭優勢並不明顯。被寄予厚望的卡牌業務背後，是更加低齡的用戶和更加小眾的市場，想要用它力挽狂瀾，可能難有勝算。

崩盤、退坑……大娃市場遇冷

Jiam 是一位潮玩博主，酷愛 Dimoo 大娃，經常混跡於閑魚、千鶴等二手潮玩平台。他的第一隻 Dimoo 大娃是小王子 plus，是在 Dimoo 設計師 Ayan 沈陽簽售活動上抽中的購買權。

事實證明，人的欲望是無限的，有了第一個就想要第二個、第三個……

但 Jiam 今年不打算再囤大娃了，除非自己極度喜歡的限量款。

在 Jiam 等潮玩領域的玩家看來，得物潮玩業務在當年能快速崛起，正是踩中了 " 大娃 " 的風口。

相比那些幾十塊錢一個的 " 盲盒 "，客單價 1000 以上的 " 明盒 " 大娃，是得物潮玩的重頭戲。

從 2020 年開始，包括陳冠希、周傑倫、權誌龍等明星不止一次在 ins 上曬出自己收藏的 1000% 積木熊。隨後，國內就開始刮起一股炒作積木熊的風潮，有些限量款溢價高達幾十倍。

暴利之下，原本潮鞋的一批炒家，也進入了 " 炒娃 " 的行列。得物則一躍成為重要的交易平台。

Livy 就曾是活躍在得物上炒大娃的一員。" 大娃到手屯半年就值錢多了。發貨後明星一曬，博主一講解，價格再翻倍不成問題。" 她曾向媒體這樣表示。

然而如今，大娃行情崩盤，Livy 早已 " 收手 "。

一個典型的案例是，泡泡瑪特旗下 Molly MEGA 係列與中國航天聯名的月岩特別版 1000% 潮流公仔，曾是平台炙手可熱的珍藏款，曆史交易價格曾高達 99999 元。

但目前，這款大娃在得物上的價格為 39999 元起，去年年底還曾在 26889 元成交。

一位潮玩平台資深人士表示，觀察得物的曆史交易價格紀錄，能很明顯的看到價格在不斷走低，即便是積木熊、MEGA 等指標性的大娃，也未能幸免。

二級市場的交易，也影響了一級市場的出貨量。

泡泡瑪特高管在 2022 年上半年管理層業績會上表示，他們看到不隻是收藏藝術品在二手市場的疲軟，包括整個市場對高單價產品的消費都偏謹慎。

拋開整體市場氛圍不談，大娃的一係列營銷手段也讓玩家產生了審美疲勞，不少玩家都在小紅書上發表了自己的退坑筆記。

" 大娃的發售往往是限量的，市場稀缺性強。品牌方多用饑餓營銷的方式進行預售和提前炒作，玩家還需要抽簽決定有沒有購買資格，我們又搶不過黃牛，受夠了。我現在隻想看看，不想擁有了。" 小紅書上一位大娃玩家表示。

拆盒鑒定等平台規則與潮玩行業屢屢碰撞

有業內人士預估，得物大娃交易額，可能占到平台潮玩交易額的一半以上。

" 大娃崩盤，得物肯定不好過。" 一位電商平台潮玩垂類工作人員表示。

" 過去 3 年，整個行業幾乎沒有什麽展會，也沒有什麽新的爆款 IP 出來。很多平台今年潮玩的增長主要依靠新產品市場，比如遊戲類 IP、三坑、棉花娃娃等。" 上述工作人員稱：" 但這些在得物發展的都不算好。"

事實上，在整個潮玩賽道中，更普遍的業務是盲盒。這也是得物潮玩的重點發力方向之一。

在得物商城頁麵，有單獨的盲盒精選專區，包括泡泡瑪特、尋找獨角獸、設計師盲盒等三大類。但相比大娃，盲盒交易在得物上並不占優勢。

畢竟，能交易盲盒的平台眾多，比如閑魚、千鶴、淘寶、天貓等，得物隻是其中之一，甚至很多玩家並不喜歡把自己的盲盒放在得物上做交易。

一位盲盒玩家向剁椒 TMT 表示：" 我們一般在閑魚上交易，這樣可以直接跟買家交流。在得物上，買家隻能跟平台客服交流。而千鶴平台，上麵的人群更垂直。"

