有錢人變老了：“新中年”消費崛起前夜

中國的中老年人有多少？

2月28日，國家統計局發布的《中華人民共和國2022年國民經濟和社會發展統計公報》顯示，中國60歲以上的老年人已達2.8億，但並沒有列舉45歲以上所有中老年人具體數量。

不過，根據2020年第七次人口普查數據來看，中國45歲以上人口數量為6億人。由於2020年總人口、60歲以上人口、15歲以下人口數量與2022年均較為接近，我們可以大概認定，中國的中老人群數量大約在6億人，占總人口的42%左右。

中國在麵臨前所未有的老齡化難題的同時，也將迎來一片潛力無限的商業藍海——中老年人消費市場的版圖將會進一步擴大。

比如中老年服飾市場。數據顯示，日本由中老年人群支撐的服裝市場規模高達2000億人民幣，而以中國10倍於日本的中老年人口基數，即使人均在服飾消費上花費1000元計算也有數千億規模，甚至有希望衝擊萬億市場。

近年來，這個曾經被大多數觀察者、投資者和創業者無視的細分市場，開始逐漸有了崛起的苗頭。

而更加重要的是，這隻是將在未來蓬勃發展的中老年消費市場的一部分。

01 “窪地”不再

中老年人群一直是服裝市場中的窪地。過去多年，在艱苦樸素思想的影響下，大多中老年人的衣著消費乏善可陳，中山裝、土布衫、毛線衣等有限幾個款式就覆蓋了所有群體，較為單調。

即便是在改革開放之後，人們的穿著觀念開始出現“打破單調、追求流行”的巨變，但是對中老年人的穿著的改變卻影響甚微。老年人服裝基本仍以“裁縫店”為主要的解決途徑。

20世紀90年代以後，隨著經濟的富裕，以批發為主的“產業基地”逐漸形成，也帶動了服裝細分市場的快速發展，以中老年服飾為主的“批發市場”也開始出現。比如分別在北京、武漢、廣州、常熟等地誕生了“四大中老年服裝產業基地”。另外，還形成了以真絲、香雲紗為主的杭州中老年服裝聚集地，以毛針織為主的濮院中老年服裝聚集地。

即便如此，中老年服飾市場對從業者來說也是長期的不友好。曾經風靡一時的花襯衫、喇叭褲，時下熱門的帽衫、衛褲等服飾，基本上都與中老年群體絕緣。可以說，過去很長時間以來，中老年服飾消費有屬於自己的一套小市場運行機製，大多數時候都與“潮流”無關。

這樣的情況在近些年出現了明顯改觀。服裝業隨中國經濟的快速起飛，開始了日新月異的變化。尤其是在近10年以來，中老年服裝也開始作為一項專業細分門類，開始被加以重視。

截至3月5日，在企查查上查詢企業名稱、企業品牌、經營範圍和企業介紹中含有“中老年服裝”關鍵詞的狀態正常的公司共有2828家，其中成立年限在10年以內的企業為2156家，占比76.23%，成立年限在5年以內的企業為1358家，占比為48.02%。

也就是說，有將近一半的中老年服裝相關企業，都是剛剛入場“掘金”。



為何近10年成為中老年服裝崛起的“黃金時代”？

第一是網絡和網購在中老年群體中的普及。

中國互聯網大潮洶湧而至。前幾年我們還在呼籲，要關注智能化帶來的老年數字鴻溝，但是轉眼之間，叔叔阿姨們的衝浪熱情已經儼然不遜色於年輕人。

特別是隨著短視頻的興起，更加拉低了網絡門檻對於年齡的限製作用，互聯網由此占領了最後一塊“網民空地”。

《短視頻用戶價值研究報告2022》顯示，2022年上半年，60歲及以上短視頻用戶上升至11.7%，與網民結構中12%的老年用戶占比接近，與18.9%的全國人口占比相比，也基本處於“努努力就滿員”的狀態。

中老年網民增多如果是“種子”，那最直接的“果實”就是中老年網購的增多。

中老年服飾線下市場本就分散不集中，線下購物費時費力。再疊加近三年新冠疫情影響，中老年人也逐漸轉向了線上消費。

京東消費及產業發展研究院發布《2022“銀發族”消費趨勢報告》顯示，“銀發族”多年來成交單量及用戶數均實現穩步提升，2022年前八個月“銀發族”的成交單量、購物用戶數、人均單量分別達2018年的3倍、1.8倍、1.7倍，越來越多“銀發族”實現了從0到1再到10的轉變，習慣逐漸養成。

此外，不光是互聯網給中老年人提供了消費的便利，更重要的是，“新中年”群體開始登上曆史舞台了。

02 “新中年”崛起

自2015年以來，70年逐漸步入45歲，成為中老年人群的新生力量，也逐漸成為中老年消費的主力軍。

根據國家第七次人口普查數據，2020年，中國45歲以上中老年人口數量為6億人，其中45-50之間的70後有1.14億人，數量遠少於數量為4.87億的1969年以前的50歲以上人群。

