2023最火跨年生意：一場派對賺3萬，民宿價格漲3倍

深燃（shenrancaijing）原創

作者 | 王敏

編輯 | 金璵璠

元旦三天假，" 陽康 " 的人都支棱起來了。

原本元旦小長假就是消費高峰、出行高峰，這次更加不同。疫情三年後的第一個拐點，賦予了這次跨年更加豐厚的意義。

2022 年對於很多人而言，是艱辛而難熬的一年。在這一年即將結束時，人們迫切需要一次有儀式感的跨年，為 2023 年開個好頭，希望來年向陽而生。

當出行不再受限時，Livehouse 跨年音樂狂歡、主題公園裏看跨年煙火或燈光秀、北方滑雪泡湯、南方露營燒烤、旅行度假跨年等線下的跨年生意，再次變得火爆。

與民宿、露營、旅遊等領域的從業者們交流後，深燃發現，疫情管控政策剛剛調整後的近一個月裏，線下活動、旅行度假相關行業都處於複蘇階段，甚至一些從業者在 12 月上旬時都還覺得跨年生意會比較黯淡，但仿佛是在一夜之間，火爆程度就超過了預期。

相比於旅行度假跨年的方式，儀式感滿滿的跨年主題活動更受年輕人青睞，也讓一部分從業者率先感受到了黎明的曙光。熱門活動的門票幾天之內就被搶購一空，熱門地點的民宿溢價 3 倍依然有人在搶。

2023 年的元旦，更像是一次重啟。疫情三年後，憋不住的年輕人，想要通過一場有意義的跨年，開啟新的篇章。

跨年 Party 火爆：

一場活動淨賺 3 萬、氣球預訂一周賺數千

聖誕節那個周末前，自由活動策劃人、餐飲品牌 TASTE 主理人 Veronica 還一籌莫展。

12 月 20 日從上海出差回北京後，Veronica 發現北京第一波陽過的小夥伴已經開始恢複外出，加上很多人居家辦公已經一個多月，很久沒有出來放鬆過了，這讓她看到了機會。盡管已經有小半年沒有策劃過線下活動，但她覺得，跨年夜，很多人需要一場盛大的 Party。

由於她有現成的場地和樂隊資源，到 12 月 21 日時，活動就已經基本規劃完畢，並以 "2023 跨年霓虹舞廳派對 " 為主題，開始對外宣傳。但讓她沒想到的是，活動發布後三四天內，幾乎無人問津。

每天為賣票發愁的 Veronica，一遍又一遍地修改活動宣傳文案，調整活動亮點，但是原計劃 100 人的活動，隻賣出去了三張票。留給她的時間不多了，如果最後賣出去的票還不到 30 張，她隻好取消活動。

轉機出現在聖誕節那個周末，北京各大商場人流量暴增，馬路上又開始堵車，環球影城也恢複到人擠人的狀態。" 許多‘陽康’的人，意識到正常出行沒問題了，於是開始籌劃元旦假期 "，Veronica 提到。

Veronica 的跨年派對，突然火爆了起來。在聖誕節後兩天內，一半的票就已經售出，到第三天時已經售罄，以至於淩晨 1 點多，還有不少人谘詢，考慮到場地的容納量，Veronica 隻能一一謝絕。

類似突如其來的火爆，還出現在露營品牌南猿計劃在廣州市內策劃的一場精致露營跨年活動上。

南猿計劃負責人星星告訴深燃，常態情況下，團隊每個周末都會策劃一次露營活動，但 12 月 10 日那一周，由於團隊成員和參與者們 " 中招 " 病倒了不少，活動不得已暫停，延遲到兩周後的聖誕節，最終，聖誕節也隻做了一場三四十人的小規模活動。

星星一開始對跨年也沒抱太大預期。可在 12 月 24 日，等團隊策劃的露營跨年活動啟動上線報名後，兩天之內，150 人的票就全部賣光，" 我們不得不跟場地方緊急協商，又增加了一部分。但報名的人數還在增加，隻能委婉拒絕後麵前來谘詢的人 "。

廣東氣溫適宜，露營跨年廣受追捧。同在廣東做露營活動策劃的曲楠，也是在聖誕節前一周推出了露營跨年活動，一張門票 200 多元，200 人的上限很快就招募完畢，而且這場活動也成為了 2022 年她策劃的幾十場活動中報名人數最多的一場。如果活動順利開展，刨去場地和物料等成本後，這場活動至少能淨賺 3 萬。

這隻是跨年主題活動火爆的一個縮影。Livehouse 跨年演出，以及一些主題樂園的跨年活動門票也十分緊俏。

有用戶反饋，北京老牌 Livehouse 疆進酒、MAO Livehouse 推出的跨年主題活動，門票也早已被搶購一空。而跨年前一周，沒搶到票的人們還到社交平台、二手交易平台 " 求助 "，希望能 " 撿漏 " 幾張門票。

