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農曆新年即將到來，年終獎又成了打工人最關注的話題。
2022 年，東方甄選僅用 1 年時間，開設了 6 個直播賬號，粉絲突破 3600 萬；劉畊宏掀起居家健身熱潮，7 天暴漲 1000 萬粉絲；王祖藍、張柏芝、黃子韜等明星加持的遙望科技一年帶貨 GMV 超 150 億元。
一條軟廣植入報價百萬元，一場直播帶貨銷售過億元，" 暴富神話 " 在這個行業不斷上演。作為背後的操盤手，MCN 機構通過內容製作、孵化紅人 IP，一旦收獲可觀的流量，就能快速實現商業變現。
行業的低門檻吸引了大批掘金者。艾媒谘詢數據顯示，2015 年國內 MCN 機構數量僅 160 家，到 2021 年這一數據飆升至 34000 家。
MCN 作為新興行業，成為 " 打工人 " 爭相踏足的領域。國內某頭部 MCN 機構員工王欣對時代財經直言，" 字節、騰訊、網易等大廠能給的福利待遇，這邊都有。" 時代財經還了解到，某二線城市 MCN 機構主管崗位 2022 年年終獎收獲百萬豪車保時捷。
MCN 行業年終獎會向大廠看齊嗎？數據繁榮的背後，從業者的生存狀況如何？歲末年初，時代財經與多位來自 MCN 機構的多位從業者聊了聊。
年終有人拿 3 倍工資，有人收獲保時捷
"2022 年肯定比 2021 年好。" 張宇在一家頭部電商型 MCN 機構的非業務崗位工作，據他透露，公司頭部主播在 2022 年的 GMV 增幅達 20%。
他也明顯感受到公司與外部的業務往來增多，" 每次開播公司內部就會有陣仗，開播的時間，品牌方等外來人員也會增多，樓下還會有 KT 板等宣傳物料。"
" 年終獎已經發了，的確比去年高不少。" 張宇透露，他因績效突出和職位晉升，拿到了 3 個月月薪，和 2021 年相比至少翻番，公司其他同事普遍也都能拿到比 2021 年更高的獎金。
年終獎為什麽漲了？在張宇看來，除了員工個人績效外，影響公司年終獎最主要的因素就是當年的公司利潤。
張宇指出，" 此前，公司在應對疫情封控方麵的經驗不足，導致供應鏈、物流都受到很大影響，即便 GMV 數據亮眼，消費者退貨率卻暴增；另一方麵，2021 年公司因被要求補稅，公司利潤受到不小影響。"
2021 年，主播雪梨、林珊珊、薇婭相繼陷入巨額偷稅漏稅事件。同年，作為 " 清朗 " 行動的一部分，北京、上海、廣東、浙江等全國各地市發布公告，要求明星藝人、網絡主播等整改自查，在 2021 年 12 月底向稅務部門主動報告和糾正涉稅問題。
張宇工作的公司就是補稅大軍其中一員，這也直接導致公司當年利潤銳減，員工年終獎大幅減少 50% 以上。
2022 年，公司不僅沒有補稅壓力，還開始建立更健全的機製應對供應鏈問題。" 往年‘雙 11 ’的備貨都是提前兩個月開始的。但是 2022 年，為保證順利開播與發貨，我們 7 月份就備好貨，在大促前後，核心團隊包括主播、運營、品控、招商等全都住在公司，不進不出。" 張宇透露。
劉靜在 2022 年亦喜提增長的年終獎，她在一家以短視頻為主要業務的 MCN 公司做編導，該公司在抖音平台有數位粉絲體量千萬級別的達人，"2022 年，我們擴張了很多達人，所以整體收益比 2021 年更好。雖然年終獎就是 1 個月工資，但是公司每個人都會有，剛來兩個月的也會有。"
除了年終獎讓劉靜滿意，她更用 " 頂好 " 來形容 MCN 公司的福利待遇，" 逢年過節公司都有小禮物，因為團隊多為 95 後的年輕人，公司團建也會選擇酒吧包場蹦迪。"
MCN 行業資深人士謝雙雙對時代財經透露，因為商務業績斐然，某二線城市頭部 MCN 公司主管級別的年終獎清單中，不乏奔馳、保時捷、瑪莎拉蒂等百萬豪車。
" 大廠能給的福利待遇，這裏都有 "
在 MCN 的打工人不僅有膨脹的年終獎，還有可觀的薪資待遇。
根據艾媒谘詢，中國 MCN 機構的盈利主要分為兩大方向：一是麵向 C 端用戶，如商業合作、流量分成、平台補貼、廣告營銷、IP 授權等；二是麵向 B 端商家，主要通過衍生品銷售、紅人電商、直播打賞、內容電商、知識付費等方式獲取營收。此外，自創品牌等盈利模式也逐漸被機構采用。
對以短視頻為主要業務的 MCN 機構來說，商業合作仍是收入大頭。一個短視頻團隊的人員構成一般有達人、攝像、編導、編導助理、後期等崗位，團隊業績基本等同於團隊達人的廣告收入，創造的廣告收益越高，團隊成員的薪資越高。而以直播為主導的公司，核心團隊成員收入則更依賴於旗下主播的坑位費和直播銷售情況。