但是據艾媒谘詢的統計數據分析，2022年中國服飾消費者人群中，1969年以前的中老年消費占4.4%，70後群體消費占10.9%。

這個數字意味著，70後“新中年”在服飾上的消費體量是1969年以前“中老年”人群的約2.5倍。堪稱史上最強一代中年人。



這可能意味著，那些秉承著“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”消費觀的中老年人的內部構成，已經發生了根本性改變。

70後人群在年幼時趕上了貧窮年代的尾巴，見證了新中國曆史上的艱辛時刻的同時，也趕上了最早的時代改革紅利。這波人在步入社會時，恰逢92年中國改革開放全麵推進，生產力急劇進步，社會蓬勃發展，機會多多。

另外，70後趕上了中國房地產商業化改革前的最後一撥福利，許多70後在房價低穀、尚未開始大規模漲價時就購置了房產，較早掌握了人生中最重要的資產之一，從而獲得了更強的消費能力。

隨著時間推移，70後開始進入中老年時代。以他們為代表的“新中年”，經曆了中國社會多次經濟紅利，並完成了較高的財富積累，終於蛻變成“史上最強中年人”，也有望帶動一片新的消費藍海發展。

在疫情之前的2019年，根據中國銀聯&京東金融聯合發布的報告顯示，2016-2018三年期間各年齡階段消費體量的對比，70後連續三年以54.4%、50.9%、49.4%的占比，始終是各年齡階段消費體量最高的群體。



根據騰訊實驗室發布的《2018服裝消費人群洞察白皮書》顯示，國內年人均服飾消費近4000元，在服飾消費各年齡階段對比中，70後人群消費最多，人均平均消費高達4340元。

除了70後，80後、90後人均年總花費也在4000元以上，至今仍是服裝消費的主力人群。另外，隨著各地鄉村物流配送體係的成熟，孝心禮品的消費場景也在隨之增多。80、90後這些青年人可以更多購買商品配送到家中孝敬父母，這意味著中老年服裝市場已經在麵對一撥新的擴容。

以及，更早一批的80後——85前，也將步入中年，進一步擴大“新中年”的人數範圍。

03 藍海紅利

很多人在印象中總覺得老人沒有錢，消費能力有限。但從全球範圍財富的實際擁有狀況來看，中老年是財富擁有量特別高的群體。

中國的50、60後是創造財富的第一代人，但其財富積累並不具有普遍性。1992年南巡講話改革開放深化，恰逢70後一代畢業進入市場，社會財富真正開始積累。直到2008年金融危機，最後一批85前畢業。

可以看到，70後、85前大多身處中國市場經濟繁榮的峰值區，堪稱中國曆史上機遇最多、最能掙錢的一撥人。

如今，70後已經大部分步入中年，80後們也已經“銀發”在即。可以預想的是在未來5-10年間，這人將繼續延續最富裕一代稱號。而富裕人群的老化，也將成為我國老齡產業發展的最大紅利。



因此，以往不起眼的中老年服飾可以成為一片藍海。未來許多的消費業態，也都將在這個大環境下產生巨變。

從其他國家和地區的一些業態的變化中，我們能夠觀察到這種曆史的進程：

我們還在認為健身房是年輕人專屬行業的時候，日本已經有了專為中老年女性打造的Curves健身房，該公司有超過1760家門店，會員平均年齡61歲，一年淨賺13億；

美國Tivity Health旗下的Silver Sneakers是針對65歲以上成年人設計的健康管理品牌，在美國有16000多個健身場所。通過與美國醫療保險係統合作，為老年醫療保險用戶提供門店健身福利；

中國台灣地區最大的健身房品牌WorldGym，30萬會員中45歲以上的中老年人人群占比30%，且這個數字呈現上漲趨勢；‍

再比如，日本永旺集團葛西購物中心四樓被改造成專門麵向55歲以上老齡人群，成為購物中心迎接“銀發經濟”的經典案例。到2025年，永旺還計劃改造100個網點，專門滿足大齡消費者的需求。

中國人口老齡化已經呈不可逆轉的局勢，且將會形成世界上最大的中老年群體——可能沒有之一。更何況，這還是一個財富充分積累、有著強大消費能力的世代。

麵對龐大的消費市場，其他國家曆史上的發展曆程值得我們借鑒學習。但針對新型中老年群體的行業細分，大多在國內還未發展。

對於急需新的增量市場的中國經濟來說，中國“新中年”消費市場藍海的價值不言而喻。但至今為止，產業界、投資界對此並未形成足夠的共識。‍‍‍‍