Veronica 提及，這類演藝酒吧大部分在疫情之前並不算太火，因為可供年輕人選擇的娛樂形式非常多，但疫情這三年，很多演唱會、音樂會開不了，這些 Livehouse 便積累了一批新客源。這次跨年，這些 Livehouse 也早早地策劃出了跨年活動，抓住了 2023 年第一波線下娛樂的熱潮。

很多主題樂園也都專門策劃了跨年活動，且熱度居高不下，比如，迪士尼策劃了特別版城堡幻影秀、珠海長隆海洋王國策劃了跨年煙火表演。一位計劃去迪士尼跨年的年輕人告訴深燃，距離跨年夜四五天時，就發現門票已經賣空了。

根據去哪兒發布的相關數據，北京環球影城跨年那兩天的門票預定量，相較 12 月的第一周，增長翻倍，珠海長隆海洋王國跨年那兩天的門票預定量環比增長 2 倍。

跨年夜，還有一項看起來不起眼，但非常火爆的生意，那就是跨年氣球預訂。一些大型商場會策劃倒計時活動，很多在現場參與倒數的人會自己準備氣球，在上麵寫下心願後等待零點時放飛。而提前在線上預訂好氣球後到現場領取，比在當場直接購買價格更便宜。

安徽合肥的楊呱呱，12 月 23 日在短視頻平台上發布了接受跨年氣球預訂的短視頻，到 12 月 30 日晚上，被預訂了 200 個左右的氣球，預訂價格一個 16.9 元，兩個 15 塊，7 天就收入小三千元。她對深燃透露，為了安全起見，她給氣球充的是氦氣，成本相對較高，一個氣球成本大概在 10 元左右。如果跨年當晚線下發放順利，這七天至少淨賺上千。



溫蒂為跨年夜準備的氣球 / 受訪者供圖

河北的溫蒂在 12 月 24 日同樣發布了類似跨年氣球預訂的活動，9.9 塊一個的氣球，到 12 月 30 日時，不僅零散預訂出去了 200 多個，還接到了一個預訂 150 個氣球的大單，這六天裏收入也能達到 3000 多元。

跨年度假：

長途遊複蘇，民宿價格翻三倍

除了跨年主題活動火熱，選擇旅行度假跨年的人也不在少數。近日，跨省遊、長途遊持續升溫。

根據同程旅行發布的 2023 年元旦旅行消費趨勢預測顯示，元旦假期機票均價上漲 32%，火車票跨省訂單占比近五成，國內部分長線遊目的地，將在元旦迎來新一年的第一輪客流高峰。去哪兒數據顯示，成都、北京、三亞、上海、海口、重慶、昆明、深圳、廣州、西安是最熱門的元旦跨省遊目的地。

在社交平台上，北戴河阿那亞憑借其名氣以及豐富的跨年活動，成為了熱門旅行跨年目的地。這也直接帶動了當地民宿行業的火爆。

除了五噸鹽回到海中、零點新願燈塔點亮儀式等活動外，" 重塑雕像的權利 " 樂隊在 12 月 31 日舉辦的新年音樂會也吸引了很多人前往阿那亞。一位阿那亞的民宿主理人對深燃提到，重塑樂隊的新年音樂會門票，在聖誕前一周還沒有賣光，但似乎就是在聖誕節前後的一兩天裏，門票迅速被搶空。

阿那亞巧克力民宿主理人大 00 對深燃表示，在阿那亞觀海位置比較好的六期民宿，兩居室的日常價格在 700-800 元之間。一個多月前，她以 1000 元出頭的價格，掛出跨年夜的房源，當時有些房客還覺得價格有點貴。然而沒想到，過去十幾天裏，阿那亞的民宿價格一路瘋漲，在跨年前一周，同類型的房子，價格已經漲到了 2000 多元，相當於平時的 3 倍。

有著六年民宿從業經驗的阿那亞民宿主理人孫滌陽告訴深燃，從 " 新十條 " 發布時，就已經預感到，這次跨年來阿那亞的人不會少。大概在聖誕節前四五天時，市場上掛出的房源就已經有了火爆的苗頭，到聖誕節前後兩天，一些民宿業主看到市場火爆，本來不打算開放運營的房源也放了出來。" 過去五天裏，一直都在說重複的話，不斷告訴前來谘詢的客人們，房間已經訂滿了 "。



回顧 2022 年，孫滌陽發現，這一年裏，除了 7 月是阿那亞民宿的預訂高峰外，其餘時間都表現平平。這次元旦跨年，是阿那亞一次久違的預訂熱潮。

在雲南，去梅裏雪山、玉龍雪山觀賞日照金山，也成為了熱門跨年旅行路線。因為有 " 看到日照金山，能夠好運一整年 " 的說法，很多年輕人在元旦假期選擇 " 日照金山 " 行。

一位雲南旅遊行業從業者對深燃表示，原本冬季就是 " 日照金山 " 行的旺季，2022 年 12 月起，由於出行更加便利，來旅行的人要比前兩年多不少。

一位雲南租車行業從業者指出，12 月疫情防控政策調整，再加上進入雪山旅行旺季，這個月的業務比 11 月時增加了三分之二。

另一位梅裏雪山路線領隊也提到，"（大家）大概是前兩個月憋壞了 "，這次元旦小長假，梅裏雪山跨年的行程十分火熱。據她介紹，2022 年 12 月，梅裏雪山旅遊線路的谘詢量就已經開始攀升。在 12 月 22 到 26 日跨年之前最後一次帶隊時，隊伍最後成行了十一二個人。但是 12 月 31 日到 1 月 2 日跨年這次行程，隊伍人數直接翻倍，達到了二十多人。