" 以短視頻行業為例，肩部達人業績好的話一個月營收達到 100 萬元 -200 萬元，按照分成比例，月薪能達到 20 萬元 -30 萬元，在我們這相當於普通人兩、三年的工資。" 劉靜表示，團隊廣告收入中，MCN 機構分走大頭，達人收入提成比例約 10%-20%，而編導崗位則是 2%-5%。
因為薪資待遇頗具競爭力，2021 年畢業的王欣選擇了一家以直播業務為主的頭部 MCN 公司，從事直播運營工作。
他對時代財經稱，" 字節、騰訊、網易等大廠能給的福利待遇，這裏都有。除了 IT 行業，MCN 比任何行業的調薪都要快。"
據王欣透露，作為一名 2021 年 9 月入職的應屆生，當年公司不包含提成的底薪為每月 6000 元左右，而到了 2022 年初，他的底薪就超過 1.1 萬元 / 月；2022 年年中，他的底薪更進一步增長至 1.6 萬元 / 月。
不過，由於 MCN 多個崗位而言，收入更多地依賴於團隊收益提成，這也導致公司內部薪資差異巨大。
劉靜就對時代財經透露，以公司的編導和編導助理兩個崗位為例，理論上說，編導崗位在職級上更優於編導助理，但事實上，頭部達人團隊中的編導助理月薪或會遠超中腰部達人團隊編導的月薪。
每月公布達人營收排名，1 個月不行就被換
隨著互聯網平台流量紅利的逐步退潮，野蠻生長的市場讓眾多 MCN 公司開始麵臨一些問題，行業頭部公司也不例外。
有 MCN 機構負責人曾公開表示對公司旗下賬號發展的焦慮，" 我們現在雖然還在跑，但也很擔心因長期生產內容帶來的麻木和倦怠感導致賬號數據直線下滑。一方麵，需要不斷產出新賬號，另一方麵還需要維持老賬號的數據和內容產出。"
張宇也感受到，自然流量的缺失讓 MCN 機構孵化新主播難度和成本加大，" 以前，大家隨便玩玩好像就能火起來。現在平台的各種機製都是靠砸錢，沒有一定資金也玩不動。"
謝雙雙則直言，" 即便大公司有一套方法論，但現在新人孵化，60%-80% 也都要賭運氣。"
對於已經成熟的賬號來說，公司的運營成本也在逐年增加。早在 2018 年，MCN 機構青藤文化 CEO 紀方圓曾對媒體透露，公司一年在采買流量上大概要花費 500 萬元 -1000 萬元。如今，這一成本也隻增不減。
劉靜對時代財經透露，有的 MCN 公司為了維持賬號熱度，每隔一段時間就要製造爆款，包括花重金購買流量。
" 壓力太大了。" 盡管對行業前景看好，但劉靜坦言，作為核心的內容編導，2022 年以來她感受到了前所未有的工作壓力，" 公司開始每個月公布達人營收排名，排在後 10 名，意味著達人及背後的團隊即將被淘汰。" 劉靜透露，公司每個月都有新人進來，舊人離開。
劉靜的公司並非個例，據謝雙雙觀察，不少 MCN 公司內部汰換的頻率正在增高，尤其是頭部機構，" 一般新人如果 1 個月數據起不來，公司會選擇將團隊洗牌重組再試 1 個月，如果還不行，會進一步評估是達人、編導、後期哪個環節出了問題，把出問題的換掉，一般來說，被淘汰的不是編導，就是達人。"
日前，MCN 公司遙望科技管理層坦言，公司人員成本成為負擔。2022 年 12 月，遙望科技完成了曆史上第一次人員大規模裁員，裁員規模達 300 人。無獨有偶，王欣所在的公司 2022 年的裁員比例也高達 30%。
劉靜指出，從數據上來看，雖然公司在 2022 年營收保持增長，但更多得益於團隊規模擴大和達人報價上漲。事實上，不少達人賬號在粉絲維係和廣告合作數據上都遇到了瓶頸。
一方麵，越來越多品牌客戶開始建立起自己的直播間和賬號，達人合作需求整體下滑。另一方麵，肩部達人的廣告明顯減少，品牌更樂意將有限的資源投放給能帶貨的頭部達人和大量廣告單價更低的中腰部達人。"2021 年大促前後，有達人可以接到 10-20 個廣告，但是 2022 年‘雙 11 ’期間，就隻有 10 個左右。" 劉靜說。
對以直播電商業務為主的公司來說，打破增長瓶頸依則更依靠擴張規模及增加主播的工作量。王欣說，" 一場直播賣 5000 萬元已經是天花板了，隻有進一步增加主播的直播場次。" 目前，他作為直播運營，開播頻率的增加也讓他幾乎每天的工作時長都超過 10 小時。
如今，MCN 行業由此前的野蠻發展轉變為存量競爭，弱肉強食。根據艾媒谘詢預測，到 2023 年，MCN 的內容營銷進入白熱化競爭，一些 MCN 機構將從橫向擴大用戶規模的粗獷式策略，轉為縱向挖掘單個用戶注意力價值的高精尖策略。不過，MCN 機構仍然麵臨著內容同質化嚴重、網紅孵化機製不成熟以及一些監管問題的挑戰。