得物上盲盒交易占比不高，還有個重要原因：得物平台的鑒定機製。

曾經，依靠鑒定能力，得物直接擊中球鞋領域的痛點，一躍成為球鞋領域的頭部平台。隨後，防偽鑒定成為得物平台的宣傳重點。

得物承諾，平台上出售的任何一件商品都經過鑒定，保證真品。

但潮玩有自己的行業特點，得物在潮鞋領域的鑒定能力無法照搬。

在潮玩領域，500 塊錢以上的大娃可能會有鑒別的需求，幾十塊錢的盲盒對鑒別的需求並不大。一般來說，50-500 元價格帶的潮玩產品，如果鑒定成本過高，得物的價格就要比一般的電商平台價格高，沒有優勢。

加之得物鑒定過程比較嚴格，部分帶有原廠瑕疵的盲盒也被平台鑒定為 " 不通過 "。這讓買家和賣家都很頭疼。

" 平台對瑕疵的在意程度高於用戶。有些盲盒，本身就是帶有一點瑕疵的，就像藝術品一樣。這種情況下，得物鑒定通不過就沒法交易。" 得物一位前員工表示。

如此一來，就出現了大量盲盒在拆封鑒別之後退還給商家。此時，商家不僅需要承擔商品來回運費，還要承擔重新包裝費用。

對於拆箱查驗這件事，很多買家也不理解。畢竟，在盲盒交易中有一條明確的價格鏈。其中，原裝未拆封價格大於拆封未做擺件，而後者的價格又高於做擺件後帶有輕微劃痕的價格。

" 即便原來沒有瑕疵，也有可能在拆封之後的鑒定過程中出現人為瑕疵。而且，盲盒一旦拆封，還有可能出現掉包的情況。這些都是盲盒玩家比較忌諱的。" 一位玩家這樣表示。

此外，一二級市場的混亂也對得物盲盒業務產生掣肘。

得物上部分商品屬於 " 一品一商 "。也就是說，一個產品隻有一個品牌商家在賣，潮流配飾類產品一般屬於這類商品。但像潮鞋或者是潮玩盲盒一般是 " 一品多商 "。

" 按照得物得成交標準，同樣的商品價格低者優先成交。這樣盲盒品牌的分銷商們就完全陷入了價格競爭，往往還拚不過一些個人賣家。盲盒的客單價本來就不高。" 某知名潮玩品牌的國內代理商這樣表示：" 這樣的規則其實讓正規的品牌方、代理商合作起來比較被動。"

在一些品牌方的認知中，得物的用戶，不少都是 " 精致窮 " 的年輕人，看得多問得多買的少，甚至隻是將得物潮玩作為一個比價的渠道用。

一位潮玩品牌方對剁椒 TMT 表示：" 我們其實是將得物作為一個產品‘掛價’的平台，真正大的銷售渠道還是在幾個大的淘寶店，以及線下集合店。"

卡牌是潮玩業務的解藥麽？

為了應對市場現狀，得物也在不斷擴充潮玩品類，而這兩年日趨火爆的卡牌業務就是新品類之一。

在熱門潮玩 IP 的基礎上，得物從去年開始也發展了卡牌、桌遊道具等新品類。其中包括帕尼尼球星卡、帕尼尼籃球卡、日漫對戰卡、國產收藏卡、卡遊收藏卡等。

點開這些卡牌後發現，不少卡牌銷量隻有個位數。帕尼尼的球星卡和籃球卡算是賣得最好得卡牌，但 90% 以上得卡牌售價遠低於發售價。

國內一家頭部卡牌代理商向剁椒 TMT 透露，得物的卡牌業務做得一般，據說也在做卡牌評級。評級後的卡片代表著官方認證，評級越高就代表這張卡的品相越好，交易價格也越高。

仔細分析來看，得物無非想複製在潮鞋領域的方法論，在卡牌領域樹立鑒定標準，打開這個領域的缺口，但比較難。目前全球球星卡的鑒定真偽和評級受認可的有美國兩家公司—— BGS 評級和 PSA 的評級。

國內也有各種卡牌評級機構，但在玩家看來，權威性還是相對欠缺。

在上述卡牌代理商看來，就國內市場來看，卡牌一共 200 億左右的大盤。其中，二級市場交易額約占 50 億左右，而得物的卡牌業務一年下來，可能隻有幾千萬的體量。

" 整個市場太小了，而且，在得物之前，這個領域內的兩三家巨頭幾乎壟斷了行業內 90% 的市場份額。" 一位行業資深人士表示：" 相比之下，一些線上直播平台強調‘開卡’的直觀過程，一些線下渠道則更加靠近用戶，在發展卡牌方麵都比得物更有優勢。"

與其他潮玩渠道相比，得物潮玩曾經受益於 " 炒作 " 而快速起步，但在市場崩盤的大背景下，得物能否在潮玩賽道找到自己新的位置，甚至發掘出下一個 " 爆款 "，值得行業期待。