" 陽過幾周後，終於又能去滑雪了 "、" 滑雪、泡溫泉、圍爐煮茶，元旦小長假一條龍走起 "，社交平台上有用戶表示。滑雪、泡湯這些經典項目，依然是跨年的熱門選擇。根據馬蜂窩相關數據，" 滑雪 " 和 " 溫泉 " 這兩大冬季最熱的傳統項目，在元旦熱度不減，截至 12 月 28 日，近一周各地 " 滑雪 " 平均熱度漲幅超過 100%，四川的 " 西嶺雪山滑雪場 " 更是上漲達 320%。

邁向 2023，跨年也是 " 儀式感 " 生意

元旦跨年，是線下娛樂、旅行度假的生意，也是一場儀式感的生意。更加注重儀式感的年輕人，更是參與這次跨年活動的主力軍。

一位提前安排跨年行程的 95 後對深燃表示，精心跨年，就是為了追求一場儀式感。在他們看來，無論 2022 年有多少遺憾和懊惱，都需要一場完整的告別，才能更好地迎接嶄新的 2023 年。

Veronica 發現，來參加跨年夜活動的，大多是 20-28 歲的年輕人。年輕人更向往自由，更希望有一場活動能夠為這一年畫個句號，也更看重在跨年時的倒計時。



星星也提到，報名露營跨年的，同樣以年輕人居多。年輕人偏好精致露營跨年，也是對社交、場地氛圍感的重視。

正是抓住年輕人注重跨年儀式感的心理，從業者們抓住了 2022 年最後一波、2023 年的第一波客流量。而受天氣等因素影響，並非所有形式的跨年活動都一樣火爆。

北京一位資深度假行業從業者提到，其負責的露營營地這次也籌備了跨年活動，設備齊全可以直接拎包入住，但是，受天氣寒冷等因素影響，報名的人數不算多。而到郊區租個小院轟趴這種形式，在 2022 年元旦進出京受限的情況下備受歡迎，但這次有點冷清。

北京元氣旅行相關負責人對深燃表示，這次跨年，京郊民宿遠沒有上次一房難求的繁榮景象。通常，民宿元旦售價一般會比平時高出 30%-60% 左右，但是這次元旦房多人少，很多民宿為了元旦不空房，甚至紛紛降價。

他指出，2023 年元旦京郊民宿預定量下降，主要是因為預定周期縮短，基本集中在跨年前一周，11-12 月受封控和放開的影響導致跨年訂單不及預期，所以一部分京郊民宿從業者在臨近 1-2 周時做了降價處理，並沒有出現往年的價格飆升。還有小部分民宿主說，既然賣不出去，不如邀請朋友們到小院裏元旦聚會。

該負責人認為，北京周邊民宿還將繼續接受考驗。這兩年，北京周邊遊火熱的趨勢下，京郊民宿體量成倍增趨勢。而隨著疫情管控調整，2023 年不僅跨省遊放開，出境遊也會陸續放開，客人的出行選擇增多，京郊民宿從業者的運營能力麵臨著一定挑戰。

不過，總體來看，從業者們大多對 2023 年的線下活動、旅遊度假行業的整體複蘇，持相對樂觀的態度。

看到元旦這次阿那亞民宿的回溫，孫滌陽激動地說，" 終於要恢複到正常節奏了 "。過去這一年裏，同一張訂單原本隻需要溝通一次，但由於各地疫情形勢不同，防控政策也在變化，至少需要溝通三輪。同樣的收入，要投入的時間和精力增加了三倍不止。

但禍福相依，也正是出於對疫情防控政策調整後、年輕人娛樂方式增多的擔心，抓住了跨年這波流量的人，要維護住第一批珍貴客源，為 2023 年生活節奏恢複後的常規活動舉辦打好基礎。

自活動上線以來，Veronica 幾乎每時每刻都盯著活動進展，麵對客人的谘詢秒回消息，每一個來參加活動的都是親自拉群，有時淩晨 1 點也還在回複消息。

星星也提到，這次活動所有的環節，都是圍繞年輕人需要的跨年氛圍感來進行，涵蓋了遊戲環節、煙火秀以及跨年倒計時。這次跨年活動的火爆，也讓他們對未來一年的業務更有信心，開始從輕資產的活動策劃，布局擁有獨立營地的重資產模式。

經曆了 2022 年這一漫長而艱辛的一年後，無論是追求跨年儀式感的年輕人，還是抓住這個長假小高峰的從業者，都期盼著 2023 年能夠有個好的開始。

* 題圖及文中配圖來源於 pexels。應受訪者要求，文中曲楠、楊呱呱、溫蒂、大 00 為化名。